课程背景
公司中基层管人者在组织中担当着举足轻重的定位，他们不仅需要完成自己的事务差事，还要指导队伍成员，确保队伍标的的达成。随着事务环境的日益复杂和差事的持续增加，基层管人者面临着怎样有效管控时间、拉升队伍效率的挑战。有效的标的管控和时间将控本领对于基层管人者来说，不仅能够拉升个人事务效率，还能支援队伍达成标的，增强队伍凝聚力。
课程收益
l 领会标的管控的意义和基本原理
l
研习怎样设定具体、可衡量、可达成、相关性强、时限明晰（
SMART）的销售标的
l 掌握标的分解的招数，设置有挑战性的激励人心的标的
l 掌握追踪标的的5种办法和招数，拉升员工追踪业务标的的本领
l
弄懂时间将控的本质和内涵，让参训者们对于时间将控有
“心”认知
l
掌握经过管控的
5个要害步骤以及在现实事务生活中运用，借助要害步骤拉升自我效率；
课程大纲
首讲：时间将控的本质
一、
时间将控的本质
实例：
“Tim的问题在哪里？”
收束：人当下所做的任何一件事，都是他认为最要害最紧急的事情
本质
1：经过管控——选项做正确的事
本质
2：态度管控——将事情做正确
碰头：
“做正确的事”和“将事做正确”，哪个为先？
交流：结合个人事务，
“方向比努力更要害！”
次讲：
以终为始的时间将控（五大步骤）
视频分享：电影《时间规划局》（当时间成为一种货币以后
……）
第一步：列举分类
——将经过罗列并区分大类
作用：均衡归类，均衡投入时间
要点：平衡事务和生活
实例思索：事业繁忙的公司高管是怎样陪自己的女儿过生日？我们又该怎样平衡事务和生活？
第二步：规划保留或者延迟
——将所有经过开展有取有舍的选项
作用：确定要害经过，确定投入范围
要点：将事务开展
“取舍”
思索：巴菲特在慈善午餐会上给段永平的告诫
——只做三件事
办法：二八要则
第三步：规划优先排序
——将每一类需要做的事情按照优先顺序排列
作用：细化经过，尤其适用于在一定时间范围内的规划
要点：将事务根据自己的
“选项”开展排序
文章分享：哈佛教授谈人生
——选对对自己最要害的事情，先做！
第四步：归类并选项
——将所有经过按照轻重缓急程度细分
抓手：要害
/紧急矩阵
办法：
ABC经过分类法则（时间次序表格）
——排序、监控进展，完成记录、打分、整理
作用：更清晰自己的诉求，也能更清晰地做出决策
思索：要害紧急矩阵中四个方面分别会产生怎样的结果？
第五步：调整
——依据规划和现况，开展重新选项和调整
作用：依据形势的变化，而随时处理当下的情境
碰头：既然这个世界无时不刻不在变化，那还要规划干什么？
结论：变化就是改变原来的规划而形成新的规划的进程
实例分享：拿破仑论
“规划和变化”
实操操练：回顾刚刚过去的众多事务，按照上述五个步骤做一次经过管控，据此可判断参训者在
“时间将控“方面的条理性
第
三
讲：
标的管控拆解
一：
有
标的的三个好处
--标的让我们做的更好
1. 标的清晰可见，随时能够激发你向上努力之意愿和力量
2. 只要标的正确，终有一天你必会成功
3. 没有标的就没有着力点，到头来一事无成
实例：横渡英吉利海峡的故事、哈佛大学关于标的对人生影响的跟踪调查、斯尔曼残疾青年自杀
收束：成功就是等于标的，其他一切都是这句话的注解
尼采
说过一句话：
“一个人知道自己为何而活，就
能够忍受任何
一种生活
二、
标的
管控的认知
1. 标的管控的来源
2. 标的管控的定义
三
、标的管控的进程：三个
层次
1）共同商定标的（参与）
2）标的分解（标的架构）
3）自我将控（放权管控和自我评价）
第
四
讲：标的管控
-
从方略到
标的
解读方略
标的：明晰方向和路径
一、解读方略
标的：标的领会和上级对齐标的
1.解读标的：一停二看三问、五步交流法
实例分享：
B2B事业部方略标的解读
二、制订
标的
：
符合
SMART要则
1.订好标的：订标的的SMART要则
2.标的=指标+时间+程度
实例：
淘宝：
GMV双百万；B2B一块钱，一块布。支付宝：一次支付成交率
三、分解标的：从大标的到小标的
1.剥洋葱法：落到时间线，落实到岗位、落实到人
碰头：不可定量标的要怎样拆解？
四、
通晒标的：标的的共识和共信
1. 向上对焦，要共识
1）弄懂标的背后的方略意图
2）对焦三看拆解和判断，共识标的和打法
3）弄懂协调和支持部门的标的
2. 左右对齐要，共赢
3. 向下对标，往细里说，要共启
五、
SELL标的：标的的传递
1. SELL标的的4个意义
2. SELL标的的4个误区
五讲：标的管控
-追进程
追进程：确保行动和
规划
同步
“追进程”
：持续追踪绩效、有效带练反馈
一、
追踪的
2个要害
点
1. 业务资料跟踪
2. 要害节点管控
二、
进程
反馈制度
3报4会
---
日报、周报、月报。早会、晚会、周会、月度
review
三、
人员带练反馈制度
4问
---问思路、问路径、问进展，提建议、做带练
四、
追进程
的
5个误区
1.时间到了才查验，不跟进要害细节
2.
不讲
WHY，不给办法
3.
关注
HOW MUCH 而不是HOW
4.将追结果当成追进程
5.不够持续，随性事务
五讲：标的管控
-拿结果
一，
拿什么
——拿3个“结果”
1）业务的结果
2）英才的结果
3）信念的结果
二、复盘
1.个人复盘
2.队伍复盘
3.业务复盘
课程收束和问答环节（
1
0
分钟）
1:课程要点回顾
2:解答参训者疑问
3:分享额外资源和进一步研习的途径
4:评出本次课程的361
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|陈舜老师
适合谁听
公司销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。