职权影响力——激活团队的八大引擎

首讲：囚徒困境

——重复旧的行为只能得到旧的结果

导入：

1. 边际效益递减——从内卷到躺平

视频实例：

当代年轻人眼中的自己

2. 不稳定队伍的基本特征

——稳定性差、离职率高、难管、自我

交流话题：

我们是队伍？团体？还是团伙？

次讲：影响力剧本杀

——谁是大赢家

一、施行来由

1. 交流招数：弄懂有效的交流招数、怎样消除交流障碍、怎样防止资讯失真等等方面的学识，让你在跨部门携手时更为得心应手。

2. 队伍协同：弄懂怎样激发队伍携手意识，怎样处理人际关系，怎样协调不同部门之间的利益关系，让你在跨部门协同中更为从容笃定。

3. 剧本杀打法：弄懂剧本杀的基本规则和玩法，学会拆解定位资讯、推理剧情走向、拟定方略等等招数，让你在事务中更为游刃有余。

二、施行标的

1. 更好的销售部门协同本领；

2. 更高效的交流招数和实际运用心得；

3. 更纵深的剧本杀游戏打法思索。

三、故事来由

商场风云变换，对手尔虞我诈，适者生存，剩者为王，执行层面，谁才是大赢家？一家公司发现了一项十分有价值的商业机会，不过其它竞争对手也都意识到了这个机遇。公司的几位股东由于投资意见不合，出现了激烈的内部斗争，最终导致公司卷入了一场业界恶性竞争

......

竞争中，对手针对公司开展了恶意攻击，使利润一落千丈，公司濒临破产，就一线经验说，董事长陷入内忧外患之中。是谁扼杀了公司的赢利？是谁阻碍了交流和协同？

玩家们需要借助调查和收集证据，执行层面，揭露竞争对手的阴谋。玩家们需要在竞争中脱颖而出，借助推理和交流，在实际应用里，找到幕后黑手。玩家们需要保护好自己的利益，揭开真相，从实践看，拯救公司。玩家们需要赢得越多越好。

三讲：激活队伍八大引擎（上）

一，关注结果达成队伍绩效

实例：

睡觉有利于身体健康吗？

1. 以终为始，运行层面，面向产出

——完成差事≠达成产出！

2. 标的绩效管控的SMART要则

1）具体Specific

2）可衡量Measurable

3）可达成Attainable

4）相关Realistic

5）有时限Time Phased

二、炼就队伍准则和流程

实例：

九段秘书

1.队伍有效流程

1）承认

绩效（达成

/构筑）

事实

2）拆解差事，分段设定标的

3）拆解标的，拟定行动规划

4）构筑反馈系统来保证绩效达成

2.队伍怎样固化流程

1）复杂的问题简单化

2）简单化的东西量化

3）量化的东西流程化

4）流程化的东西制度化

三、构筑队伍执行准则

实例：

装修三部曲

1.

队伍带队人执行本领

1）定义队伍绩效结果

2）查验督导队伍执行

3）完成绩效奖罚激励

2. 队伍成员执行准则

1）以终为始拆解标的

2）进度可见防止偏离

3）复盘收束形成流程

3. 队伍三个执行要点

1）达成标的信心第一成败第二

2）开展差事速度第一完美第二

3）绩效结晶胜利第一依据第二

四、促成队伍协同

抓手：

队伍人际关系构筑办法

——接触、同步、弄懂、担当、交集

视频实例：

什么叫做有担当

1. 构筑队伍队伍亲和力

1）换位思索情绪同步

2）恰当交流语速同步

3）事务准则状态同步

4）队伍精神语言同步

5）合一架构法

2. 缺乏信任的两大原因

1）自我保护

2）基本归因

3. 怎样构筑队伍信任

——构筑基于弱点的信任

四讲：激活队伍八大引擎（下）

一、成为队伍教练

实例：

管控不是竞争而是携手

1. 队伍教练的九字真言

——你说呢？还有呢？太棒了！

抓手：

封闭式提问

2. 有效交流助力队伍

1）向上交流，助力达成队伍产出

2）向下交流，确保标的下达准确

3）跨部门交流，参与公司产出架构

3. 教练心法

——说、教、练、习、赞

二、炼就队伍责任心

1. 主动承担产出责任——责任稀释定律

实例：

为何救援率只有

2.3%

2. 产出责任反复推诿——责任跳动定律

3. 构筑产出问责制

三、有效查核队伍绩效

实例：

您将投资怎样的公司？

1. 为何沙发底下考核准则最高

——绩效考核的目的是为了带出队伍成员行为

2. 绩效查核的特征

1）确保产出标的的公开性

2）确保产出标的的公正性

3）确保产出标的的实效性

4）构筑产出反馈的周期性

四、队伍的激励办法

1. 激活队伍常用的激励办法

1）诱因激励法（正激励）

2）恐惧激励法（负激励）

2. 人性激励法的天龙八部

1）创造比较

2）集中火力

3）眼见为实

4）化整为零

5）巧立名目

6）递增要则

7）持续更新

8）曲线救国

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