课程背景
在数智化和智能化迅猛演进的今天，传统的销售模式已难以满足现代市场诉求。买方诉求日益多样化、个性化，而传统销售队伍往往面临着资讯孤岛、决策滞后等等问题。在这样的来由下，利用
AI抓手拉升销售效率和决策本领成为公司竞争的要害所在。
Deep Seek作为一款强大的AI拆解平台，能够支援销售队伍从海量资料中提取有价值的买方资讯和市场洞察，从而达成精准定位、个性化服务。借助自然语言处理、深度研习等等技艺，它能够自动解读买方诉求、业界趋势、竞争对手动态，实操中，并为销售人员提供针对性的建议和决策支持。这不仅拉升了销售效率，还增强了买方体验，炼就了更为高效并且有温度的销售流程。
在
AI迅速演进的今天，“赋能销售队伍，开启资料驱动新时代”不仅是对传统销售模式的一种升级，具体来看，更是一种商业智慧的体现。借助这门课程，采购方能够深刻领会DeepSeek在拉升销售效率、精进买方服务、降低营运成本等等方面的潜力，从而充分认识到AI赋能销售队伍的意义和紧迫性。
课程收益
1. 抓手采用：支援销售队伍熟稔并利用Deep Seek开展买方资料拆解、画像构筑和来由调查等等功能，拉升销售打法的科学性和精准性。
2.本领练就：借助实例拆解和实操操练，拉升销售队伍在买方开发、谈判招数、破解异议以及构筑信任关系方面的本领。
3.成交率拉升：借助系统化的办法论和抓手支持，支援队伍从买方开发到转引见的全流程达成更高效的销售结晶。
课程大纲
模块一：买方
画像和买方
开发
------支援队伍构筑完整的买方画像，以便更精准地拟定销售打法
1.
Deep Seek在买方
开发
中的运用情境和办法
1）
买方画像确定
3部曲“老买方提炼-同行买方提炼-货品导向提炼”
2）
抓手运用：
AI
买方画像提炼模板规划和实用招数
3）
买方开发
AI提示词规划：“定位、标的、差事、操作要求”四部曲
实例拆解
：某公司利用
Deep Seek提炼买方画像并成功开发
出
10个高潜力买方
2、
实操训练
和点评
1）实地透过用“提示词规划”实地采用AI整理出100个符合我司买方画像的买方名单（公司名-决策人姓名-电话等等详细内容）
模块二：买方来由调查
------纵深弄懂买方的来由，以便在销售进程中更好地化解各种情况
1.
Deep Seek的B端买方拆解功能
1） 公司来由、财务状况和业界动态拆解
2） 抓手：买方背调通用属性和专精属性
3）
买方背调
AI提示词规划：来由-定位-标的-要害结晶-改进5部曲
实例拆解：他是怎样
借助
Deep Seek对买方开展通用属性和专精属性背调
2、
实操训练
和点评
o
提示词规划：
请根据在跟进的买方做“纵深拆解买方的业界来由、公司规模、财务状况以及市场定位，拟定个性化打法。”
模块三：
缔结关系
信任构筑
------没有信任难以挖掘诉求，陷入资讯孤岛无法有效推进订单签约
信任公式：信任
=（熟稔度+本领度+靠谱度）÷以自我为中心
1. 构筑熟稔度
理念：
无信任不销售，没有缔结关系难以挖出诉求
1）采用Deep Seek对世界各国国情信念、中国各城市人文做系统拆解
2）采用Deep Seek
对对接人以及相关决策人做
DISC做性格拆解
3）决策者的8大动机拆解
实操上手：
用Deep Seek
描述一个买方情况拆解买方
DISC性格并做出化解打法
2. 展现本领度
1）以买方为中心的用同类实例解题打法去试探买方诉求
2）采用Deep Seek规划以买方为中心的买方实例脚本
3）个人故事8部曲：怎样用AI炼就自己的故事
实操上手：用
Deep Seek提炼公司展示本领度的实例故事
3. 展示靠谱度
1）用AI数智化提炼公司的公司优势
2）采用Deep Seek规划
提炼货品
FAB卖点
3）靠谱度三要素：事事有回音，件件有着落、说到能做到
实操上手：用
Deep Seek
写一个自己跟买方的故事，展示自己的靠谱度
模块四：
诉求挖掘和
精准报价
——无法掌握买方要什么、为何、怎么办难以精准报价
一、要什么
-货品诉求
1. 达成精准报价的前提是对买方诉求的精准把握
2. 买方的显性诉求和隐性诉求挖掘
3. 有效的报价必要条件以及非必要条件提炼
案发实地：
这么有好的机会为何会错过？
实操上手：
怎样利用多
AI模型协同提炼买方诉求，精准弄懂买方。
二、为何
-意愿维度
1. 成本意愿/紧急程度4现象判断买方采购意愿
2. 8大维度掌握买方采购意愿拆解
3. 公司决策链上的痛点地图绘制
案发实地：
《我订单都排到明年了，不需要你们阿里巴巴！》
实操上手：
怎样利用
AI大模型梳理买方业界痛点，精准判断买方采购意愿
三、怎么办
-本领维度
1. 勇敢的跟买方谈“钱（预算/拍板人）”
2. 掌握买方预算公式：给区间+缩小区间+探封顶+问过去
3. 基于买方财务状况和市场动态的报价规划
案发实地：
某队伍利用
Deep Seek拆解业界趋势，提出合理报价并赢得信任
实操上手：
怎样利用
AI大模型梳理买方实力，精准判断买方
模块五：报价面谈和双赢谈判
——
支援队伍在价格谈判中取得更好的成交结果。
一，谈判开场
“摸清底牌”
案发实地：
总是摸不准对方的底牌，常常陷入被动，具体来看，我该怎么办？
1. 基于AI大模型的SWOT拆解准备自己的谈判筹码
2. 谈判开局高开还是低开：做到高开的情理之中又这意料之外的高开筹码
3. 报价前两大动作
1）设置报价规则达成精准报价的2个办法
——基于买方、基于演进方略
2）报价的2个打法选项和话术运用
——“先烘托再报价”、“先报价再论证”
案发实地：
谈判前的识别和谈判后的高开他们都做对了什么？
实操上手：
用
AI大模型的
SWOT拆解抓手准备自己的谈判筹码
二、谈判中场
“双赢议价”
1）红白黑打法：在锁定对方价格预期、试探对方底线
2）请示打法：有领导才有余地同时让对方有赢的感觉
3）折中打法：师出有名给个台阶，给降价找个依据
案发实地：
尴尬时刻：快来解救孟老师
实操上手：
用
AI大模型推演谈判僵局阶段，怎样化解僵持局面
三、谈判收场
“牵手同行”
目的：
创造增量不分存量没有让步只有交换，落地时，以退为进守住底线争取更多利益
案发实地：
尼古拉斯赵四的砍价打法
1. 陷入谈判僵局5大因素以及破解方案——规划你的让步条件
2. 高阶采购的8大砍价打法以及8大让步打法运用
3. 丑话在前：合同谈判三分要则、违约条款划定、法律隐患规避实例打法招数
抓手落地作业操练：
你有
100元让步空间，到底怎样交换怎样让！
实操上手：
怎样用
AI大模型拆解合同隐患
模块六：客情维护和渠道深耕
一、客情维护
1．买方情感账户表量化计算买方关系投入和回报
2．离职预警雷达图识别高离职隐患买方并干预
3．渠道伙伴3C价值评核模型（Contribution贡献/Cost成本/Cohesion凝聚力）
案发实地：
某银行借助
AI拆解客服录音，识别高净值买方促成800万理财订单
实操上手：
导入买方微信聊天记录，生成情感热力图和诉求优先级报告
实操上手：
用
AI规划一场“买方生日惊喜规划”，往细里说，自动触发关怀动作
二、
重获深耕
1. Deep Seek怎样支援收集买方满意度和携手伙伴评价资料。
2. 买方深耕三维度：买方卖我之前先卖谁，换个角度看，卖我之时也卖谁，卖我之后还卖谁
3．用AI大模型生成一套：买方转引见的话术模板。
案发实地：
怎样将这些资讯转化为转引见机会。
实操上手：
“收集买方对携手伙伴的满意度评价，利用Deep Seek拆解潜在转引见机会，并借助相互推荐拉升双方价值。”
课堂学识点复习和收束、参训者交流分享和碰头、提供后续研习资源和支持。
借助系统化的培训，支援销售队伍掌握利用
Deep Seek开展买方拆解、诉求挖掘等等事务的本领，从而拉升整体业务本领。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|孟华林老师
适合谁听
建议营销架构兵、将、帅共同参与研习、总经理、营销总监、销售工程师。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。