课程背景
在数智化转型的浪潮下，医疗业界持续精进服务流程、拉升效率。可是，市场竞争日益激烈，销售人员不仅需要纵深领会买方诉求，还需掌握高效的销售招数和先进抓手，才能在竞争中脱颖而出。
机器智能（DeepSeek
）技艺的迅速演进为销售领域带来了全新机遇。从诉求拆解到交流精进，从异议处理到销售预测，执行层面，
DeepSeek正在重塑传统销售模式。怎样将DeepSeek技艺和销售实战结合，成为拉升业绩的要害。
为此，我们推出本次课程，其
锁住医院买方真实诉求，结合
DeepSeek抓手运用，支援销售人员精准定位痛点、精进打法、拉升交流效率，达成销售业绩的突破性增长。借助实例分享、实战招数和DeepSeek抓手上手，参训者将掌握一套科学高效的销售办法论，为未来竞争奠定坚实基础。
课程收益
²
精准洞察买方诉求
：掌握医院买方痛点拆解办法，结合
DeepSeek抓手，拉升诉求挖掘准确率
30%以上
。
²
高效传递货品价值
：运用
FABE法则和情境化营销，将货品价值传递效率拉升
40%
，增强买方信任。
²
科学处理买方异议
：借助
LSCPA模型和DeepSeek话术支持，买方异议破解率拉升
50%
，加速成交。
²
DeepSeek赋能销售全流程
：利用
DeepSeek抓手精进诉求拆解、交流和异议处理，销售效率拉升
35%
。
²
实战心得迅速复制
：借助经典实例和心得交流，掌握可复制打法，助力业绩增长
20%-30%
。
课程大纲
第
一
讲：
销售人员怎样用好
DeepSeek
1．DeepSeek抓手的采用和打法
Ÿ
采用
DeepSeek的注意事项和要求
Ÿ
营销人员怎样发挥
DeepSeek的效能
Ÿ
用
DeepSeek从利己思路向利他思路转换
2.
DeepSeek协助销售整理销售抓手包
Ÿ
采用
DeepSeek完成销售话术梳理
Ÿ
采用
DeepSeek完成销售资料包梳理
Ÿ DeepSeek助力销售化解竞品拆解
3
.
DeepSeek协助销售迅速搜集市场动态
Ÿ
采用
DeepSeek收集近期业界热点经过
Ÿ
采用
DeepSeek完成区域内招投标资讯收集
Ÿ
采用
DeepSeek完成日常商机跟踪规划
第
二
讲：买方诉求拆解和洞察
1．DeepSeek协助识别
医院买方
诉求
Ÿ 采用
DeepSeek完成
显性诉求识别
Ÿ 采用
DeepSeek完成
隐性诉求挖掘
Ÿ 采用
DeepSeek完成
诉求优先级排序
2.
DeepSeek协助洞察买方行为和偏好
Ÿ 采用
DeepSeek完成
行为模式拆解
Ÿ 采用
DeepSeek完成
偏好和价值观
Ÿ DeepSeek助力行为预测（历史资料和DeepSeek结合）
3
.
DeepSeek协助识别买方决策链和要害人
Ÿ 采用
DeepSeek完成
决策链梳理
Ÿ 采用
DeepSeek完成
要害人诉求拆解
Ÿ 采用
DeepSeek完成
影响力评核
第
三
讲：销售招数和打法
1
.构筑信任和
买方关系维护
Ÿ 采用
DeepSeek完成
专精样貌练出
Ÿ 采用
DeepSeek完成
有效交流招数
Ÿ 采用
DeepSeek完成
买方关系维护
2
.货品引见和价值呈现
Ÿ 采用
DeepSeek完成
FABE法则
：特点，优势、利益、证据
Ÿ 采用
DeepSeek完成
情境化营销：将货品功能和买方实际运用情境结合
Ÿ 采用
DeepSeek完成
资料化营销：用资料说话，增强说服力
3
.异议处理
Ÿ 采用
DeepSeek化解
常见异议类型以及化解打法
Ÿ 采用
DeepSeek加强
LSCPA模型
：聆听、认同、澄清、破解、达成共识
4
.促成交易
Ÿ 采用
DeepSeek
识别购买信号
Ÿ 采用
DeepSeek完成收束
有效
closing 招数
第
四
讲：经典实例分享
和收束
Ÿ 实例：采用
DeepSeek完成
某三甲医院装置升级项目
Ÿ 成功实例心得收束（精准定位诉求、高效交流和价值传递等等）
Ÿ
收束可复制的销售招数和打法。
收束和答疑
Ÿ 课程核心内容回顾和收束
Ÿ 参训者分享自身销售心得和挑战。
Ÿ 自由答疑
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|郁春江老师
适合谁听
区域销售经理、销售主管、大区经理、省区经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。