课程背景
在医改深化和带量采购常态化的大环境下，具体来看，传统医药代理商面临前所未有的生存压力和转型挑战。虽说公司在持续改变着渠道管控打法，但很多打法往往有效期越来越短，管控难度越来越高，代理商管控队伍也需要借助精细化管控和革新思路来化解市场变革。本课根据35位具备10年以上从业心得的省区和大区经理实际反馈，提供系统化的代理商管控解题打法。
课程收益
Ÿ
达成代理商分级精进，预计拉升
20%渠道效率，
减少
30%的无效资源投入。
Ÿ
借助DeepSeek辅助
和学术支持架构搭建，支援代理商拉升
40%的终端覆盖率。
Ÿ
构筑科学的DeepSeek辅助KPI考核架构，使代理商绩效评核准确度拉升50%。
Ÿ
精进库存和账期管控，支援代理商降低
25%的营运成本。
Ÿ
借助数智化抓手运用，拉升
35%的管控效率和决策准确性。
课程大纲
首讲：医药业界环境拆解和演进趋势
1. 医改政策新形势拆解
Ÿ DeepSeek辅助拆解带量采购常态化的政策演变
Ÿ DeepSeek辅助拆解DRG/DIP支付方式改革进展
Ÿ 医保控费趋严下的市场影响
实例
Ÿ 某省第九轮集采中代理商转型实例
Ÿ
浙江省
DIP改革下医院用药结构变化实例
抓手
Ÿ DeepSeek辅助拆解政策影响因素矩阵
Ÿ DeepSeek辅助拆解区域医保控费预警指标
2. 代理商生存现况和挑战
Ÿ 传统代理模式面临的瓶颈
Ÿ 利润空间持续收窄的现况
Ÿ 资金周转压力加剧问题
实例
Ÿ DeepSeek辅助华东某代理商转型升级实践
Ÿ 西南地区代理商联合DeepSeek辅助革新实例
抓手
Ÿ 代理商经营压力测评表
Ÿ DeepSeek辅助拆解代理商现金流健康诊断
3. 市场机会和突围方向
Ÿ DeepSeek辅助拆解细分市场机会点识别
Ÿ DeepSeek辅助拆解代理商转型升级路径
Ÿ DeepSeek辅助拆解业务模式革新方向
实例
Ÿ 京津冀区域市场突围实例
Ÿ 二三线城市市场下沉实例
抓手
Ÿ 市场机会识别地图
Ÿ 转型升级路径规划表
次讲：代理商评核和分级管控
1. 代理商评核架构搭建
Ÿ DeepSeek辅助规划多维度评核指标规划
Ÿ DeepSeek辅助拆解量化评分准则拟定
Ÿ DeepSeek辅助动态评核制度构筑
实例：
Ÿ 某药企代理商采用DeepSeek辅助规划评级实例
Ÿ 采用DeepSeek辅助规划华南区域代理商精进实例
抓手
Ÿ 代理商综合评核矩阵
Ÿ 绩效量化评分卡
2. 分级管控打法拟定
Ÿ DeepSeek辅助规划渠道分级准则
Ÿ DeepSeek辅助规划分级差异化支持政策
Ÿ DeepSeek辅助规划升降级管将控度
实例
采用DeepSeek辅助规划东部沿海代理商分级实践
中部地区分级管控革新实例
抓手
分级管控决策树
代理商本领拉升清单
3. 精进整合方案执行
Ÿ DeepSeek辅助规划重点代理商深度携手模式
Ÿ DeepSeek辅助规划问题代理商整改退出方案
Ÿ DeepSeek辅助规划区域资源精进配置方案
实例
Ÿ DeepSeek辅助规划某省代理商整合实例
Ÿ 区域性代理商联盟实例
抓手
Ÿ 代理商精开展动规划表
Ÿ 区域资源配置决策矩阵
三讲：代理商赋能和支持架构
1. 终端准入支持
Ÿ DeepSeek辅助规划医院准入打法规划
Ÿ DeepSeek辅助规划基层医疗机构开发打法
Ÿ DeepSeek辅助规划零售终端布局方案
实例
Ÿ DeepSeek辅助规划某三甲医院准入突破实例
Ÿ 基层医疗机构覆盖实例
抓手
Ÿ 终端准入推进清单
Ÿ 终端价值评核表
2. 学术推广支持
Ÿ DeepSeek辅助规划区域学术活动策划
Ÿ DeepSeek辅助规划KOL网络建设和维护
Ÿ DeepSeek辅助规划基层医生教育项目
实例：
Ÿ DeepSeek辅助规划区域性学术会议革新实例
Ÿ 线上线下结合推广实例
抓手
Ÿ 学术活动成效评核表
Ÿ KOL影响力评分卡
3. 营销本领拉升
Ÿ DeepSeek辅助规划货品定位和推广
Ÿ DeepSeek辅助竞品拆解和化解
Ÿ DeepSeek辅助规划销售本领培训架构
实例
Ÿ DeepSeek辅助分享某品种市场渗透方案
Ÿ 销售队伍本领拉升实例
抓手：
Ÿ 货品竞争力拆解表
Ÿ 销售本领评核抓手
四讲：标的拟定和考核管控
1. 科学的标的设定
Ÿ DeepSeek辅助规划标的分解
Ÿ DeepSeek辅助规划平衡计分卡
Ÿ DeepSeek辅助规划标的调整制度
实例：
Ÿ DeepSeek辅助规划某区域标的分解实例
Ÿ 动态标的管控革新实例
抓手：
Ÿ 标的分解矩阵
Ÿ 标的达成预警系统
2. 考核指标架构规划
Ÿ DeepSeek辅助规划KPI指标架构
Ÿ DeepSeek辅助规划进程管控指标
Ÿ DeepSeek辅助规划考核权重配置方案
实例
Ÿ DeepSeek辅助规划综合考核架构精进方案
Ÿ 进程管控革新实例
抓手：
Ÿ KPI指标库
Ÿ 考核评分表
3. 激励约束制度建设
Ÿ DeepSeek辅助规划激励政策
Ÿ 负面清单管控办法
Ÿ DeepSeek辅助规划奖惩执行制度
实例
Ÿ DeepSeek辅助规划某省区激励方案实例
Ÿ 代理商约束制度实例
抓手
Ÿ 激励方案规划模板
Ÿ 违规行为处理流程表
五讲：新市场开发和代理商引进
1. 市场机会评核
Ÿ DeepSeek辅助规划市场容量测算办法
Ÿ DeepSeek辅助规划竞争态势拆解轮廓
Ÿ DeepSeek辅助规划渠道布局规划
实例
Ÿ DeepSeek辅助规划某新市场开发实例
Ÿ 市场容量预测实践实例
抓手：
Ÿ 市场机会评核表
Ÿ 竞争态势拆解矩阵
2. 代理商筛选和引进
Ÿ DeepSeek辅助规划代理商筛选准则
Ÿ DeepSeek辅助整理携手谈判招数
Ÿ DeepSeek辅助规划准入评核流程
实例
Ÿ DeepSeek辅助规划优质代理商引进实例
Ÿ 谈判突破实例分享
抓手
Ÿ 代理商筛选评分表
Ÿ 谈判要点查验清单
3. 新代理商培育
Ÿ DeepSeek辅助规划初期携手政策
Ÿ DeepSeek辅助规划本领拉升规划
Ÿ DeepSeek辅助规划隐患管控方案
实例
Ÿ DeepSeek辅助规划新代理商培育典型实例
Ÿ 隐患防控成功实例
抓手
Ÿ 培育规划表
Ÿ 隐患评核清单
第六讲：营运效率拉升和数智化管控
1. 库存和账期管控
Ÿ DeepSeek辅助规划合理库存定额
Ÿ DeepSeek辅助规划账期政策精进方案
Ÿ DeepSeek辅助规划资金周转管控办法
实例
Ÿ DeepSeek辅助规划库存精进管控实例
Ÿ 账期管控革新实例
抓手
Ÿ 库存周转评核表
Ÿ 账期管控决策矩阵
2. 数智化管控抓手运用
Ÿ CRM系统运用要点
Ÿ BI资料拆解办法
Ÿ 移动办公平台采用
实例
Ÿ DeepSeek辅助规划数智化转型实例
Ÿ 资料驱动决策实例
抓手
Ÿ 数智化成熟度评核表
Ÿ 资料拆解模板
3. 绩效拉升和持续改进
Ÿ DeepSeek辅助要害业务链路精进
Ÿ DeepSeek辅助规划精细化管控抓手
Ÿ DeepSeek辅助规划持续改进制度
实例：
Ÿ DeepSeek辅助规划流程精进效率拉升实例
Ÿ 精细化管控实践实例
抓手
Ÿ 业务链路诊断表
Ÿ 持续改进追踪表
课程收束
+定位上手+实战实例碰头
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|郁春江老师
适合谁听
医药业界区域销售经理、销售主管、大区经理、代理商销售队伍等等相关人员人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。