课程背景
合规，是指公司经营管控行为和员工履职行为符合国家法律法规、监管规定、业界准则和国际条约、规则，以及公司章程、相关规章制度等等要求。
在当今全球化和高度竞争的商业环境中，公司合规已成为公司经营管控的要害组成部分。众多国际化公司因合规问题被经济处罚，严重影响了其经营收益和公司声誉，有的被刑事处罚，甚至破产。
强化合规管控，构筑公司合规管控架构，拉升系统性抵御经营隐患的本领，是中国公司走出去参与全球市场竞争的必然选项，也是中国公司在经济全球化大潮中得以依法治企、行稳致远，达成可持续演进的要害打法和核心竞争力！
销售队伍是公司各个部门，各个环节中最多，实操中，最先接触外部环境的部门，其承载的不只是公司的合同和销售，更是公司的样貌和声誉，时时刻刻都要注意合规行为，否则小则给公司造成赔偿损失，大则造成不可估量的损失！大量公司实例，触目惊心！不可不防！
课程收益
●
掌握销售的概念、本质、隐患和合规基础要求
● 弄懂销售合同和销售行为的主要隐患类型以及典型实例
● 借助实例沉浸式体验甲乙方销售定位的隐患和决策
● 怎样和周边部门携手以及其实战打法
●
弄懂
先进公司如华为的出色管控实践
● 领会隐患度量办法，准确评核隐患，科学决策拉升公司效益
课程大纲
导入：
隐患以及轮廓管控
1. 隐患的定义：
实例：
北太平洋阿拉斯加海域帝王蟹捕捞
隐患：
对标的产生影响的一种不确定性
2. 隐患的度量：
隐患矩阵：
可能性、影响度；黑天鹅、灰犀牛
3. 隐患的4种化解办法
1） 规避隐患
2） 转移隐患
3） 降低隐患
4） 接受隐患
首讲：
销售以及其主要隐患管控
导入：销售就是一场战争
视频赏析：
《大决战》淮海战役方略决策
一、
销售以及其本质
1. 销售的概念
2.
销售的本质
——价值交换
3. 销售的进程管控
4. 销售的敬畏心
二、
销售合同的主要隐患类型以及实例
1. 合同主体——你在和谁交易？
1）合同主体注意事项
2）合同主体隐患典型实例
A. 认错借款人，落地时，血本无归
B. 中间商的欺诈
C. 交易合同主体债权
D. 资质有多要害
2.
合同标的
——交易指向对象
1）法律隐患点
2）典型实例
A. 不可转让标的
B. 标的物不清晰
3.
合同权利义务
——具体交易内容
1）法律隐患点
2）典型实例
A. 包装费由谁负担
B. 两个字的代价
4.
合同履行
——怎样交易
1）法律隐患点
2）典型实例
A. 不安抗辩权
B. 合同变更
C. 超合同界面交付
5.
违约
——交易存在问题，实操中，怎么处理
1）法律隐患点
2）典型实例
A. 加害履行
B. 受领延迟
C. 国宝的拍卖
三、
销售行为的主要隐患类型以及实例
类型一：腐败和商业贿赂
1
.
腐败以及
职务犯罪的几种类型
实例拆解1：2023年“反腐成绩单”
实例拆解2：茅台董事长袁仁国以及朋友圈
2.
反商业贿赂典案以及执法
A. 西门子实例（美国罚德国公司）
B. 葛兰素史克（中国罚英国公司）
C. 高盛实例（美国罚美国公司）
类型二：
反垄断
和反不正当经营
1.
反垄断
1)定义以及相关法律解读
2)实例拆解：
实例
1：美团34亿罚款
实例
2：阿里巴巴182亿罚款
实例
3：茅台和五粮液4亿罚款
2.
反不正当竞争
1)定义以及相关法律解读
2)实例拆解
实例
1：“施耐德”仿冒混淆纠纷案
实例
2：“轻抖”不正当竞争纠纷案
类型
三
：
销售人员行为合规管控
1. 费用管控以及典型实例
2. 行为管控以及典型实例
3. 不破坏规则
四、
销售和周边部门的携手和实践
1、回款是谁的责任？
2、队伍成功才是真正的成功
次讲：
华为销售合规管控实践
一、
华为销售架构引见
1.
华为销售组织（尤其铁三角
AR-SR-FR）
2.
华为销售流程
(ML-MO-MAE-MCE）
3. 华为销售业绩
二、
华为销售决策管控
1.
销售决策组织
SDT
2. 销售决策进程
3. 销售决策复盘
三、
华为销售隐患管控
1. 销售例会和以买方为中心
2. 汇率和回款隐患管控
3.
化敌为友
——隐患反着做
四、
华为隐患和合规管控
1. 以规则的确定性化解未来的不确定性
2. 隐患管将控度和营运
1）隐患管控组织
2）隐患管将控度
3）隐患管控营运和监测
4）批评和自我批评
五、
华为销售合规管控的启示
1. 公司核心价值观的带出
2. 技战术打法的保障
3. 不能照搬华为
销售合规
隐患管控收束和答疑
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|乔木老师
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