课程背景
《毛泽东选集》：
“将朋友搞得多多的，将敌人搞得少少的。团结一切能够团结的力量，壮大统一战线。”
现代公司不再是孤立经营的个体，换个角度看，市场竞争也
不再是
“零和博弈”的二元对立思路，而是利他取势、共生共存的生态圈思路。
公司方略的核心，是针对持续成功的顶层规划。其中，生态系统是一个由相互关联的公司、用户、供应商等等参与者组成的网络，它们之间借助价值或者利益交换，共同创造价值并达成可持续演进。故而，携手伙伴网络和方略生态系统的规划和构筑，能够支援我们将优质持久的朋友搞得多多的，其对公司的影响远远超出了单一的业务层面。
未来公司的两种命运：要么生态化，要么被生态化。当公司处于演进初期，是炼就自己的生态架构，还是选项成为其他生态系统中不可或者缺的一部分？当我们有本领构筑健全携手伙伴关系的时候，怎样在竞争激烈的时代中保持灵活性、革新性并且可持续演进？以上问题，众多公司并没有居安思危、提前布局，更没有相应的答案以及化解之策。
本课系统引见了方略生态系统的构筑和治理之道，将相互关联的公司、供应商、买方等等组成网络和系统，借助价值或者利益交换，共同创造价值并达成可持续演进。借助拆解技艺融合革新驱动下的智能制造实例和消费电子扩张出海的实例，辅以业界标杆公司领先的办法论和最佳实践，能够支援公司构筑生态方略和方略生态架构，达成生态成员之间的协同进化。
课程收益
● 掌握怎样拆解公司方略生态的核心要素，运行层面，包括不同类型的生态系统（如老虎生态、蜜蜂生态等等）以及生态进化的不同阶段（链式，网络式、社区式、立体式），在实际事务中更好地识别和领会公司所处的方略环境。
● 学会怎样拟定携手伙伴的成长路径以及支持规划，怎样投入资源以支持伙伴的演进，并构筑不同阶段伙伴的扶持政策以及项目，最终显著拉升构筑和管控携手伙伴网络的本领。
● 弄懂技艺融合革新驱动下的智能制造、新兴业界扩张和出海方略等等方面的实践，掌握怎样利用开放式革新生态系统来促成公司的技艺革新和业务扩张，拉升在全球市场中的竞争力。
● 能够根据未来生态系统的趋势来拟定公司的演进方略，包括演进现有生态系统和超越现有生态系统两条路径，具体来看，在未来市场中保持敏锐的洞察力和跨界融合本领，引领公司持续革新和演进。
课程大纲
首讲：方略生态
——
我们的朋友遍天下
一、公司不再是孤立经营的个体
1. 公司方略的核心
2. 基于生态的方略选项
3. “零和博弈”思路VS生态圈思路
4. 方略生态
二、生态系统的三大类型
1. 老虎生态
实例拆解：
某互联网巨头的低协同生态
2. 蜜蜂生态
3. 狮子生态
实例拆解：
ARM的高协同生态
4. 个体无生态
三，生态进化史
1. 链式生态系统
2. 网络式生态系统
3. 社区式生态系统
4. 立体式生态系统
次讲：方略生态系统的价值
——
团结一切能够团结的力量
一、生态伙伴的四大类型
1. 供应商
实例拆解：
比亚迪降价经过
2. 供给链
实例拆解：
越南的制造业红利
3. 合资公司
实例拆解：
CMCC VS Dahua
4. 方略联盟
实例拆解：
NBA
二、方略生态对公司演进的影响
1. 拓展业务领域
实例拆解：
小米造车
2. 加速革新进程
实例拆解：
乔布斯从施乐公司得到的启发
3. 降低成本和隐患
实例拆解：
果链的全球布局
4. 促成方略生态和核心业务的匹配和协同
实例拆解：
爱奇艺的要害伙伴
实例拆解：
外包公司
VS蓄水池
三、方略生态对商业模式变革的影响
1. 要害伙伴带动价值传递
实例拆解：
诺基亚
-苹果-华为的价值链联动
2. 数智化供给链驱动规模效应
实例拆解：
京东数智化变革
3. 投资人在方略生态中的新定位
四、方略生态对业界跃迁的影响
导入：
AIoT时代公司需要有业界生态思路
1. 延伸业界长度
1）站在未来看未来
2）突破资源和本领局限
实例拆解：
三个降落伞
2. 拓宽业界宽度
1）跨界融合新典范
实例拆解：
养殖业也能智能化
2）构筑开放无界的社会化协同思路
实例拆解：
理想主义者的开源社区
3. 深化业界深度
1）全业界布局和整合
实例拆解：
比亚迪的全球路线图
2）全球智慧为我所用
实例拆解：
华为的国家经理和英才本地化
三讲：携手伙伴网络和生态系统的构筑
——
壮大统一战线
一、携手伙伴关系的三大类别
1. 普通携手伙伴关系
2. 要害携手伙伴关系
3. 方略携手伙伴关系
二、携手伙伴网络
1. 伙伴的成长路径
1）硬件伙伴
2）软件伙伴
3）服务伙伴
4）培训伙伴
5）分销伙伴
2. 面向伙伴的资源投入
1）共享中心
2）培训中心
3）运用市场
4）市场活动
3. 不同阶段伙伴的扶持政策以及项目
1）初创公司
2）加速公司
3）规模公司
4. 标杆公司携手伙伴架构演进史
三、从伙伴网络到生态系统
1. 构筑生态管控中心
实例拆解：
AWS的PDM打法
2. 联合共生的生态规划
1）联合货品开发
实例拆解：
鸿蒙生态
2）联合方案构筑
实例拆解：
通用大模型
VS业界小模型
3）联合业务革新
实例拆解：
ISV的助攻
4）联合买方拓展
实例拆解：
央企数字科技公司的兴起
5）联合市场营销
实例拆解：
高管
“站台”的背后
3. 强生态和弱生态比较
四讲：方略生态系统治理
——
将敌人搞得少少的
一，治理模式
1. 生态系统中的开放元素
2. 生态系统中的封闭元素
3. 平衡和弹性的治理模式
二，生态治理
1. 两大生态边界的治理
1）生态边界
实例拆解：
Google放弃自有品牌手机
2）基础设施边界
实例拆解：
UBUNTU的开源边界
2. 生态成员治理要则
1）开放性
实例拆解：
某生态：举着开放的大旗搞封闭
2）正规性
实例拆解：
开源社区：免费不等于免责
3）紧密性
实例拆解：
华为不造车
4）专属性
实例拆解：
专属还是排它？京东和天猫的二选一
3. 生态权力治理
1）权力分层
实例拆解：
SAP架构内的独家咨询伙伴
2）权力共享
3）权力让渡
实例拆解：
微软成为
IBM在生态中练就出来的颠覆者
4. 生态健康治理
1）持续监测健康状况
实例拆解：
110个失败生态系统的拆解报告
2）关注标志性经过
实例拆解：
塞班系统被出售
5. 生态贡献者的自我治理
1）加入适合自己的生态系统
2）确定定位和参与程度
3）从生态贡献者中脱颖而出
4）防止被带队人同质化
5）必要时更换生态系统
三，生态价值
1. 价值创造路径
1）尽可能扩大利润
2）确保贡献者的利益
3）获得公平价值份额
2. 滥用权力的隐患
1）失去贡献者的支持
2）贡献者加入竞争生态系统
3）参与者绕过系统直接影响买方
4）贡献者透支生态资源
5）贡献者成为直接竞争对手
五讲：开放式革新生态系统
实践
——2B和2C的朋友圈密码
一、技艺融合革新驱动下的智能制造
1. IT+OT：数字世界和物理世界的融合
2. CT+OT：让机器对话变为现实
3. AT：更为自动的自动化技艺
4. DT：资料驱动决策
5. 5T融合升级公司技艺服务
实例拆解：
融合智能工业视觉检测平台
二、新兴业界扩张和出海方略
1. 全球化打法
1）引入专精服务和咨询队伍
2）部署安全和合规服务
实例拆解：
SHEIN的崛起
2. 供给链出海
1）借助云厂商迅速部署全球IT基础设施
2）资料驱动决策
实例拆解：
新能源汽车在亚非拉
3. 消费电子货品出海
1）Cloud和AI伙伴迅速达成业务革新
2）炼就携手伙伴方案库
实例拆解：
中山灯具业界带出海
4. 智能家居在欧洲
1）借力生态伙伴的全球买方实践
2）第二品牌打法
实例拆解：
国产智能摄像机欧洲兴衰录
5. 掘金东南亚
1）东南亚市场概览
2）本地化的是和非
实例拆解：
工厂
OR市场？
第六讲：未来生态系统
——方略即生态
一、未来生态系统的四个驱动力
1. 开放携手
2. 资料驱动
3. 技艺革新
4. 情境化运用
二、未来生态系统的四大特征
1. 边界更为模糊
2. 强大的贡献者价值主张
3. 赢家通吃
4. 技艺和业界融合
三、未来生态系统的演进路径
路径
1：演进现有生态系统
1）地域扩张
2）市场整合
3）受众扩展
4）商业模式变革
路径
2：超越现有生态系统
1）生态系统跨界
2）生态多元化
3）全新的贡献者打法
4）基础设施打法升级
课程回顾和收束
1.
个人操练：
完成公司价值画布，重点拆解要害伙伴和核心资源
2.
小组操练：
完成公司方略生态圈和路线图
3. 分组积分和点评
4. 颁奖和合影
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|刘渡之老师
适合谁听
公司核心管人人员、方略规划人员、业务携手人员、市场营销主力等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。