场景应用——AI赋能大客户营销与业绩增长

首讲：

AI——大买方营销效率拉升利器

一、

AI赋能

——大买方营销效率百倍拉升

1. AI赋能大买方营销3大推演

1）AI强大功能

2）AI运用——营销是重点领域

3）人人能够学以致用

2. 营销队伍为何要研习AI

1）效率拉升

2）业绩拉升

3）买方满意度

4）市场竞争

3. AI提示词（prompt）有效采用要害点——训练你的AI抓手

大买方营销

AI提示词提问方向以及实例

1）⽬标受众和情境拆解

2）核⼼内容⽣成⽅向：技艺型内容开发/买方成功实例/ ⾏业洞察输出

3）渠道精进打法

4）销售抓手⽀持

5）资料驱动精进

6）业界专属注意事项

二、大买方营销获客增长模型

1. 设定KPI

1）销售数量和销售额

2）营销成本和投资回报

3）买方满意度和忠诚度

4）市场份额

5）买方获取成本

2. 买方画像

1）收集买方资料

2）拆解买方资料

3）开展买方分类

4）拟定买方画像

3. 买方分层

1）生命周期分层模型

2）AARRR模型

3）RFM模型

4）金字塔模型

4. 内容打法

1）确定标的买方

2）拆解市场和竞品

3）设定内容指标

4）策划内容

5）创作内容(AIGC)

5. 内容分发

1）拟定分发规划

2）选项合适的渠道

3）创建携手

4）定期更新维护

6. 转化

1）明晰买方诉求

2）有勾住力的规划

3）货品卖点描述

4）提供方便的链接方式

7. 衡量指标

1）收集营销资料

2）拆解营销资料

3）确定问题

4）拟定改进规划

三、大买方营销

6大核心情境

1. 线索收集22大办法和商机评核

2. 大买方诉求挖掘

3. 携手方案拟定和呈现

4. 谈判和签约

5. 方案落地

6. 买方资料拆解和生意拉升

次讲：

AI赋能

大买方

营销

六大

情境

运用

情境一：

AI赋能

线索收集和

商机评核

1. 线索收集22种办法

1）新媒体营运矩阵

——利用多平台特性，如公众号的深度内容、知乎的问答

专精性、抖

⾳的视频创意等等，构筑多元化的新媒体营运打法

2）内容营销

——借助提供深度的⽩⽪书、⾏业报告等等，展⽰⾏业洞察 ⼒，勾住⽬标买方群体，建⽴品牌权威性

3）官⽹SEO

——精进官网在搜索引擎的排名，包括传统SEO和针对AI 搜索以及聊天应⽤的SEO，提⾼⽹站的可⻅度

4）内容中心

——借助举办或者参与峰会、展会、沙⻰等等活动，增加品牌

曝光，和潜在买方

构筑面对面联系

5）线下活动

——借助举办或者参与峰会、展会、沙⻰等等活动，增加品牌

曝光，和潜在买方

建⽴⾯对⾯的联系

6）线上直播

——利用线上直播的便捷性和⼴泛性，就一线经验说，扩⼤活动的影响 ⼒，同时为⽆法到场的买方提供参与机会

7）广告投放SEM

——在主流搜索引擎上投放要害词广告，提⾼⽬标买方对

品牌和货品的认知

8）广告投放资讯流

——利用资讯流广告的精准推送，就一线经验说，将广告内容自然融⼊⽤ ⼾的浏览体验中

9）全员营销/社交营销

——动员公司全员参与营销活动，从实践看，利用社交⽹络扩⼤品牌

资讯的传播范围

10）买方营运

——借助各种渠道和买方建⽴⻓期关系，包括邮件、短

信、社群等等，拉升买方

忠诚度

11）渠道⽣态

——和携手伙伴共同开发市场，利用各自的资源和优势，

达成互利共赢

12）KOL营销

——和⾏业内的意⻅领袖携手，利用其影响⼒推⼴货品，增强

品牌信任度

13）资源置换

——借助与其他公司或者平台交换资源，如广告位、内容等等，以

较低成本获取新的市场资源

14）资料库营销

——利用资料库资源进⾏精准营销，借助外呼等等⽅式接触潜在

买方

，提⾼转化率

15）ABM

——针对特定⽬标买方群体进⾏个性化营销，拉升转化率和客 ⼾满意度

16）销售自拓：借助陌拜、扫楼等等⽅式，主动寻找销售机会，拓宽买方基

础

17）公司高层资源导入

——利用公司⾼层的⼈脉资源，为销售队伍导入⾼质量买方。

适合公司：希望迅速获得流量和买方

的公司

18）口碑转引见

——借助现有买方的推荐，勾住新买方，提⾼新买方的信任

度

19）BD/BDR

——借助业务演进或者业务演进代表，从实践看，主动寻找和开发新的商业 机会

20）圈层营销

——找到并打⼊⽬标买方所在的圈⼦，执行层面，借助圈层影响⼒进⾏产

品推

⼴

21）垂类平台获客

——垂类平台获客指的是针对特定⾏业或者领域的平台开展买方获取营销打法

22）联合营销（Co Marketing）

——

与其他品牌或者公司携手，换个角度看，共享资源和优势，共同开展营销

活动，具体来看，扩

⼤市场覆盖范围、增强品牌影响⼒或者进⼊新的市场细分

2. AI运用情境

1）市场和业界拆解

2）内容营销

3）研究买方来由

4）买方优先级排序

5）数字人名片

3. AI抓手运用演示

1）Kimi：做一个国内汽车轴承的市场拆解，在实际应用里，包括业界过去3年增长，主要代表性品牌的销售业绩，在实际应用里，市场的机会点。采用图片和表格方式呈现！

2）数字人AI抓手：采用AI抓手制作数字人名片

3）豆包：采用豆包制作图片/推文/音乐

4）可灵：制作视频

5）DeepSeek：买方来由拆解

AI抓手实践

操练：

市场和业界拆解；研究买方来由；数字人名片

；

AIGC生成图片/文章/视频

情境二：

AI赋能诉求挖掘

1. 运用情境

1）调研问卷

2）诉求洞察

3）梳理买方痛点

4）识别价值点

2. AI抓手运用演示

1）豆包：采用豆包制作买方诉求调研

2）腾讯元宝：买方来由拆解

3）Kimi：识别买方的难点/诉求/价值点，形成PPT拆解报告

AI抓手实践

操练：

调研问卷、会议纪要、梳理买方痛点、识别价值点

情境三：

AI赋能

销售方案拟定和

方案呈现

1. 运用情境

1）竞品拆解

2）设置壁垒

3）定制Word版方案

4）做PPT方案

5）FABE营销话术撰写

2. AI抓手运用演示

1）Kimi：拟定完整的PPT销售方案模板/Word版方案：公司引见/携手机会点拆解/买方痛点难点拆解/携手好处/收益预测/标杆实例/携手流程/马上开始携手的好处和必要性

2）DeepSeek：FABE营销话术撰写

AI抓手实践操练：

用

AI开展竞品拆解；定制Word版方案；做PPT方案

情境四：

AI赋能谈判和签约

1. 运用情境

1）破解买方异议

2）谈判结晶记录

3）制作合同

4）合规查验

2. AI抓手运用演示

1）腾讯元宝：买方十大异议拆解以及回应话术

2）讯飞听见：会议记录拆解/谈判结果记录

3）DeepSeek：制作合同/合规查验

AI抓手实践

操练：

用

AI破解买方疑虑、拆解竞品、制作合同、合规查验

情境五：

AI赋能方案落地

1. 运用情境

1）施行规划

2）预算表

3）满意度调查

2. AI抓手运用演示

1）腾讯元宝：拟定施行规划PPT/进度表

2）豆包：拟定买方满意度调查抓手

3）DeepSeek：制作预算表

AI抓手实践

操练：

制作施行规划、预算表、满意度调查

情境六：买方资料拆解和生意拉升

1. 买方生意拉升五步骤

1）选买方

2）找机会

3）定规划

4）抓执行

5）盯产出

2. 运用情境

1）买方业绩资料洞察和生意拉升机会拆解

2）联合生意规划拟定

3）拟定落地跟踪制度和抓手拟定

3. AI抓手运用演示

1）DeepSeek + Power BI：拟定买方业绩资料拆解和业绩拉升机会报告

2）豆包：联合生意规划PPT拟定

3）DeepSeek：落地跟踪制度和抓手

AI抓手实践

操练：

拟定买方业绩资料拆解和业绩拉升机会报告

；

联合生意规划

PPT拟定

；

落地跟踪制度和抓手

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博闻智咨询|廖大宇老师