课程背景
今天的买方越来越聪明，
TA们对旧时的销售手法和机械的销售行为变得越来越接受不了了，落地时，TA们期待着销售人员能为TA们创造个性化的价值，与其构筑长期的信任关系，提供有意义的相关体验，展现真正的影响力买方希望你一方面能够激励和鼓励TA们，换个角度看，另一方面能够提供机会给到TA们使其参与到卓越的货品和服务的创造进程当中，TA们期望你在销售进程中密切携手，壮大TA们，鼓励TA们，这就是为何，我要让自己变得和众不同，实操中，想要成为一名卓有成效的销售人员，从实践看，并促成更多的交易。我就要停止销售开始要运用销售影响力。
销售影响力是个大概念，内涵充实，有不同层次，要害的是实力，有硬实力和软实力。
而交流力，或者说服力，对话等等交流影响力，只是影响力中的一小块内容而已，是短期的招数，，而影响力则能长期并且纵深，并让买方有种愉悦地成就感。
课程收益
Ø 将影响力运用到销售进程中，能够做到长期、纵深地赢得买方，让买方有愉悦地成功感；
Ø 掌握销售中主要利益相关人特点，落地时，做到精准切入；
Ø 累积并盘查影响力的资源和筹码，让销售人员在销售进程中有更多优势和化解办法；
Ø 灵活运用高效影响打法，在销售中更好拉升正面影响力；
加强影响力自我修炼，拉升逆境商数和自我认知，能成长为更出色的销售人员。
课程大纲
课程题目
适合谁听
期望拉升影响力的销售人员、销售主管、具体来看、营销主管、服务人员、售前人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。