课程背景
公司现在普遍存在的问题，从实践看，对未来迷茫
第一大类问题是对未来没有预判，对市场的走向、业界的趋势，心里没底；另外，是将想法当成了方略。由于没有达成标的的路径，故而说不知道从哪里走，心里就发慌、也包括，实操中，过去习惯了机会主义的成功。看市场上什么畅销，运行层面，就跟着去做什么，并没有自己的主见。随着竞争加剧，从实践看，现在老板开始变得越来越迷茫，由于没有主见，就没办法做出准确的判断。这样一来的结果，就是大家熟稔的那句话，总感觉规划赶不上变化
第二大类问题赚钱难，往细里说，市场竞争只会越来越加剧，执行层面，而市场竞争一旦加剧，利润率就肯定会下滑。为何？由于做的是同质化货品，就一线经验说，就必然面对激烈的竞争
第三大类问题，往细里说，身心累，普遍感觉到痛苦的就是身心累，觉得越做越累。甚至很多公司家都想要放弃了，换个角度看，不过面子上又过不去，换个角度看，又不肯放弃，就硬撑着。结果导致中高层整天疲于奔命，忙于救火。
借助本课的方略思路和规划，对未来迷茫、赚钱难、身心累等等问题就会迎刃而解，由于有了方略规划。第一，有了前瞻性的思路，看到了未来
5年所在的业界，往细里说，每一个细分市场将会何去何从。第二，运行层面，是规划性。我们有了5年的规划，先做什么，后做什么，具体来看，就变得从容不迫了。第三，是推演性。做这些事情之间，是正相关的，是强相关的，互相之间是有推演关系的。最后一个，具体来看，有了方略思路，就变得可控，执行层面，由于很多事情有了查验节点，往细里说，我们就能够根据这些节点往前推进。一旦做到了这一点，这就是很多公司家、中高管想要的那种境界，叫“事务生活两不误”。
课程收益
1、运用方略思路拉升公司的组织智商，借助方略的规划，变被动为主动，走在市场的前面。
2、掌握公司五年的方略规划，包括经营标的，还有管控标的、买方标的、员工标的，均衡演进，支援管控层做好持续决策精进；
3、掌握公司方略的完整货品价值诉求（完整货品包括三层，第一层是核心货品，指的是货品的功能和性能；第二层是外围货品，指的是附带的服务和配套规划；第三层是外延货品，指的是货品给用户带来的体验和感觉）；
4、掌握完整的方略竞争优势、走向市场的颠覆式革新、蓝海方略以及方略落地施行等等
课程大纲
导入：
赢在顶层规划
1
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方略，找到最佳的路径和训战抓手
——方略规划就是将变量转化为常量
抓手：
迂回包抄战术和游击式术
实战实例：
伊利方略规划前后变化
2. 从零开始规划方略
碰头：
哪些人该答和方略规划？
碰头：
怎么知道自己方略是不是选对了？
抓手：
各部门方略定位配置图规划方略？
抓手：
方略会的
“游戏”规则
抓手：
机会和实力的平街点矩阵
首讲：市场盘查和竞争拆解
一、基于有限资源的方略锁住三步走
锁住第一步：公司必须方略自律
锁住第二步：大多数公司不是
“饿死”的，而是“撑死"的
锁住第三步：饱和攻击：局部市场先打穿
实战实例：
工业品传送带选定细分市场
实战实例：
豆奶饮料买方分堆
实战实例：
耐用消费品木门买方分层
二、在标的用户群中构筑领先地位
1
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重新领会买方
1）功能诉求
2）心理诉求
3）经济诉求
2
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独辟蹊径新赛道
1）对于买方的核心价值
2）挖掘买方没有说出来的价值
3）买方的构成：决策者、影响者、购买者、采用者
抓手：
买方关系水平拆解表
抓手：
1230法则
实战实例：
惠普挖招买方诉求流程
实战实例：
云南白药怎样采用买方反馈
二、洞悉市场的竞争格局
1
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发现隐形竞品
1）竞争格局：初级竞争，无序竞争、完全竞争、垄断竞争
2）新对手、以及替代品的竞争
碰头：
谁是出局者
2
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6层竞争拆解：从发现、到带出
1）找出/列出竞争对手
2）描述竞争对手的状况
3）拆解竞争对手的状况
4）掌握竞争对手的方向
5）翻译出竞争对手的方略意图
6）带出竞争对手的行为和方略
3
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生态竞争策格：将对手变成伙伴
抓手：
市场泄漏图
抓手：
竞争对手全景拆解图
次讲：完整货品方略制胜
一、货品差异化方略取胜
公式：
完整货品
=核心货品+外围货品+外延货品
实战实例：
万科的服务体验规划
实战实例：
中国惠普的参观体验规划
实战实例：
星火教育的价格打法规划
实战实例：
宜家的情境化展示规划
二、完整货品革新突围
1
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完整货品开发六步流程
第一步：货品概念
第二步：货品定义
第三步：雏形规划（验证认知）
第四步：样品问世（质询过关）
第五步：小批量试产
第六步：大批量生产
2
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货品定义：决定成败的要害环节
抓手：
完整货品规划架构图
抓手：
完整货品拉升雷达图
实战实例：
太原锅炉从服务买方到服务职工
实战实例：
星巴克从传递价值到创造价值
实战实例：
万华化学的英才引进打法
三、练出品牌差异
1. 获取消费者的信任之旅
2. 讲故事，货品价值诉求的订制化呈现
3. 对于感性消费者的三板斧：断言，重复、传染
4. 对于理性消费者摆事实讲道理：算出来，测出来、站出来
5. 独特的销售主张：USP从找卖点到找买点
6. 提炼货品价值抓手：FAB模型练出品牌差异
实战实例：
茅台
实战实例：
小罐茶
三讲：公司方略整体规划
一、拟定五年方略标的
1. 从四个方面定五年标的以及衡量准则
1）业务方面：营业额、利润率、市占
2）用户方面：客满，新增、留存
3）员工方面：员工满意度、出色员工离职率
4）管控方面：营收账款、内部审计、管控流程等等
2. 业绩倍增制度
抓手：
平衡积分卡
抓手：
管人人员预算执行报告
抓手：
愿景使命价值观水平测试
案列：
惠普的愿景使命价值观规划制度
二、竞争优势壁垒的构筑
1. 壁垒意识：怎样阻止对手蚕食
2. 主导意识：怎样掌握游戏规则拟定权
3. 制胜要素：怎样定义长期生存的立足点
——竞争的最高境界：不战而胜
抓手：
策划施行降维打击
实战实例：
美国西南航空怎样以小博大
实战实例：
联想、小米、市装公司怎样降维打击
三、商业模式的持续革新
1. 商业模式的顶设破局
1）不走寻常路的模式革新
2）以小博大的要害支点
3）若干商业模式组合的新生态
2.
扩张的三种模式：
T型，上下游、非相关延伸
3
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双边市场的新玩法
1）优质供应商、优质买方的良性交流
2）拉升双边效益、降低双边成本
3）净化市场环境、方便买方选项（聚合、过滤、筛选）
抓手：
商业模式规划图
实战实例：
中小公司怎样以强胜强
实战实例：
全球蛙怎样搭建生态系统
四讲：方略路径规划和持续拉升效能
一、蓝海方略
1. 从微利经营走向厚利经营
2. 关注次主流市场
——销售的结束是营销的开始
抓手：
蓝海方略轮廓
抓手：
差异化定位图
案列：
西南航空公司
,九阳豆浆机、豪牛
实战实例：
个人怎么施行蓝海方略
二、公司成功的五力模型
1. 品牌力：裂变式增长
2. 销售力：将个人智慧转化为集体智慧
3. 货品力：货品革新流水线，将偶然变必然
4.
管控力：正要的不是
“管”,而是"理"
5. 营运力：持续降本增效
抓手：
潜在问题和隐患拆解表
抓手：
跨部门支持突求表
实战实例：
惠普之道
三、持续拉升组织效能
1. 把握扁平化组织的分寸
2. 以市场为导向规划组织架构
3. 实线管控和虚线管控的权责规划
4. 方略相配套的人力资本规划
抓手：
薪酬架构规划表
抓手：
人力资本规划表
抓手：
员工满意度调研问卷
实战实例：
装备制造公司组织洞鉴
四、持续拉升方略落地施行的执行本领
1. 战路落地顺序的"走之字"和"打拍子"
2. 从经过触发会议，到时间触发会议
抓手：
公司经营管控状况查验表拉升执行本领？
抓手：
各部门年度施行细则模版
实战实例：
惠普构筑广播制度
实战实例：
万科公司方略规划，方略规划
9步流程、9大注意事项收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王春阳老师
适合谁听
1）创始人、高层决策者 2）政府、公司等等组织的中高层职业经理人 3）和方略规划规划相关的职能部门人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。