课程背景
公司之间的竞争，归根到底，就是方略管控的竞争。方略管依据方略规划和方略执行组成。缺乏方略规划的公司，如同没有方向的小舟，随波逐流，不知所终。这些公司，速度再快，也是欲速不达；努力再多，也是徒劳无功。缺乏方略执行本领的公司，有两种，一种既没有规划力，也没有执行本领。这种公司，忙忙碌碌却碌碌无为；另一种有规划力，没执行本领。梦想有多美好，结果就会有多悲催。
故而，方略规划先行，方略执行随后。方略规划一旦完成，方略执行就是要害。
善于方略规划和方略执行
的公司，能够做到事半功倍，甚至能够
“一分耕耘，十分收获”。方向比速度要害，选项比努力要害。方略就是方向，方略就是选项。
公司要想在激烈竞争的市场环境中脱颖而出，必须要拉升方略规划本领和方略执行本领。
华为的成功，本质上是华为方略管控的成功。华为坚持
“一边打战，一边建设”，善于方略规划和方略执行，在不同的时期，不同的市场，面对不同的挑战，在实际应用里，打赢一场又一场的胜战。华为卓越的方略管控架构值得每一个公司研习和借鉴。
本课融合了华为方略管控理念和世界
5
00强顶级公司的实战架构，旨在支援参训者迅速掌握公司方略规划和方略执行的科学办法，在学中做，在做中学，将全球最佳的方略管控办法运用到公司的演进中去，支援公司达成方略标的，助力公司可持续性演进。
课程收益
● 系统研习公司方略管控，以买方为中心，以增长为标的，敢于规划，善于执行
● 掌握对外部环境和内部条件做拆解研究的本领，洞察市场，看清趋势，把握商机
● 明晰公司的方向、标的和行动规划，做出长远的、系统的、全局性的规划，增强竞争力
● 拉升方略规划本领，掌握拟定方略的办法和步骤，拉升方略视角的高度、广度和深度
● 拉升方略执行本领，领会方略意图，形成队伍共识，赋能组织和英才，落实方略标的
课程大纲
研讨
导入
：
从业界跟随者到业界带队人，
“从胜利走向胜利”，华为做对了什么？
1. 何为方略？
2
.
怎样拉升方略管控本领？
——方略规划+方略执行
3. 方略vs战术
第一部分：方略规划
首讲：市场洞察
一、变化拆解
研讨：
华为的
“五看三定”
1
.
变化拆解的
5
C模式
Customer买方
Company公司
Competitor竞争对手
Collaborator携手伙伴
Context环境
2.
环境变化的
PEST模式
Politics政治
Economics
经济
Culture社会信念
technology技艺
二、竞争拆解
1. Customer买方
2. Company公司
3. Competitor竞争对手
操练
：
SWOT拆解
三、差距拆解
研讨：
华为的
BLM（业务领先模型）
1. 业务差距
2. 机会差距
3. 赢家差距
研讨：
赢家画像
——什么样的公司会成为市场的真正赢家？
次讲：方略拟定
研讨：
华为的
DSTE方略管控架构
一、明晰使命
操练
：明晰使命的
3P模型：
——Position定位/Problem问题/Purpose目的
二、描绘愿景
操练
：描绘愿景的
3D模型：
——Dream方略梦想/Direction方略方向/Differentiation方略差异
三、设定标的
操练
：设定标的的
3C模型：
——Complexity标的复杂度/Clarity标的清晰度/Commitment标的参与度
四、拟定规划
操练
：制订规划的
3W
1H模型：
——What方略重点/How方略细节/Who执行队伍/When方略节点
三讲：指标设定
研讨：
华为的平衡记分卡
一、买方价值
操练
：
1. 货品质量
2. 优质交付
3. 买方满意度
二、员工价值
操练
：
1. 内部晋升率
2. 员工留存率
3. 员工满意度
三、股东价值
操练
：
1. 营收增长率
2. 营运利润率
3. 投资回报率
第二部分：方略执行
首讲：方略解码
研讨：
华为的方略解码
——年度业务规划
操练
：方略解码四步骤：
1. 确定预算
2. 分解标的
3. 分配指标
4. 拟定考评
次讲：组织赋能
研讨：
华为的组织绩效管控
操练
：组织赋能四步骤：
1. 达成共识
2. 精进架构
3. 加强激励
5. 拉升信念
三讲：英才到位
研讨：
华为的英才演进架构
操练
：英才到位四步骤：
1. 勾住英才（选）
2. 善用英才（用）
3. 练就英才（育）
4. 留着英才（留）
四讲：方略落地
研讨：
华为的营运管控架构
操练
：方略落地四步骤：
1. 瞄准要害标的
2. 锁住优先事项
3. 落实领先指标
4. 着力跟进事务
五讲：方略管控变革
研讨：
华为的方略变革架构——“三个坚持”
和
“七个反对”
课程结束：
课程回顾、结业证书颁布、感谢和祝福、合影
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|陈强老师
适合谁听
公司中高管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。