商战博弈-目标管理与计划制定沙盘

第一篇：沙盘全真还原篇

首讲：培训导入

开场破冰

1. 《商战博弈》引见

2. 公司组建：划分定位和职责

3. 队伍展示：运筹帷幄，决胜千里

次讲：沙盘规则导入

1. 沙盘来由引见

2. 认识沙盘道具

3. 沙盘标的和理论架构

4. 沙盘规则解说

5. 公司完成物资采购

三讲：沙盘还原

：

雄霸天下之圈地时期

——推演怎样开展拟定标的

1. 分组决策

2. A区地块竞拍

3. B区地块竞拍

4. 英明决策和决策误区分享

四讲：沙盘还原

：

逐鹿群雄之话语权争夺

——推演怎样开展标的分解

1. 行使话语权，界定敌我收益

2. 拆解自我优势和劣势，拟定下一步营运打法

2. C区地块竞拍

3. 集体研讨，明晰多方竞合关系

五讲：沙盘还原

：

逐鹿群雄之资源整合

——推演怎样拟定行动规划

1. 携手和竞争，达成共识

2. D区地块竞拍

3. 集体研讨，怎样让自己实力更强

第六讲：沙盘还原

：

乱世之争之平定天下

——推演怎样开展隐患将控

1. E区地块竞拍

2. 结算收益

第二篇：理论架构篇

¬——《标的管控和规划拟定沙盘》

首讲：明晰目的

课堂现象：

1. 参训者陷入囚徒困境情境当中，导致标的达成停滞不前

2. 带领参训者走出囚徒困境，探询问题根因，助推标的达成

一

、明晰目的对规划执行的好处：

1. 确保上下同欲；不会背道而驰

2. 方便标的拟定：指引方向

3. 防止标的错误带来的损失：浪费资源，做了错事

课程实例：

同时掉水先救谁的经典实例

、

电梯太慢该怎样处理的实例

二

、怎样才能明晰所做事情的目的

办法：

5why

1. 问到预防办法（能够将控了）

2. 向内不要向外（我该怎么做）

3. 5Why的采用要则：要倒推合理（为何这件事情一定导致这个结果）n

经典实例：

囚徒困境

次讲：拟定标的

课堂现象：

各小组为赢得胜利，拟定了不同的阶段性标的

一、何为标的管控

——基于目的，明晰标的，并达成标的的进程

二、怎样拟定标的

1

.

拆解现有资讯

1）整理拆解资料资讯——资料指导标的

2）整理拆解同行布局——知己知彼

3）整理拆解市场资讯——资讯收集是拟定标的的前提

抓手

：SWOT拆解法

2

.

标的设定的

S

MART要则

1）具体的

2）可衡量的

3）可达成的

4）相关的

5）有时限的

三讲：标的分解

课堂现象：

各小组为达成标的将整体标的开展分解

1. 按照推进流程开展拆解——大多数事务都有流程，找到几个核心的里程碑

2. 按照差事构成开展拆解——某项事务由多项细化差事组成，找到几项要害差事

3. 按照推演因素开展拆解——对于一些要害指标的拉升，找到多种影响的因素

4. 按照情境分类开展拆解——同一件事务会有不同的情境，不同情境会有不同的做法

抓手

：WBS、MECE要则

四讲：行动规划

（必备

7要素）

课堂现象：

有的小组规划明晰，能够有效达成标的，有的小组较为混乱，标的达成受阻

1. 经过

2. 行动举措

3. 结晶要求

4. 责任人

5. 所需资源

6. 完成时间

7. 对应的正负激励

五讲：隐患将控

一、隐患发生前怎样将控

1. 多研习类似规划的心得，防止踩坑

2. 规划中充分考虑隐患，基于已知，预判未知

3. 由心得充实的管人者开展检核，并严格执行

4.

构筑有效的隐患化解制度

(组织机构、程序)，借助制度抵御隐患

二、隐患发生后怎样将控

1. 做好拆解、改进，并做好改进措施的督导执行

2. 拆解报告，为项目后续事务以及公司其他项目提供心得

收束

&

小组路演

1. 结合实际事务，开展模型抓手的下落

2. 实地开展点评，开展相关规划的完善

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博闻智咨询|杨爱新老师