课程背景
对处在转型期的
民营公司来说，野蛮生长的时代已经一去不复返，实操中，成长放缓甚至停滞成为当下民营公司所急需破解的问题。在过去，民营得益于市场的迅速演进而达成持续加速成长。而如今，公司经营层面上面临成本上升，产能过剩，竞争加剧，业绩下滑，革新失败等等种种挑战，在这样的环境下，达成公司加速成长，将公司做大、做强、做久，比以往更难，也更显功力。
课程大纲
第一天上午破冰：何为基业常青
基业长青的前提是：活下去
民营公司走向衰落的
N种办法
狂妄自大：不重视竞争对手的迅速崛起，不重视买方价值的持续创造
盲目扩张：过去的成功能复制到未来，当下的本领能胜任全业务
漠视危机：将公司规模作为抗危资本，过分乐观的化解一切不利
救命稻草：以赌博的心态开展新业务，就一线经验说，依靠神人来扭转衰败局面
遗忘灭亡：演进的信心消失回天乏力，退出市场竞争是唯一出路
商人和公司家的区别：商人是逐利的，公司家是做事业，而且是有套路的做事业
公司经营的套路为何？双轮驱动的基业常青模型
第一天上午（
9:
00
-
12
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00
）
方略制胜：
B
LM
方略拟定到执行模型
没有方略的公司一定长不大
成功很难，失败却很容易，从失败中看方略选项
何为方略？未来的方向怎样选项
华为
3
0
年做到
8
000亿对中小公司的启示
方略的出发点是公司经营的初心和原点
怎样看清不确定的环境：后疫情时代公司方略怎么定
都是机会主义者：问题是怎样持续找到市场机会
方略就是高层有决心，中层有本领，就一线经验说，基层有意愿
第一天下午（
1
4
:
00
-
18
:
00
）
业绩为王：怎样炼就不倚重人的销售系统
销售不成架构的公司，难以突破成长瓶颈
你的买方是谁？在哪里？
构筑不倚重个人的立体买方关系
怎样拉升销售线索的转化率
销售流程规划的
7大步骤
销售会议到底怎么开？
将销售本领固话在组织层面而非个人层面
第二天上午（
9
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00
-
12
:
00
）
英才倍出：怎样管好干部和英才
没有英才的队伍，无法持续增长
机会带来英才，英才带来技艺
公司增长的英才正循环为何？
中小公司老板对待英才要用什么样的添堵
老板要怎么识别有本领的人
公司演进不同阶段所需要的英才特质为何？
怎么选拔，考核，淘汰干部
本来英才就不多，具体来看，怎么人尽其用
第二天下午（
1
4
:
00
-
18
:
00
）
力出一孔：导向冲锋的激励架构规划
不会分钱的组织一定做不大
追求增量才有资格谈分钱
华为的分钱要则：多打粮食，就一线经验说，增加土地肥力
价值创造，价值评价，价值分配的循环
激励的要则：效率优先，就一线经验说，兼顾公平
怎么才能分好钱又能得人心
短期，中期，换个角度看，长期激励的模型
第三天上午（
9:
00
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12
:
00
）
信念牵引：为奋斗者创造奋斗氛围和环境
士气低落的队伍必将走向衰亡
为何你的公司奋斗者这么少
不奋斗的原因是没有氛围
从哪些方面激发员工的奋斗欲望
物质激励和非物质激励搭配规划
规划组织的激励包
第三天下午（
1
4
:
00
-
18
:
00
）
执行保障：怎么炼就组织的执行本领
没有执行本领，一切管控都是空谈
何为执行本领？
执行本领的3个检验准则
执行本领的拉升从执行的思路开始
执行的行为怎样管控
拉升执行本领的
N大要害抓手
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张阳老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。