课程背景
一家公司在成长进程中总会面临各种各样的方略机会选项，不过对于公司来说资源是有限的，哪些机会是公司必须要抓住的市场机会，哪些机会是公司应该放弃的机会？怎样准确的评价机会？这是对公司方略本领的考验，也是对公司市场洞察本领的考验
市场洞察是对广泛的方略机会开展筛选，拟定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务结晶的方略和规划。市场洞察是方略规划中最要害的输入环节，借助此环节深度的洞察，判断和识别机会点，运行层面，为公司的资源投入和配比提供科学的依据。
课程收益
1.
支援公司做深度的市场洞察拆解
2.
领会宏观环境拆解的办法和抓手
3.
未来5年的市场空间打开拆解
4.
明晰未来的主流买方
5.
拟定公司未来的机会沙盘
课程大纲
1
.
方略从市场洞察开始
改变思路模式，拓展眼界从洞察开始
方略拟定到执行的
B
LM模型
洞察的质量决定了方略的质量
市场洞察是识别未来
3年的主要市场趋势极其影响
没有资料就没有洞察：构筑市场洞察的资料资讯源
但资料和事实并完全不代表市场洞察
市场洞察的三个动作：资讯搜集，情报拆解，洞察研究
2
.
看宏观：把握宏观演进的趋势和方向
宏观趋势对各业界的影响
看宏观：
PESTLIED抓手
宏观环境的三种化解方式：遵从、利用、影响
上手：宏观环境带来的机会和威胁
3
.
看业界：洞悉市场平稳增长下的暗潮涌动
看业界的价值转移，对业界重新认知
画出业界技艺趋势曲线，找准切入时机
洞察业界上下游，搞清楚利益相关方
梳理市场空间，领会我们真正的战场和格局
发现业界利润区，牵引商业模式变革
上手：业界变化趋势拆解
4
.
看买方：挖掘亿万人口背后的高价值机会
看买方：
SOOIBP抓手
从情境中挖掘细分市场机会
当下以及未来的增长空间：市场空间的计算和预测
市场拆解不盲打，按照不同的维度打开市场空间
根据拆解确定市场优先级排序
纵深拆解情境，洞悉买方未被满足的诉求
构筑周全的买方资讯搜集渠道
为每一类细分市场构筑买方画像
上手：细分市场的买方诉求拆解
5
.
看竞争：正视竞争并识别领会真正的对手
看竞争，首先找准你的对手
全方位拆解对手过去、现况和未来，预判其意图和路径
看竞争可参考抓手：
18要素+雷达图
对称竞争和非对称竞争，不要忽略潜在的颠覆性对手
6
.
看自己：从准确的位置和本领出发
看自己：知道自己擅长什么，短板为何
我们的核心竞争力，按照不同维度打开
商业模式画布，识别自己的优势和不足
Swot拆解，看自己的优势劣势收束
7
.
看机会：识别大机会锁住主航道
从市场资讯到机会洞察的流程打通
从洞察五看到看机会：找到独特优势，大并且可持续的机会
从市场洞察中找到细分市场的方略机会
看机会
SPAN图：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
研讨：绘制业务
SPAN
图
综合市场机会点汇总
根据市场拆解结果输出机会点沙盘
构筑前瞻性洞察本领，达成看得见、看到懂、有行动
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|柏龙老师
适合谁听
公司董事长、总经理、营销负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。