课程背景
方略的迷失往往不是由于机会太少而背水一战，恰恰是由于机会太多而无从选项。怎样在错综复杂的商业环境中做出正确决策，在实际应用里，这是一种经营智慧。
高层管人者必须站在整体立场上思索公司问题，必须构筑起全局意识，努力改进公司经营各个环节间的配合和协同，而这需要彼此的纵深弄懂和融洽交流。
集团公司决策者常常苦恼经营方略无法被正确的领会、贯彻和执行，而
KA经销商在方略施行中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持和有效协同。
公司全部的经营决策最终需要付诸施行，需要执行本领作为根本保障，可是，怎样兼顾方略的长远性和执行的现实性，这是对公司经营人员面临的共同挑战。
各级管人者必须时刻关注经营结晶，必须学会借助可量化的考核指标来评价事务的价值，这需要对公司内部财务相关性的领会。
公司的成功不只是依靠公司家一个人，而是依靠队伍的力量，公司各级管人者都需要持续拉升公司家精神，以支撑公司未来的演进。
课程收益
对于高层管人者，借助本次沙盘课程，将达成：
1、验证以往形成的管控思想和办法，自身存在的管控误区得以暴露，管控理念得到梳理和更新。
2、借助拆解鲜活鲜活的实地实例，认识了系统思路本领和经营业绩之间的推演关系，及时反思现实公司在人财物和产供销各个环节理配置和安排的意义。
3、借助还原经营，及时发现经营管控活动的短板，切实改进事务绩效。
4、借助上手，拉升参训者的采购和供给链管控以及生产管控水平。
5、借助化解市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，练就经营管控理性决策意识和以市场为导向的经营思想，正确拟定市场竞争打法。
6、借助上手，让参训者正确检视到自身的学识结构和经营管控活动的匹配度，以助推参训者进一步掌握诸如基本的财务学识、营销常识、交流招数等等基本本领。
7、经过密集的队伍交流，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织信念的意义。
8、运用相应的办法和抓手，拆解公司实际经营实例，切实找到绩效改进和领导力拉升的途径。
对于中层管人者，借助本次沙盘课程，将达成：
1、在拆解公司方略的基础上，结合本职能部门的事务职责和差事，拟定科学合理的经营规划。
2、运用科学的规划管控办法，将公司的长期规划和各阶段的短期规划有机结合，追求最大经济效益。
3、学会市场拆解，以市场为导向，以销定产。
4、借助上手，正确运用采购和供给链管办法，保证生产的合理正常运行。
5、借助上手队伍决策，使参训者锻炼成为参与群体决策的高手。
6、借助实例剖析和队伍分享，走出思路误区，改进心智模式。
课程大纲
一、公司方略
1、借助还原经营，操练采用方略拆解的抓手和办法，评核内部资源和外部环境，拆解和识别市场机会
2、拟定、施行还原公司的中、长期演进方略
3、规划适合还原公司方略需要的组织结构和运作流程
4、研习公司核心竞争力的确立和竞争优势缔造打法
5、根据还原公司演进需要，运用稳定、增长和收缩方略
二、货品方略
研习运用货品组合打法和货品开发打法规划货品线，为还原公司谋求稳定的利润来源
,根据货品生命周期的不同阶段拟定适应性方略
三、竞争方略
1、开展还原市场细分和市场定位，拟定新市场进入方略
2、操练采用竞争者辨识和拆解技艺
3、策划方略进攻和防御
4、运用营销组合打法谋求市场竞争优势
5、根据还原经营形势，灵活运用带队人、追随者、补缺者方略
四、经营决策
1、上手每一个还原经营环节的管控决策
2、研习拟定融资规划、货品开发规划、固定资产投资规划、原材料采购规划、生产规划、市场开拓规划
3、利用期末收束，开展经营反思，认清管人者对决策的误解
4、在持续实践和运用中拆解理性决策程序
5、收束还原公司频繁发生的十大决策误区
6、实地运用队伍决策，亲身体验群体决策的优势和劣势
7、针对还原规划的决策失误，认识惯性决策的危害
8、借助还原经营，检验、调整经营决策
五、财务筹划
1、研习预算管控，在还原经营中利用现金流预测，保证财务安全
2、操练融资、采购、生产等等环节的成本将控
3、研习资源配置，协调融资、销售、生产的本领匹配
4、运用财务拆解办法指导还原经营决策，调整经营打法
六、队伍建设
1、借助还原队伍协同，认识队伍的实质
2、在还原经营中寻求队伍的效率和效益来源
3、利用管控队伍的自我调整，破解队伍建设中的困惑
4、体验交流对队伍的意义
5、研习跨部门交流和协调，拉升周边绩效，树立全局意识
6、基于队伍承诺，拟定标的和行动规划，平衡资源，评价绩效
七、系统效率改进
1、在还原经营进程中体会管控和效率的关系
2、拆解业绩不良的还原公司实例，寻找效率缺失的原因
3、拆解绩优的还原公司方略安排和决策特点，认识系统效率的来源
4、在还原经营进程中，探索组织效率改进的路径
【授课方式】
采用沙盘还原的方式，借助沙盘上展示出公司营运的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，还原公司各职能部门间的携手、分工，最终达成相关的财务指标。
在本培训课程中，所有的经营指标都由实物代表，故而，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于公司经营运作结果的影响，并借助财务报表及时弄懂到公司营运的实际状况。
总经理：
－公司定位
－公司盈利本领
－公司资产回报率
－公司整体经营打法
营销经理：
－市场开拓方案
－买方细分打法
－买方忠诚度管控
－销售打法
财务经理：
－长期贷款、短期贷款
－现金测算和折现管控
－固定资产管控
－应收帐款管控
营运经理：
－营运流程的规划和改造
－投资回报拆解
－利润率和周转率的协调
－公司营运管控
生产经理：
－生产规划
－原材料采购
、、、
－生产成本将控
－生产效率拉升
n 系统思索方面
公司所处业界结构和竞争态势拆解
公司内外部环境要害要素拆解以及抓手运用
公司方略管控办法以及竞争方略的选项
公司全局方略和执行本领
n 专精本领方面
市场调查、拆解和市场预测
货品生命周期以及营销打法规划
公司资金营运管控，渠道和方式
量、本、利拆解，公司财务核算
人力资本规划和进程管控
生产营运规划和管控
n 决策点、理论、抓手、办法
经营决策：
－公司演进打法
－市场演进、细分打法
－货品
/技艺研发、改进以及运用打法
－业务链路改造以及精进
－绩效管控和考核
投资决策：
－投资回报拆解
－新项目的推广打法
－市场研发
－固定资产租用
/购置
市场决策：
－货品生命周期定位
－市场竞争优势
－市场选项打法
－市场选项和公司资源配套打法
－和竞争对手博弈打法
财务决策：
－长期贷款，短期贷款
－折现
－特殊贷款
－固定资产变现
－应收款管控打法
理论：
－价值链竞争
－竞争方略
S
WOT
－杜邦金字塔
－盈亏平衡点
－波士顿矩阵
抓手：
－现金流拆解
－现金预算拆解
－销售和成本预算
－生产规划表
－竞争对手拆解表
－各种投资测算比率
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|盛巍老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。