阿里巴巴腰部管理三板斧

整体规划推演篇

导入：开场以及破冰，弄懂我们是谁？我们为何在这里？标的差事发布

首讲：明线

——破解业务问题

1.

定打法：根据公司真实的业务问题，明晰

why（我们为何要这么做？）和what（我们要做什么）

2.

做导演：每天

2轮问题拆解和打法拟定，2轮嘉宾点评和拍砖

3. 拿结果：带着可行打法方案离开

次讲：暗线

——拉升管控本领

1.

搭班子：感知我们是

who，我们和who在一起，为何在一起，怎么在一起

2.

做导演：每天

1轮361绩效排名，每天多轮队伍收束和反思

3.

拿结果：管控理念输入

-进程体验-结果反馈-本领拉升

三讲：周全

——渗透公司信念

1. 定打法：沉浸式体验和参与，反复的交流和碰撞，理念和价值观统一

2. 做导演：高管嘉宾全程参与纠偏，传递价值观和信念

3. 拿结果：一张图、一颗心、一场仗

办法论输入篇

——腰部三板斧管控基本功精华版

首讲：认定位

——

leader的定位认知

一、我们在一家什么样的组织

碰头：作为腰部leader，和腿部leader有什么不同

1）我们为何存在？

2）我们要往哪里去？

——阿里的基本管控哲学

二、

阿里巴巴的腰部

leader

碰头：作为腰部leader,你曾经碰到过的艰难抉择

1. 腰部leader的定位意味着什么

1）上呈使命愿景价值观，使命驱动

2）下启组织英才和KPI，是众人行

2.

腰部

leader的六大定位

定位一：买方

定位二：主管

定位三：部属

定位四：生态伙伴

定位五：公众

定位六：

P

EERS

3. 阿里leader要具备三观

1）未来观

2）全球观

3）全局观

三，

阿里

leader修炼之路

1.

阿里

leader的心脑体修炼

1）心力：相信、热爱，并且能由于相信和热爱影响更多的人

2）脑力：专精、推演、拆解、架构本领，是理性层面的所有本领

3）体力：就是手和脚，是执行本领

2.

腰部

leader的基本功

1）懂方略：先懂why，运行层面，再懂how

2）搭班子:资源的最佳配置者和最佳组合者

3）做导演：货品和服务的具备者

3.

对腰部

leader的要求

1

）

5

0%做业务

2

）

5

0%建队伍

次讲：

懂方略

——

破解高管不懂、员工不爱

实例：怎样看待拼多多的崛起

——方略思想是我们整体的出发点

第一招：能领会

1. 解读方略：领会阿里巴巴（三大方略）

方略一：全球化

方略二：消费内需

方略三：高科技

2. 解读方略：

解读

B

G方略背后的买方价值

——核心概念：方略就是买方价值

第二招：定打法

1. 方略定位（三维度拆解）

1）外部环境

2）内部资源本领

3）内外部匹配

2. 打法拆解

1）常见的四大维度

维度一：天

——宏观环境

维度二：地

——买方

维度三：彼

——竞争对手

维度四：己

——自身本领

2）找到差异化的买方价值

3. 生成打法大图

抓手：五力模型（波特）、商业模式模型，平衡记分卡

第三招：定战役（战役就是组织本领）

1. 定标的

2. 定兵力部署

3. 定里程碑

4. 资源诉求

三讲：搭班子——超越伯乐

测评：你的班子-班子自评

组织和方略的关系：马老师谈“

上三板

”和“下三板

”

使命愿景：

1）我们出发点

2）你的格局决定着班子的高度

3）使命驱动的队伍有何不同

4）清晰地分享你的梦想，从实践看，才能用梦想凝聚一群人

第一招：会排兵

1.

排兵布阵

——两种形态

形态一：结构（实体）

形态二：战役（虚拟）

2.

队伍规划

——生产关系适应并助推生产力的演进

1）组织架构的纵横分合

2）从未来出发，具体来看，兼顾当下和破局

3）动态敏捷,保证决策速度和质量

4）打仗不是协同，换个角度看，打仗必须是统一指挥

第二招：能布阵

1. 选认识人——怎样找到适合的班子成员

2. 选对人——确定班子成员选项准则

3. 用好人——将合适的人放在合适的位置

4. 做搭配——炼就多样化队伍

第三招：建后备链

1）建后备链——找到比你更出色的人，承上启下

回溯和反思：你是队伍的根源

2）凝心聚气——一颗心一张图一场仗

队伍信任：D之间怎样构筑信任

3）队伍运行的规则和保障——交流、激励，日常管控

第四招：使众人行

1）使众人行——使命愿景共同相信

2）反思回溯和行动规划

四讲：做导演——没有完美的方略，往细里说，只有完美的执行

导入：何为导演

——腰部基本功（三斧九招）

第一招：善协同

1. 找到资源

2. 谋求共赢

第二招：敢决策

1. 识别隐患

2. 回望初心

3. 迅速调整

第三招：激发人

1. 传递价值

2. 感知氛围

3. 激发本领

行动研习

——问题破解

第一步：定打法（方略就是买方价值）

招式：从公司实际问题出发，差事调研和发布，队伍破冰，熟稔流程

课程输入：《定打法》

要害产出：

1）业务：现况呈现，感知买方价值

2）队伍：压力下队伍进入初创期；弄懂who（我们是谁？）我们和谁在一起？为何在一起？

3）信念：开启觉知，回归买方价值

第二步：搭班子（超越伯乐）

招式：晒方案，嘉宾点评以及队伍评核；小组361排名

课程输入：《搭班子》

碰头话题：队伍激励和带练

要害产出：

1）业务标的：晒买方价值和锁住核心价值；破解why（我们为何要这么做？）和what（我们要做什么）

2）队伍：队伍信念和队伍精神、队伍要则、排兵布阵

3）信念：面对压力，迅速做决策

第三步：做导演（没有完美的方略，只有完美的执行）

招式：晒方案，从实践看，嘉宾点评以及队伍评核；小组361排名

课程输入：《做导演》《腰部leader的职责和定位》

碰头话题：炼就高绩效队伍

要害产出：

1）阶段结晶或者问题突破

2）绩效评核和反馈

3）自我觉察和定位转变

招式：收束回顾，嘉宾点评

要害产出：

1）业务：锁住产出初具规模的业务解题打法，howtodo（阶段结晶或者问题突破）

2）队伍：面对冲突，凤凰涅槃，发挥合力；自我觉察和定位转变；绩效评核和反馈

3）信念：面对冲突，就一线经验说，坚定信念

第四步：锁住成事（周全复盘凤凰涅槃）

招式：小组reviw（复盘），换个角度看，整体reviw（复盘），包括队伍的复盘，人的复盘，课程复盘

课程输入：《腰部leader的定位和认知》

要害产出：

1）业务：磨买方价值、定核心打法

2）队伍：沉淀创业队伍组织本领，行为模式和创业信念

3）信念：破了再立，借事修人

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博闻智咨询|叶新丽老师