课程背景
今天，中国公司已经置身于
全球经济一体化
的大来由下，要想求生存谋演进，必须善于吸取经济变革的新因素，大力培育公司的核心竞争本领，才能在长时期内超过同业界平均水平
投资回报率
，为公司创造出可持续性的竞争优势，使公司能在竞争中保持长期主动性。
而这一切的要害就是公司中高层管人人员，在公司营运管人者中，中高层管人人员承担着十分巨大的管控责任，需要具备十分强的综合管控本领，而在现实的商业环境中，我们发现中高层管人人员在营运管控中经常遇到以下的困惑：
（
1
）标的和资源怎样匹配？（
2
）营运效率拉升？（
3
）权力和责任怎样平衡？（
4
）成本和收益的关系？（
5
）公司核心竞争力问题？（
6
）公司持续经营问题？
面对以上中高层管人人员的营运管控困惑，迫切需要系统拉升规划管控意识、组织管控意识、流程管控意识、成本管控意识、方略管控意识和信念管控意识。
《公司周全营运管控沙盘》课程将参与者分成若干支队伍，共同参与体验公司周全营运管控，面对
3
年复杂市场环境，训练参与者的整体管控意识，切实拉升中高层管人人员综合管控素养，有效支援中高层管人人员迅速拟定组织标的，科学正确的决策、善于借助市场调研来拆解市场，经过各种科学的评核来规避隐患，最终达成公司的财务标的。在成功和失败、反思和提炼进程中，持续开展沙盘推演和复盘，开展拉升中高层管人人员综合管控本领。
课程收益
● 练就中高层管人者的营运管控思路，拉升洞察市场、理性决策的本领；
● 树立基于公司实际的未来意识，改进管控办法，更新管控思路；
● 借助沙盘还原掌握公司周全营运管控所需要的规划、组织、流程、成本、方略和信念管控，反思现实公司中的管控问题；
● 获得持续研习和改进动力，寻求拉升组织绩效的管控改进路径，树立可持续演进思想。
课程大纲
视频导入：你准备好了吗？
导入篇：公司营运管控的价值
一、经济、经营、营运的关系
1.
经济和经营：有限资源
&
无限诉求
2. 经营和营运：对外和对内
二、公司营运管控
1
.
本质：创造顾客，为买方带来价值
2
.
目的：创造利润
实例研读：百年通用电气
小组碰头：在达成公司可持续演进上我们能够做些什么？
推演一：管控沙盘第一年
——从零到有的公司规划
第一步：引见何为沙盘还原
1
. 欧美商学院助推沙盘演进
2
. 沙盘还原课程规划六要点
要点
1
：分组成立还原公司
要点
2
：组建营运管控队伍
要点
3
：还原市场竞争环境
要点
4
：盘查业绩资料
要点
5
：反思经营成败
要点
6
：梳理管控本领
第二步：还原公司来由资讯
1.
公司来由引见
2.
定位引见（政府、银行、供应商、买方、市场调研机构）
抓手：市场诉求趋势图
3.
公司原始情况（启动资金
100
万，带出年第一年）
第三步：公司周全营运方略拟定
1.
第一年年度标的
——市场份额、销售收入、公司利润排名
2.
第一年年度采购规划
——第一年原材料购买原料规划、原材料购买期货规划
3.
第一年公司融资规划
——一年银行短期贷款规划、两年银行长期贷款规划（数额以及利息）
4.
第一年货品政策补贴
——P
1
货品政策补贴、
P
1
货品研发速度排名
5.
第一年货品定价
6.
第一年公司竞争力
公式：
货品研发技艺得分
+
货品市场定价得分
抓手：本公司年度利润表
复盘一：管控沙盘第一年
——做好全盘规划，驱动组织管控
一、规划管控
——最为基础的管控
1
. 规划管控两大核心
1
）标的是规划管控的基准
2）资源是规划管控的对象
2. 标的管控达成的三个条件
条件
1
：高层支持
条件
2
：标的检验
条件
3
：清楚标的
实例研读：北斗刘总的标的管控
二、组织管控
——公司成长的驱动力
1.
组织管控平衡的两个方面
——权力、责任
2.
组织结构规划遵循的四个基本要则
要则1：指挥统一
要则2：管控幅度
要则
3
：人员分工
要则
4
：部门化
3.
达成组织管控的两个条件
条件
1
：专精化
条件
2
：分权
小组碰头：怎样看待分工和携手？
推演二：管控沙盘第二年
——渐次剖析公司演进规划
第一步：公司来由资讯
1.
第二年诉求趋势（
P1
、
P2
、
P3
系列货品）
2.
公司情况：启动资金
100
万，公司第二年营运还原
第二步：公司周全经营方略拟定
1.
第二年年度货品
P1
、
P2
生产标的
2.
第二年年度采购规划
——第二年原材料
P1
、
P2
购买现货规划
3.
第二年公司融资规划
——一年银行短期贷款规划（利息
1
0
%
）、两年银行长期贷款规划（利息
6%
）
4.
第二年货品研发投资
——P1、P
2
货品研发投入金额；
P1、P
2
货品研发速度排名
5.
第二年货品定价
6.
第二年公司竞争力
公式：
货品研发技艺得分
+
货品市场定价得分
抓手：公司年度利润表
复盘二：管控沙盘第二年
——将控流程，做好成本将控，降本提效
一、流程管控
——公司营运效率
1.
打破职能习惯
1
）自利取向到服务取向
2
）确定准则架构
2.
练就系统思路习惯
1
）以顾客、市场诉求为导向
2
）每一件事务都是流程的一部分
3.
形成绩效导向的信念氛围
1
）以绩效为导向是流程管控的保障
实例研讨：某大公司面临的危机
二、成本管控
——关乎公司生存
1.
目的：为何经营公司
1
）为顾客创造价值
2
）建设和谐社会
3
）拉升自身经济
4
）为股东获得利润
2.
办法：公司利润最大化
办法
1
：节流——降低成本，利润翻番
办法
2
：开源——扩大销售，利润翻番
3.
措施：做财务的管人者
抓手：资产负债表、现金流量表、损益表
推演三：管控沙盘第三年
——纵深拆解公司演进之道
一、公司来由资讯
1
.
第三年诉求趋势：
P1
、
P2
、
P3
系列货品
2
.
公司情况：启动资金
100
万，公司第二年营运还原
二、公司周全经营方略拟定
1.
第三年年度货品
P1
、
P2
、
P
3生产标的
2.
第三年年度采购规划
——第三年原材料
P1
、
P2
、
P
3购买现货规划
3.
第三年公司融资规划
——一年银行短期贷款规划（利息
10%
）、两年银行长期贷款规划（利息
6%
）
4.
第三年货品研发投资
——
P
1、P
2
、
P
3
货品研发投入金额；
P
1、P
2
、
P3货品研发速度排名
5.
第三年货品定价
6.
第三年公司竞争力
公式：
货品研发技艺得分
+
货品市场定价得分
7.
公司年度利润表
复盘三：管控沙盘第三年
——规划公司演进方略，推行公司信念
一、方略思路——指引公司前行的高度意识
1.
方略规划的三大目的
目的
1
：提供了进入多样化市场的潜能
目的
2
：对顾客重视的价值作出要害贡献
目的
3
：是竞争对手难以模仿的本领
2. 方略规划的五大特征
特征
1
：全局性
特征
2
：长远性
特征
3
：纲领性
特征
4
：竞争性
特征
5
：隐患性
3.
方略三步走要则
1
）标的：在哪里去开展竞争？
2
）路径：我们用什么准则竞争？
3
）优势：哪些资源使赢得竞争？
4.
公司方略管控的层次
1
）公司方略：探索公司各种经营和投资的最佳组合
2
）经营单位方略：针对某个业务领域所拟定的竞争方略
3
）职能方略：财务方略、人力资本方略、生产运作方略、营销方略
思索：年初方略是专注还是多元化？您是专注某个领域？还是想多元化演进？
二、信念管控
——信念助力公司营运
1. 公司信念的内涵
实例研读：
华为的
“狼性”公司信念
2. 信念管控是公司管控演进的重大趋势
3. 信念管控的五个阶段
生存标的导向
-
规则导向
-
绩效导向
-
革新导向
-
愿景导向
4
. 构筑出色的公司信念
1
）注重练出公司核心价值观
2）炼就以主业为核心的品牌
3
）充分体现以人为本的理念
4）强化信念管控中领导责任
5
）加强公司和员工的大融合
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|周一凡老师
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公司中高层管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。