创业与创新管理

首讲：创业认知

一、创业管控第一认知：熟稔三驾马车

方略管控、公司信念、绩效管控是公司管控和创业管控的（一体两翼）事务，缺一不可

1.

方略管控不到位的公司是在空转

——方略管控破解方向和选项

2.

无绩效管控撑的公司信念是空虚

——绩效管控破解分配和动力

3.

脱离方略标的搞公司信念是空谈

——公司信念破解情感和归属

二、基于方略和人力资本管控为导向的公司管控真言

三、基于方略、品牌、英才为导向的创业管控真言

审时度势，横向拆解，小众锁住，专精特新，英才至上，绩效保障；

队伍优先，信念助推，避已之短，学敌所长，永远革新

四、创业管控第二认知：建构认知高度和特质

1. 里德--谈创业认知

2. 芒格--谈创业认知

3. 苏世民--谈创业认知

五、创业管控第三认知：创业者需要具备公司家精神（人格）

1. 干就完了，运行层面，坚持干就赢了

2. 创业者刘晶杰谈创业者特点

3. 创业者王健林论公司家精神

自我测评：你的公司家人格

- 郝那德测试法、歌泊测试法，提芒测试法、卡特那测试法

4. 大五人格维度——最基本的人格特质，落地时，测试创业者的创业可能性

六、创业管控第四认知：关注细节，放大格局

次讲：创业成功要素

一、刘强东谈创业成功四要素

1. 队伍

2. 用户体验

3. 成本比较优势

4. 效率

二，创业持续成功核心要素

要素之一：公司信念

要素之二：创业队伍（正解队伍、好队伍的准则、高绩效队伍的九大特点以及建构路径）

三、创业成功五要素说

1. 是否选项了刚需

2. 市场空间有多大

3. 盈利模式

4. 独特性

5. 市场壁垒为何

四、商业规划书怎样写（创业成功十要素说）

公司使命、痛点问题、解题打法、时机选项、市场潜力

竞争对手、商业模式、核心队伍、财务规划、公司愿景

五，创业成功的路径（创业成功十五要素说）

1. 执大象，具体来看，天下往

2. 市场充分大：业界现有公司间的竞争

3. 一个标的充分，不要三三两两

4. 有钱人的钱好赚，而且容易赚，只要你充分专精特新

5. 专注一个点，运行层面，做出花样性

6. 提炼卖点

7. 练出价值：炼就高附加价值货品和服务

8. 做痛点杀手

9. 买方感知体验后，成交率会拉升2-5倍

10. 力求差异化

11. 注重选项初创队伍成员

12. 能够调头，不要孤掷一注

13. 迅速执行，迅速推进，迅速迭代，迅速转弯

14. 恢复力和弹力

15. 现金流是决定一家公司能存活多久的最要害的一个因素

三讲：创业者必备品质

品质之一：时至而不疑

实例：六韬三略论管控

实例：

芒格

——机会只有少数几个，当一个机会来临时，换个角度看，我们扑过去将它抓住。

品质之二：同天下之利者，落地时，则得天下；擅天下之利者，则失天下

实例拆解：

最适合创业者研习的公司信念

-海天味业

品质之三：学会利他

实例拆解：道法经营

品质之四：不怕失败，往细里说，多次尝试

品质之五：喜欢专注，追求专精

具备一定的本领：方略领导力（描述愿景）、组织本领（整合本领）、决断本领（拍板本领）

四讲：创业推演

一、美国创业者们的创业推演

（四位创业者

+两位后代继续创业者）

Othot company

的创业推演

——技艺创业

Eat’npark（美食公园餐饮公司）

的创业推演

——信念创业

JJ GUMBERG company

的创业推演

——三代创业

Campos公司

的创业推演

——创业情怀

Bridgeway Capital Company（路桥资本公司）

的创业推演

——利他、价值

国际维度演进公司（

DDI）

的创业推演

——智力创业

二、创业推演和公司家精神

1. 熊彼特谈“革新”

2. 王健林谈“冒险”

三、创业大师们的创业推演（适用于创业的公司信念）

1. 季琦的创业推演

2. 比尔·盖茨的创业推演（利他意识+卓越意识）

3. 绝对的创业牛人：埃隆·马斯克的创业历史

四、最通用的创业推演

1. 第一大创业推演——伟大的方略愿景+最出色的执行

2. 第二大创业推演——梦想不必天生有，落实不必天生会，只要研习，能够搞定一切

实例拆解：向两个出色的老头研习------

沃伦

·巴菲特

+

查理

·芒格

第三大创业推演

——

模仿是一种最好的研习，研习他人能够轻松创业

实例拆解：阿里、腾讯（摸着阿里过河的腾讯）

简化的创业推演

——一个有思想的老板+一个有活力的创业队伍

实例拆解：马云、牛根生

五、高级的创业推演

沈南鹏四融法

五讲：革新思路和革新管控

一、革新思路的推演

1. 创意：不一样的视角

2. 创造：使之有所不同

3. 革新：借助不一样的视角开展创造

4、创业：使之业界化或者商业化

5. 革新并不一定要高大上，有用、适用就好

6. 以货品革新为例，怎样让它和众不同

7. 比别人多想一点，赢在“智”高点

8. 好奇心是革新者最好的老师

二、革新管控的推演

1. 守正：三驾马车

2. 出奇：革新管控

三、革新思路和革新管控的路径

1. 知道为了什么而革新吗——革新的目的是助力公司炼就核心竞争力

实例：德固特公司

2. 你们公司的革新由什么驱动——自我、方略、技艺、诉求、标的、项目驱动

——由绩效管控促成的革新最具战斗力

实例：JPMorgan Chase&Co摩根大通

实例：Exxon Mobile Corporation埃克森美孚石油公司

实例：宝博集团

3. 你们公司有系统化的革新规划吗——是否激励全员参与革新

实例：宝博集团

4. 你们公司有完整的革新激励措施吗——股权、晋升、理想、薪酬激励

研讨：你们公司的革新举措有哪些、你们公司的革新成效怎样

实例：Chveron Corporation雪佛龙公司

5. 联合利华的革新演进理念（七条措施、十一条借鉴）

第六讲：基于方略管控开展创业实战

一、基于方略管控开展创业实战的四大问题导向

问题一：公司定位为何，希望演进什么业务，是否多元化？

实例拆解：

正大集团、

IBM公司

问题二：你所在的业界为何状态，怎样选项切入点？

实例拆解：谢国民、陈江和、钟廷森

问题三：你的公司有方略吗？

实例拆解：英国石油公司

问题四：公司核心竞争力为何，有什么和众不同？

实例拆解：海尔智家、英特尔、华为公司、联想集团

二、基于方略管控开展创业的

“外支”问题

1. 你有队伍吗，你有英才吗？

2. 你是否想清楚了四大问题（公司信念、使命、愿景、价值观）？

3. 你准备构筑什么样的组织管控架构，可有内部创业安排，它将怎样和员工分利？

4. 你现在有没有短板，执行层面，换个角度看，是否能够破解？

5. 你知道谁是你的竞争对手，他们在做什么吗，实操中，你是否在研究它并向它们研习？

6. 你怎样看待创业和革新的关系？

7. 你的业务是否已经关联互联网？

8. 你和资本怎样交流？

三、基于方略管控的路径开展创业规划

1.

演进业界的选项

——初步判断、纵深拆解、自我拆解

2.

经营业务的选项

——业界链，适合度

3.

细分市场和多点经营

——个性化服务，慎选多元化

四，创业前的六大准备

1. 确定用户定位

2. 做好货品调研

3. 做好用户画像

4. 开展精准定价

5. 拆解消费情境

6. 形成创业思路导向（讲故事、建渠道、线上线下融合）

第七讲：货品方略和营销方略

一、货品方略

1. 新鲜感

2. 价值感

3. 体验感

二，实操中，营销方略

1. 两极线营销

2. 三极线营销

3. 多极线营销

第八讲：内部创业管控（组织架构革新）

1. 结构追随方略

2. 同频共振和自裂变演进

3. 同利天下和成就员工

4. 管控平台化

5. 服务价值化

6. 内部市场化

7. 经营专精化

实例拆解：青岛鑫光正钢结构有限公司

课后收束和回顾

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博闻智咨询|李文明老师