创新商业模式

导入：读懂商业模式

1

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未来公司竞争将从货品竞争到模式竞争

2

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商业模式对外是整合资源，资本

3

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商业模式对内是执行管控的系统

实例拆解：三只松鼠模式超车，启动体验经济新细分市场

首讲：商业模式本源

一、

价值链

定义

二、

价值链

核心推演

1.

流量推演

2.

平台推演

3.

业界链分工和主从关系

实例拆解：美团价值架构背后的价值链拆解

三、

价值链配套架构

1.

众包研发

2.

流量变现

3.

资讯化革新

实例拆解：

海澜之家业界链众包研发

——资讯化革新，从而炼就超越互联网的商业模式

四、

价值链里的利益相关者

五，

新微笑曲线

1.

研发平台

——

IP

锁住构筑消费者心智话语权

2.

交流平台

——消费行为情境管控，消费者流量入口的真正掌控者

3.

交付平台

——持续迭代的低成本高效率，炼就业界最佳协同平台

实例拆解：

百胜集团

——全球经典美食的研发平台

次讲：商业模式

交易结构

架构规划

一、

商业模式交易结构的四限理论

1.

第一象限的交易模型

——投资演进

2.

第二象限

的交易模型

——跨界延伸

3.

第三象限的交易模型

——整合延伸

4.

第四象限的交易模型

——整合运作

实例拆解：

麦当劳

——新兴市场国家方略，通读四象限演进推演

咨询实地：结合商业模式交易结构抓手，梳理公司利益相关者，解构公司交易结构架构

三讲：商业模式的思路洞见

一、资源整合

1

.

价值练出

2

.

价值架构

3.

组合资源

实例拆解：

藏獒

-

德钦贡森价值架构革新构筑全新商业模式

二、

交流筹码

1

.

信用背书

2

.

核心资源

实例拆解：

巴菲特午餐

—国内金融新贵的名利双收密码

三，

资源变现

1

.

玩法精进

实例拆解：樊登和茑屋书店

四、

商业模式思路的三个阶段格局

1.

利己——赚钱思路

2.

共赢——值钱思路

3.

利他——资本思路

实例拆解：

百丽私有化

——私有化形成资产结构最佳资本价值，利他思路让创始人投资人营运者多方获利

四讲：商业模式规划八步法

模型：八步法模型引见

一步法：商机研究

——业界本质、现况和规律

二步法：公司基因研究

——外部商机和内部特点交流

三步法：定位确定

——方略系统和价值链定位缺一不可

四步法：交易结构

——商业模式的核心

五步法：盈利模式

——赚钱有道

六步法：投融资模式

——值钱为王

七步法：核心竞争力炼就

——构筑自己的护城河

八步法：营运模式

——落地了一切才是真的

实例拆解：

小米

——爆品突围粉丝经济商业模式架构分解

益客

——核心竞争力为基础公司百亿规模化之路

落地结晶实例拆解：益客食品成功上市

落地结晶实例拆解：小贝儿达成全国扩张

五讲：商业模式落地五大阶段

第一阶段：

商业洞察

1.

商机洞察——资源开发

2.

模式构想——资源精进

实例拆解：

小米创业期

——米聊到米粉

第二阶段：

落地切入

1.

方略切入点——锁住方略起点

2.

落地切入点——平衡流量和收益

实例拆解：

小小的

mp

3成就的苹果帝国

第三阶段：

探索构筑

1.

核心业务不只是赚钱——带动利益相关者参与才是要害

2.

交易结构共赢——需要先付出，再回报

实例拆解：

拼多多

——拼出不一样的微商业世界

第四阶段：

商机爆前

准备

1.

精进资源

2.

完善交易结构（炼就价值链真正的共赢架构）

3.

构筑核心竞争力

实例拆解：

京东物流

——百亿投入的核心竞争力构筑

第五阶段：

商机爆发

1.

商业模式规模化的魅力（生态系统的构筑）

2.

核心竞争力护城河的炼就

实例拆解：大疆的无法替代

课后收束和回顾：完成公司商业模式系统梳理，构筑公司商业模式脉络图。

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