课程背景
公司家最要害的差事，就是决策，而公司决策的核心依据，就是构成公司短期、中期、长期演进的方略价值架构的构筑，而这个方略价值架构，我们称之为
“方略顶层系统”，具体到公司内部，就是公司的“方略定位系统”。从而让公司在方略定位的指导下，构筑决策架构，带动公司的长期演进。
本课将针对革新大时代下公司家的长期方略思索所面对的各项难题，以及方略构想下从社会到业界再到公司的一系列关系，训练公司家构筑属于自己的方略定位系统，从而学会系统性地构筑公司方略决策依据架构，让公司家真正具备长期主义的方略顶层思路的系统优势，支援公司决策得到系统性的拉升，让公司方略有道，顶层构想有系统。
课程收益
■ 系统性研习顶层规划思路，
拉升公司掌舵人的
方略思路系统性
和领导力；
■ 探索五大定位架构，打开
公司管人者的革新思路，拉升带队人方略思路和竞争格局
；
■ 借助系列顶层规划抓手，
剖析阻碍公司持续演进的要害障碍
,从顶层价值入手
炼就
公司
核心竞争力；
■
拆解国家最新政策
，
解读经济演进规律，
深度透析
业界演进趋势，发现业界
“
利润区
”
改变业界
“
游戏规则
”
。
课程大纲
导入：
社会现况拆解
——方略顶层规划的起点和脉络
实例拆解：互联网出行造就滴滴
首讲：方略顶层规划
——将控公司决策依据
一、
方略定位就是找到公司未来的价值
1
.
中国未来十年商业机遇
2
.
大时代下的方略定位重塑
二、
怎样成为先驱而不是先烈
1
. 认识业界演进阶段
2
. 区分公司价值定位和方略定位
三、
方略定位架构的流程链条
1
. 先愿景使命确定方略方向
2
. 再价值定位结合公司基因确定方略定位
实例
拆解：
连锁轰趴项目
——娱乐业演进阶段解读定位成长
次讲：方略定位架构原点
——价值定位
一、业界本质思索
——
生活方式
决定业界本质
1
. 社会诉求决定商业价值
2
.
商业价值解读
——公司方略初心和未来
3
.
公司方略愿景的今天明天后天
——价值定位解读方略内涵
二、生活方式和业界关系
1
. 生活方式和细分定义价值基础
1）社会信念决定生活理念
2
）细分市场观念决定市场选
消费族群和生活方式细分：消费者收入和观念决定
2
. 消费诉求结构和情境构筑公司核心价值
消费者诉求：是消费者生活方式的一部分
公司价值：炼就买方消费价值的情境架构
消费情境和生活方式：决定未来业界生态定位和话语权
3. 核心价值和价值链结构决定业界链定位和公司的社会价值
公司核心价值：决定公司价值链定位和价值链关系
2）价值定位决定公司赛道选项和业界价值链定位
3）价值定位和业界链、价值链共同构成公司方略顶层方略基础
实例
拆解：
小米科技
——智能生活情境构筑未来智能生活方式生态
三讲：方略定位和业界演进阶段
一、
业界阶段
——
判定业界阶段，选项领先模式
1.
第一阶段
——
蓝海红海化
2.
第二阶段
——
饱和细分化
3
.
第三阶段
——
平台准则化
4.
第四阶段
——
业界生态化
二、根
据业界阶段和业界地位定位方略模式
1.
认知业界周期
2.
认知业界趋势
3.
发现公司基因
4
）找到方略定位
实例拆解：
从淘宝、京东到拼多多
——电商情境演进史看业界规律和方略定位
四讲：方略定位架构内涵
——买方定位、市场定位和货品定位
模块一、买方定位
1
.
买方画像
1
）买方诉求情境画像
2
）买方数智化生活路径画像
实例
拆解：
三只松鼠
——从年轻人带动的全民坚果生活
2
. 买方的四大结构
1
）标杆客群
2
）主力客群
3
）潜在客群
4
）成长客群
买方拆解抓手——消费者四象限抓手解读
模块二、市场定位
1.
市场
的
选项
原理
原理一：市场心智机遇第一
原理二：市场延展空间为方向
原理三：服务半径和市场成长为节奏
2.
市场结构的
分级
推演
1
）区域市场结构推演——认知城市群架构
2
）细分市场认知推演——零售无限细分，服务城市分级
3
）新时代下市场演进趋势——数智化生活市场重建式再定义
实例拆解：三只松鼠城市布局架构
3
.
布局节奏
的阶段划分
1
）市场锁住样板阶段
2
）市场复制规模化阶段
3
）定位升级和市场延伸阶段
实例拆解：星巴克的市场下沉和华莱士的品牌规模化
实例
拆解：
海澜之家
——超越互联网的体验式男装服务平台
模块三、货品定位三步法
第一步：明晰
货品方向
1
）货品演进趋势拆解
2
）数智化经济货品结构变化
3
）生活方式革新时代生态货品布局和分工
第二步：拟定
研发规划
1
）入口货品和流量货品
2
）买方心智货品革新
3
）爆品规划和炼就
4
）整合研发的货品线架构
第三步：
展现结构
1
）新经济时代下货品定位：
升级和货品架构
实例拆解：
推演展示
——货品定位和货品架构
2
）让货品自己说话：
会圈粉的货品才能真正的体现货品定位优势
实例拆解：
keep
的货品推演让货品定位锁住消费者心智
五讲：方略定位架构落地
一、
方略定位架构落地三要素
1.
落地切入点的选项
——体验经济给我们最好的时代
1
）方略视野——方略切入点的拟定起点
2
）方略落地切入点——方略落地决策的依据
3
）体验经济时代——定位落地的先锋
4
）货品
or
情境——落地情境决定方略未来
实例拆解：
瑞幸咖啡
——隐藏在冷门的咖啡市场背后的办公室社交情境服务平台
2.
买方定位的系统思索
——买方定位四象限抓手的采用
1
）买方诉求——细分基因和市场
2
）买方细分——消费本领和消费观念二元矩阵
3
）买方引爆点——拆解买方体验点
4
）情境——买方定位拆解四象限
实例拆解：
美优洁车
——年轻人品质生活服务架构
3.
货品定位的锁住拆解
——情境炼就构筑新架构
1
）买方诉求和体验拆解
2
）货品定位和买方情境架构推演
3
）货品情境和货品架构构筑
4
）货品定位的锁住和革新
实例拆解：
美团背后的货品架构
——从送外卖到城市数智化流量服务平台
课堂操练：方略定位系统的小组训练
二、
方略定位架构的商业模式规划
实例解读
实例一：
瑞幸咖啡
——都市时尚年轻人整合平台的办公室社交商业模式
实例二
：拼多多
——集采平台的反向价值链社交电商商业模式
实例三：
藏獒
——德钦贡森——犬业界国际化的商业圈层整合商业模式
课后收束和回顾：
完成方略定位系统脉络图，构筑公司方略定位轮廓
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|马涛老师
适合谁听
公司董事长、股东、公司接班人、公司总经理、副总经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。