课程背景
卓越的销售领导力是以业绩为导向的五种习惯行为，是一个完整的架构和路径，可持续性的成长系统。其五种行为的推演关系分别是：怎样定位、怎样启动、怎样促成、怎样恒动、怎样鼓动。
在这里，我们给您提供了一套抓手、办法和流程，用真实的实例来体验答案，让卓越的销售队伍成为可能。
本段课程的重点就是怎样系统的练就营销队伍的本领，怎样针对性的激发部属人员的事务积极性，良好的事务习惯和执行本领，进而形成一种团结互助、蓬勃向上的队伍信念
课程收益
1、怎样做好销售队伍带练和有效交流（心态调节、压力疏导、绩效面谈等等）；
2、怎样开展不同阶段的营销队伍建设
3、怎样做好队伍信念建设和凝聚力拉升；
4、营销人员的时间效率管控和标的执行本领。
5、怎样营造队伍销售氛围和突发经过的处理
课程大纲
第一单元：怎样定位销售队伍领导力
一、销售领导力的操作模型引见
1、破冰游戏、分组、领导力沙盘的规则简介
实例解说：在标的和结果之间都发生了什么？
2、游戏化管控的四要素：愿景、规则、自愿、反馈
二、怎样定位领导力的意识
1，没有绩效的影响力不是真实的领导力
2、愿景比管控更要害
3、信念比指标更要害
4、队伍比个人更要害
5、赋能比命令更要害
6、真诚比体面更要害
三、怎样评核自己偏好的领导力风格
碰头：
1怎样给销售队伍传递我的领导力使命？
2怎样让销售队伍运用领导力来经营买方？
第二单元：怎样诊断队伍人员状态（业务精英的甄选）
一、选项人是日常队伍管控的
“龙头”环节
1、个性因素、2本领因素、3动力因素
心得契合
期望契合
个性契合
演进阶段契合
2、效率型事务模式下的人员要求
3、效能型事务模式下的人员要求
二、选项前的面试
1、面试常见的六种问题
2，警惕面试者常见的误区
3，警惕招收的四类人
情境上手：
第三单元：怎样经营销售队伍（日常差事管控）
一、事务氛围的动力源：早夕会
1、业务会议经营的三个目的
2，业务会议经营小组的四个注意事项
3，业务会议经营的流程图
4、早夕会经营的收束表和改进
二、事务表格的规划和促成
1、怎样要求大家做好表格填写
何为简洁的
何为清晰的
怎样透过表格拆解问题
2、表格事务的3和督导
管人者怎样面对
“抵触”
管人者怎样面对
“敷衍”
管人者怎样面对
“不会运用”
三、事务差事的委派和跟催
1、选定需要委派他人去做的事务
2、选定能够胜任事务的人
3、拟定一个确切的委派规划
4、确定委派事务的时间、条件和办法
5、委派事务
6、查验事务进展情况
7、查验和评价委派事务系统
情境上手：
第四单元：怎样赋能销售队伍（实地观察、拆解和破解难题）
一、评核前的注意点
1、以业绩论英雄
2、拆解时忘记了组织的标的
3、对人的判断标签化
4、自我情绪和压力
二、怎样运用三维评核法
1、个性因素的评核
2、动力因素的评核
3、本领因素的评核
三、评核后的打法运用
1、什么情况下应该培训
2、什么情况下应该激励
3，什么情况下应该观察
4、什么情况下应该调整
情境上手：
第五单元：怎样激励人
（营销队伍的领导力）
实例拆解：销售人员事务积极性的周期性变化
怎样正确的导入公司信念和服务理念
激发进取心和凝聚力
二、怎样弄懂一线业务人员的事务状态和变化
事务压力源：
1恐惧感、2挫折感、3不笃定、4不耐烦、5不满意、
“兴奋期”怎样变压力为动力
“黑暗期”怎样变压力为动力
“成长期”怎样变压力为动力
“徘徊期”怎样变压力为动力
三、有效激励业务人员的办法
研讨：激励理论在营销队伍管控中的运用；
拆解：使销售人员
“不想走”的六个原因；
拆解：使销售人员
“努力干”的八个办法；
组合运用针对销售队伍的十种激励套餐；
实例拆解：销售经理的领导风格和队伍信念；
良性销售队伍信念的养成；
第六单元：怎样练就人（本领和绩效的拉升）
一、系统化
“随岗带练”的准备
1、营销队伍人员在不同时期段的胜任力
入门期：营销人员的心态、压力和事务要求
生存期：营销人员的心态、压力和事务要求
成长期：营销人员的心态、压力和事务要求
成熟期：营销人员的心态、压力和事务要求
CSP架构的具体内容
弄懂买方类本领
货品展示类本领
构筑联系类本领
异议处理类本领
情绪舒缓类本领
系统化
“随岗带练”的操作
随岗带练的八个步骤训练
观察诊断
还原行为
询问起因
拆解后果
展示建议
分解指导
实地操练
实战督导
2
、怎样充分利用好
“集训、轮训”？
交叉促成、作用明显
破解共性和要害性问题
为下一步演进做好铺垫
三、教练技艺和领导力
1、带练（教练）的四步法
赋能，赋能六要素
实例拆解：他缺少了什么？
观察
,观察三步骤
分组碰头：何时干预？
带出，带出三要素
2、带练（教练）的成功秘诀
怎样构筑带练型问题库
抓手：带练的问题清单
3、
探索新方式的教练
,教练抓手 GROW
1）G-员工需要达成的结晶
2）R-现在发生的问题
3）O-有哪些办法选项
4）W-采取的行动
实例定位担当：针对这个事务挑战，经理怎样采用Ｇ
ROW抓手对员工开展带练？
收束：失败是最好的老师
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张诚忠老师
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区域总、销售部经理、队伍长。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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