课程背景
何为方略？何为方略拆解？何为方略定位？何为方略落地？何为方略执行？方略就是决定公司成败的大格局、大方向、大标的和大规划。方略拆解就是基于系列方略抓手对公司开展外部环境拆解、业界态势拆解、竞争对手拆解和核心本领拆解的全进程。方略定位就是公司各项业务在公司链、价值链、利润链、供给链、空间链、资金链上革新性的规划和选项。方略落地就是基于平衡计分卡将文字化方略转化为可视化方案的全进程。方略执行就是方略差事在组织、流程、绩效、薪酬、股权、信念、英才、领导力等等八大领域的具体执行！
方略思路不只是公司中高层高屋建瓴、顶层规划的基本的思路休养，更是公司中高层承上启下，落地执行方略的要害保证。
本课以大量的实践实例为基础，将“讲”和“练”结合起来，启发并训练参训者的方略思路，既有理论的高度，又有落地的实操，达成了“教”和“学”的完美结合。能够纵深领会公司方略，并根据实际情况对方略内容开展因地制宜的补充和修正，近而为公司方略增长以及落地创造条件并拉升公司的整体方略管控水平。
课程收益
● 掌握方略核心流派以及要害思想
● 掌握方略本领要求以及业界本质
● 掌握方略定位以及插位的主要办法
● 掌握方略管控架构规划全进程
● 掌握方略解码以及落地核心抓手
● 掌握方略绩效复盘质询抓手
● 研习知名公司方略共创以及落地出色实践
● 结合公司现况，开展定位以及落地复盘上手
课程大纲
首讲：基石——方略的六大核心思想
实例分享：王老吉的方略重新定位——从1亿到200亿
实例分享：春秋航空低成本定位
一、方略核心理念
二、五个方略核心流派（明茨伯格5PS）
1. 观念学派（代表动物：狼）
2. 定位学派（代表动物：牛）
实例分享：四大经典名著怎样关联性定位
3. 权利学派（代表动物：狮子）
实例分享：某国有规划院方略定位失败
4. 规划学派（代表动物：松鼠）
5. 模式学派（代表动物：猴子）
实例分享：ZARA、美特斯邦威、开心网、淘宝等等公司模式
次讲：修炼——公司必备的三大方略本领
一、不同生命周期对公司的六大要求
要求一：创业——公司生存阶段所需要的生存本领
要求二：队伍——将个人本领变成队伍本领
要求三：销售——业绩上规模
要求四：品牌——市场定位和品牌定位相结合
要求五：方略——驾驭公司面临的多种选项
要求六：信念——跨越公司并购的兼并重组的信念模式
实例分享：联想并购IBM的个人PC业务（信念融合）
二、公司需抓住业界的本质
1. 消费品业界（理性和感性）
实例拆解：白酒-洋河、海之蓝；醋-陈醋
2. 服务业界（有形和无形）
实例分享：巴国布衣
3. 工业品业界（让渡价值和买方信赖）
……
三、公司方略规划三大使命
1. 定方略—方向、标的、办法
实例分享：外国公司和中国公司的差异
2. 重执行—组织、队伍、流程
实例分享：联合舰队组织模式
3. 看结果—做大、做强、做长
三讲：规划——方略管控架构规划
一、方略面临的四大挑战
挑战一：自由竞争
挑战二：经营隐患
挑战三：业界本质
挑战四：国际化
实例分享：劣币驱逐良币
实例分享：TCL国际化
二、方略的三大层面
1. 集团方略
2. 业务方略
3. 职能方略
实例分享：华源集团方略
三、方略的四大基本类型
1. 一体化——前向、后向，横向
2. 加强型——市场渗透、市场开发，新品开发
3. 多元化——同心多元，无关多元、横向多元
4. 防御型——合资、收缩，剥离、清算、组合
四、方略规划的架构规划
1. 七种竞争性定位
1）货品特性定位
2）属性和利益定位
3）价格和价值定位
4）竞争者定位
5）采用者定位
6）采用和运用定位
7）品类定位
2. 九种竞争性插位
1）跳跃 2）斜形 3）垂直 4）异地
5）颠覆 6）破坏 7）捆绑 8）比附 9）联合
3. 三大基本竞争方略——低成本、差异化、锁住
4. 业务组合规划
1）市场洞察
2）方略意图
3）革新焦点
4）业务规划
实地上手：基于市场洞察，拟定公司的业务组合，定位以及配称
五、方略思路的八大要则
要则一：集中力量
要则二：找准焦点
要则三：寻求简单
要则四：重强避弱
要则五：无形资产
要则六：买方导向
要则七：时间原理
要则八：实验原理
四讲：执行——方略落地
一、方略落地的四个视角
1. 财务视角：发现利润区，往细里说，利润最大化
2. 顾客视角：买方满意以及市场占有率
3. 内部视角：精进流程以拉升效率、质量、成本
4. 员工成长：员工演进为组织提供无形资产
二、方略解码——要害差事规划
第一步：重解码：方略解码提炼财务标的、管控标的、英才标的
抓手：方略地图、平衡积分法、标的和仪表盘
第二步：抓要害：BSC、要害标的仪表盘、方略绩效以及行动规划
抓手：WBS、行动规划
第三步：定英才：精准配置、教练和带练、迅速练就、有效激励
实例分享：华为英才方略
第四步：推信念：凝聚人心，和时俱进
实例分享：华为奋斗信念、阿里业务信念双面驱动
第五步：抓落实：要害里程碑以及要害性结晶确认、带练以及反馈
第六步：定期（月或者周）复盘：方略以及行动规划为先导、数智化结果以及管控进步为抓手，收束拆解，拟定新一轮行动规划，形成管控闭环
抓手：
1）高层-方略绩效质询表
2）中层-KSF月度规划质询表
实例分享：某钢铁集团月度、季度复盘
实战上手：结合公司方略要求，提炼月度方略绩效
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|丁晓剑老师
适合谁听
公司中高层管人者、方略管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。