课程背景
1987年，43岁的任正非，和5个同伴，就一线经验说，集资2.1万元人民币开始了创业之路，往细里说，用任总自己的话说是在生活所迫，往细里说，人生路窄的时候，创立华为的，无英才、无技艺、无资金、无货品，但经过33年的演进，华为已经产生质的飞跃，2020年华为总营收9000亿元，执行层面，增长11.2%，利润99亿美元，具体来看，增长10.4%。2020年分红每股1.86元，在实际应用里，世界500强排名53位；我们不禁要问：为何原因促成华为取得如此大的进步？正如任正非说：“管控第一，技艺第二；我们正走在西方的路上；华为管控没有秘密，任何人都能够学，都能够学的会”。
本课以华为在各个阶段面临的困境着手，以真实的实例呈现，全方位解读华为方略以及管控架构演进历程，弄懂华为是怎样在国内、国际市场以弱胜强的，掌握怎样建设组织本领并保持组织活力，怎样达成对竞争对手的超越。借助华为30多年演进历程管控实践心得的梳理和收束，从信念、定位、组织、英才、制度等等多角度立体呈现华为的管控演进和革新点，相信一定会给您在公司管控带来新的思索和借鉴
课程收益
● 掌握核心竞争力构筑定位以及配称
● 弄懂华为信念基因
● 弄懂华为BLM、BEM精髓
● 弄懂华为铁三角组织成因以及制度
● 掌握华为英才管将控度
● 学会拟定方略绩效规划拟定以及复盘抓手
课程大纲
首讲：明道——华为的核心思想领导力
实例分享：华为成功的秘诀
实例分享：六个猴子的故事
一、公司核心要素：三个头
1. 公司家
2. 信念
3. 方略
二、管控三重境界
境界一：心得-草商
境界二：科学-儒商
境界三：信念-哲商
三、华为奋斗者信念炼就
信念支撑方略：从一无所有到三分天下
任正非的管控哲学：灰度、熵增、制度信念
1. 以买方为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗
华为抓住了业界的本质：价值和信赖
2. 市场打法：以弱胜强
3. 让雷锋不吃亏
4. 华为队伍管控六要求
华为蓝军：勇于自我批判
5. 华为向死而生的危机意识
6. 华为的四次危机管控
小故事：春秋航空定位+陪衬
小故事：向死而生
次讲：取势（法）——华为方略演进
一、公司方略四个时期的六道坎
1. 创业——公司生存阶段所需要的生存本领
2. 队伍——将个人本领变成队伍本领
3. 销售——业绩上规模
4. 品牌——市场定位和品牌定位相结合
5. 方略——驾驭公司面临的多种选项
6. 信念——跨越公司并购的兼并重组的信念模式
实例分享：联想并购IBM的个人PC业务（信念融合）
二、七种竞争性定位
1. 货品特性定位
2. 属性和利益定位
3. 价格和价值定位
4. 竞争者定位
5. 采用者定位
6. 采用和运用定位
7. 品类定位
三、华为的方略选项
1. 先易后难，重点突破
2. 技艺领先
3. 扎实稳健的国际化经营方略
实例拆解：华为的方略转折
四、华为BLM模型——方略规划以及方略执行
导入：BLM由来
小故事：瓦格纳人捕鱼
抓手：BLM拆解模型：1212模型
1. 市场洞察：五看三定
2. 方略意图：第二曲线，首年、3年、中长期方略以及标的
3. 革新焦点：业务组合、革新模式、资源利用
4. 业务规划：买方选项、价值主张、价值获得、活动范围、方略将控、隐患管控
5. 要害差事：满足业务规划以及价值主张的要求必须采取的行动以及和携手伙伴的分工
6. 庄重组织：组织结构、岗效薪、晋升系统
7. 要害英才：要害职位识别、要害英才满足、英才的获取和持续发挥作用
8. 氛围和信念：氛围引领、行为准则
五、华为BEM模型——方略解码以及定期复盘
1. 重解码：方略解码提炼财务标的、管控标的、英才标的
抓手：方略地图、平衡积分法、标的和仪表盘
2. 抓要害：BSC、要害标的仪表盘、方略绩效以及行动规划
抓手：WBS、行动规划
3. 定英才：精准配置、教练和带练、迅速练就、有效激励
实例分享：华为英才方略
4. 推信念：懂人心、识人性、凝聚人心、和时俱进、基业长期八大制度
实例分享：华为奋斗信念、阿里业务信念双面驱动
5. 抓落实：要害里程碑以及要害性结晶确认、带练以及反馈
6. 定期（月或者周）复盘：方略以及行动规划为先导、数智化结果以及管控进步为抓手，收束拆解，拟定新一轮行动规划，形成管控闭环
抓手：
1）高层-方略绩效质询表
2）中层-KSF月度规划质询表
实例：某钢铁集团月度、季度复盘
实战上手：结合公司方略要求，提炼月度方略绩效
实例：某公司组织绩效以及PBC全进程拆解
实战研讨：月度方略绩效分解上手（SP-BP-KPI-PBC）
三讲：优术——华为组织以及流程
一、组织演进的“四端”
1. 以买方为中心，力出一孔，从实践看，利出一孔
2. 从单兵英雄到狼狈组织到“铁三角”
3. 班长的战争：大平台+小前端，从实践看，让听得见炮声的人决策
4. 针尖方略：不要在非方略机会点上消耗方略资源
二、研发管控
1. 华为技艺管控架构五个方面
2. 技艺组织革新：公司级（规划）和货品级（市场）
3. 研发投入打法：压强原理
三、流程变革
1. 构筑面向买方的流程和制度
2. 流程三维度
维度一：执行
维度二：使能
维度三：支撑
3. 流程变革理念：僵化固化精进
四讲：树人——华为英才管将控度
一、精准选才
实例：心得和素质哪个更要害
实例：怎样防止裙带关系
抓手：STAR
碰头：怎样加速外部英才融合
1. 内部英才选拔和配置
抓手：九宫格-主力盘查以及干中选
2. 英才退出制度
二、迅速练就
小故事：习大大沙漠阅兵说
小故事：练就比自己厉害的人
碰头：怎样规避 教会徒弟 饿死师傅
1. 制度保障——无后备不晋升
2. 纵向领导力规划——英才加速器
3. 横向准则化——华为全真教
实例：少将班长
三、有效激励
碰头：影响敬业度的主要因素
1. 成就认可：从命令式到参与式
实例：认可是一门领导艺术
实例：将“面子”换成“尊严”
实例：棕榈园林，万科供应商
2. 华为四位一体的薪酬打法
1）固定薪酬：工资
2）变动薪酬：绩效奖金和单项奖
3）长效激励：TUP和虚拟受限股
4）福利：法定和差异化
3. 华为的增量考核
1）拉升要害短板
2）补强——发挥优势
4. 华为绩效管控要则
实例：三人怎样排序
抓手：GE活力曲线
1）华为股权激励-TUP
2）队伍期望值管控
碰头：怎样平衡新老员工薪酬矛盾
3）中小公司怎样借鉴：建议的五种激励方式
结束语：把握好巨变时代英才管控的三大趋势
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|丁晓剑老师
适合谁听
公司中高层管人者、方略管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。