战略运筹与经营智慧

引言：做好一家公司最要害的三个因素为何？

首讲：顺势：革新求进，构筑差异化业务定位以及配称，强化业务防火墙？

实例分享：

“雅克

V

9”和“红了”

实例分享：春秋航空低成本定位

一，差异化定位

-

竞争力的源头

二，明茨伯格

5

PS-

方略核心流派

-

定位学派

实例分享：四大经典名著怎样关联性定位

实例分享：某国有规划院方略定位失败

实例分享：ZARA、美特斯邦威、开心网、淘宝等等公司模式

三、五种商战模型

-

取决地位和实力

-

12394要则

1

、防守战

-

苹果

2

、进攻战

-

百事，宾利、宝马

3

、侧翼战

-

华为切入“亚非拉”

4

，游击战

-

海尔“神童”

5

、抢先战

-

“王老吉”

四，七种竞争性业务定位

1

、货品特性定位

2

、属性和利益定位

3

、价格和价值定位

4

、竞争者定位

5

、采用者定位

6

、运用定位

7

、品类定位：心智之争（海飞丝和清扬）

小组研讨：您所在公司业务竞争性定位以及配称为何，怎样强化？

五、一把手经营本领要求：系统思索，知行合一

1

、不同生命周期对公司的四个时期六道坎

2

、经营层需弄懂业界的本质

3

、一把手三大使命

1

）定（懂）方略

2

）重队伍

3

）看结果

4

、经营思路八大要则

要则一：集中力量

要则二：找准焦点

要则三：寻求简单

要则四：重强避弱

要则五：无形资产

要则六：买方导向

要则七：时间原理

要则八：实验原理

次讲：明道：凝聚人心，强化思想领导，炼就同频共振的组织信念

实例： IBM

价值

观

：获胜、队伍、执行，核心是以买方为导向

-

郭士纳

实例： GE

价值观：

坚持诚信、注重业绩、渴望变革

一、树信念，怎样凝聚人心，炼就同频共振的组织信念

实例：阿里气场

实例：华为

“蓬在麻中

,

不扶自直”

实例：华为

“力聚一孔”

1

、信念怎样改变，以适应方略调整

2

、信念洋葱模型

-

四个圈

3

、信念的形成进程

-

奋斗者信念

4

、信念和领导人经历

5

、信念怎样促成业务

-

虚事实做

/

价值观考核

6

、协同信念

-

交流、协调、携手信念

实例：华为

“压强原理”

实例：华能集团长兴电厂价值观考核

小组研讨：区域信念价值观共创上手

小游戏：协同或者本位（二选一）

氛围营造：一枝独秀不是春，万紫千红才是春

二、抓落实，信念推广以及价值观落地，结合阿里、华为信念实践

1

、落地制度构筑：知、信、行

1

）、根植强化制度

A

、对人的处理

-

招聘、开除

B、对资源的分配

C

、怎样奖励成功

-

心花怒放

+

D、有意识的示范

要害实践以及危机处理

2

）、辅助强化制度

A

、组织流程、结构的规划

B、要害事情、人物的故事

C、仪式的活动

D

、办公环境的规划和布置

庄重的信念梳理和显性化

2

、

信念价值观落地办法

-

从纸上到心上

1

）、抓要害人群：带队人、管人者、新员工

2

）、要害情境：招人开人、绩效考核、新人培训

A、熟稔的人、出色的人

B、核心队伍看味道，基础岗位看本领

C、心要慈、刀要快

D、坦诚交流明晰底线

3

)、制度保障：奖惩、交流、反馈

A、丑话当先，不秋后算账

B、明晰奖惩、大鸣大放

C、奖要奖的心动、罚要罚的心痛

实例：政委架构升级

4

)、氛围营造：信念仪式、货品、环境

A、信念仪式：倒立信念

B、信念活动：年会、活动、节日、关怀，兴趣社团

C、一年香、三年醇、五年陈

三讲：优术

-

赋能和激发，因人成事、借事修人，炼就主力供给链

引言：英才方略

-

供给链

5

BS

实例：华为英才

R

OI-投入产出比

实例：三类人的英才观

一、因人成事

-

绩效驱动

绩效底层推演

-

PDCA

绩效

1

234模型

绩效模式演变

实例：阿里绩效结果强制分布

咨询实例分享：

某公司

K

PI+OKR绩效模式以及复盘报告

二、因人成事-投产薪酬

Q

：何为最优的薪酬组合

1

、固定薪酬设定

2

、变动薪酬设定

3

，福利设定

4

、金手铐

-

中长期激励模型设定

5

、

R

OI

人效演进

-

345要则

实例：华为激励模式

实例：碧桂园的成就共享

实例：国企薪酬总额固定，怎么激励

小组研讨：绩效以及薪酬模式优劣势拆解

咨询实例分享

:

某公司薪酬管控架构分享

三、借事修人

-

干中选才

1

、设定英才准则

-

英才本领素质模型

实例：某公司英才模型

3

-789

实例：阿里主力盘查模型

实例：京东主力盘查模型

实例：华为主力盘查四张表

2

、英才晋升管控

1

）、多通道设定

2

）、能够转换

实例：阿里

P

和

M

通道对应关系

四、英才演进

-

迅速练就

实例：阿里湖畔学院练就项目

实例：华为一纵一横

实例：阿里、京东、腾讯九宫格

实例：华为三将钥匙一将钥匙扣

员工成长五个层次

-

带教、胜任、心得复制、创造性复制、英才复制

英才复制的四种办法

-

导师、轮替、快餐、替手

五、英才保留-增加员工的离职成本

六、英才淘汰四种方式

小组研讨：贵公司在人效拉升、英才演进方面，有哪些拉升空间？

四讲：践行：前瞻思索，以终为始，支撑方略落地执行

-

年度行军地图

一、差距拆解

实例：华为的压强原理以及农村包围城市

机会差距

业绩差距

思索：面对未来3-5年的业务演进，识别目

前业务上存在的要害业绩或者机会差距

二、市场洞察

1

、业界趋势拆解

2

、竞争拆解

3

、买方拆解

4

、内部优劣势拆解

5

、机会拆解

小组研讨：借助市场洞察，尤其是对买方和竞争对手的拆解，是否存在未被发现的正在或者即将失去的市场机会（机会差距）

三、方略意图

-

三板斧

1、使命愿景

2

、

3

-5年方略标的

3、首年标的

思索：明晰公司的终极标的（公司愿景）、方略标的（未来3-5年）和2022年业务标的

四、革新焦点

1

、探索和发现新的业务组合和增长机会点

2

、探索和演进革新模式以获取竞争优势

3

、谨慎地开展投资和资源分配以获取最大价值

思索：明晰我们的业务组合

五、业务规划

1

、买方选项

2

、价值主张

3

、价值获取

4

，业务范围

5

、价值增值

6

、隐患管控

六、要害业务

1

、方略地图解码转化为

部门以及个人

K

PI

2

，

O

KR-清晰描述公司必须打赢的仗

小组研讨：

2

022年贵公司的方略、战役、战斗为何？

年度经营规划抓手：

O

GSMT

七、协同管控

实例：组织协同（部门墙）的困惑

1

、组织协同

1

）三个实例看华为组织管控思想

-

长期坚持“以奋斗者为本”，“力出一孔”

2

）价值主张

-

组织竞争力来源

卓越营运

优质货品

买方亲密

实例：名企组织类型

-

华为铁三角、海尔自主经营，上汽五到位

3

）组织模式：生命型和蜘蛛型

4

）组织破界三种方式

小组研讨：贵公司的组织模式、价值主张以及组织本领

5

）组织变革，用“法治”代替“人治”

实例：阿里双曲线

-

任督二脉

实例：华为

I

PD-铁三角

实例：吉利

I

SC-“黎明会议”

人治

-

本领打天下

法治

-

系统打天下

心治

-

优质流程

+

卓越信念

无为而治

-

依靠制度达成自动自发

2

、流程协同

-

买方满意

方略流程、人员流程、营运流程

流程精进三化要则

-

简单、专精、准则

流程考核

-

流程建设助推及违规处罚

流程奖项以及大赛

-

教练奖

3

、营运协同

-

支撑定位

4

、业务协同

-

市场、买方或者资金协同

实例：和记黄埔的业务协同

实例：阿里巴巴业务和组织协同

-

双轮驱动

小组研讨：本公司内外协同演进，有何不足以及怎样强化？

调研：组织效能问卷

后记：领导力就是一场一场的胜仗

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|丁晓剑老师