战略运筹与品牌定位

首讲：基石

——方略六大核心思想

实例分享：王老吉的方略重新定位

——从

1

亿到

200亿

实例分享：春秋航空低成本定位

一、方略核心理念

二、五个方略核心流派（明茨伯格

5

PS）

1.

观念学派（代表动物：狼）

2.

定位学派（代表动物：牛）

实例分享：四大经典名著怎样关联性定位

3.

权利学派（代表动物：狮子）

实例分享：某国有规划院方略定位失败

4.

规划学派（代表动物：松鼠）

5.

模式学派（代表动物：猴子）

实例分享：ZARA、美特斯邦威、开心网、淘宝等等公司模式

次讲：修炼

——公司必备三大方略本领

一、不同生命周期对公司的六大要求

要求一：创业

——公司生存阶段所需要的生存本领

要求二：队伍

——将个人本领变成队伍本领

要求三：销售

——业绩上规模

要求四：品牌

——市场定位和品牌定位相结合

要求五：方略

——驾驭公司面临的多种选项

要求六：信念

——跨越公司并购的兼并重组的信念模式

实例分享：联想并购

IBM

的个人

P

C业务（信念融合）

二、公司需抓住业界的本质

1

. 消费品业界（理性和感性）

实例拆解：白酒

-

洋河、海之蓝；醋

-

陈醋

2

. 服务业界（有形和无形）

实例分享：巴国布衣

3

. 工业品业界（让渡价值和买方信赖）

……

三、公司方略规划三大使命

1

.

定方略

—方向、标的、办法

实例分享：外国公司和中国公司的差异

2

.

重执行

—组织、队伍、流程

实例分享：联合舰队组织模式

3

.

看结果

—做大、做强、做长

三讲：规划

——方略管控架构规划

一、方略面临的四大挑战

挑战一：自由竞争

挑战二：经营隐患

挑战三：业界本质

挑战四：国际化

实例分享：劣币驱逐良币

二、方略的三大层面

1

. 集团方略

2

. 业务方略

3

. 职能方略

实例分享：华源集团方略

三、商战模式和品牌定位

1

、五种商战模式

-

领先、进攻，侧翼、游击、抢先

2. 品牌七种竞争性定位

1

）货品特性定位

2

）属性和利益定位

3

）价格和价值定位

4

）竞争者定位

5

）采用者定位

6

）采用和运用定位

7

）品类定位

3.

三大基本竞争方略

——低成本、差异化、锁住

四、方略思路的八大要则

要则一：集中力量

要则二：找准焦点

要则三：寻求简单

要则四：重强避弱

要则五：无形资产

要则六：买方导向

要则七：时间原理

要则八：实验原理

四讲、解码

-

方略地图绘制

小故事：瓦格纳人捕鱼

-

力出一孔

-

专精和争先

实例：新品种开发（年度必须打赢的仗）

一、方略共识以及解码

-

同一个声音

1

、财务层面

2

、买方层面

3

、营运层面

4

、研习和成长

二、方略地图四层面内在因果关系

1

、进程和结果

2

、长期和短期

3

、财务和非财务

三，必赢之战主题提取

必赢之战主题：为何，为何，成功的样子、阻碍

&

有利因素

生产中心必赢之战

-

根据参加参训者来源，下同

营销中心必赢之战

研发中心必赢之战

技艺中心必赢之战

财务中心必赢之战

人力中心必赢之战

小组上手：一场

2

022

年度必赢之战

-

标的

四、必赢之战

-

行动规划

小组上手：基于必赢之战，形成可落实的分解的行动规划（量化、细分、可视化）

咨询实例分享：某咨询买方必赢之战标的以及推进规划

小故事：陈阿土的故事

-

传播的力量

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博闻智咨询|丁晓剑老师