组织变革与商业模式创新

引言：三个华为实例看组织变革思想

第一部分：组织变革

和 业务驱动

一、组织变革方向盘

-方略定位*组织本领迭代

1、方略定位和配称

实例：春秋航空差异化定位

2、组织本领三大价值主张

卓越营运

买方亲密

货品领先

3、组织本领核心内容

买方导向：

技艺领先

低成本

服务

并购

渠道开拓

研习本领

创业精神

4、不同演进阶段，组织演进重点不同

创业阶段

-生存本领

演进阶段

-平台本领

成熟阶段

-组织效率

再兴阶段

-第二曲线

5，组织变革三个阶段

1）帮手阶段

2）助手阶段

3）推手阶段

6、组织本领炼就-核心三群人

7、打破组织心智模式三步走

8、打破队伍心智破界-4D欣赏式探询

发现

-discover

梦想

-dream

规划

-design

施行

-deliver

二、组织变革源动力：同频共振的公司信念

1、公司信念的核心定义以及四层次

2、变革需要什么的公司信念

3、生命型组织信念和机械型组织信念差异

4、组织信念和创始人经历

实例：华为和阿里

实例：好未来的组织以及信念变革

实例：平安的业务和组织信念变革

5、阿里价值观迭代

小组上手：核心价值观共创会

三、组织变革脚手架

-组织模式革新以及独立核算

一）、组织管控和变革

三种基本组织管控模式以及核心管控影响因素

组织模式演变

直线制

直线职能

矩阵制

事业部

小组织经营

华为活力引擎模型

-克服熵增

小组织经营

-独立核算

实例：华为组织变革

实例：海尔组织变革

实例：平安组织变革

实例：华为铁三角

二）、独立核算

1，会计四重境界

财务会计

成本会计

经营会计

方略性财务管控

2、独立核算的核心

收入增大化

成本最小化

效率最大化

3、怎样解读核算报表

小故事：解读报表背后的原因

小故事：造船的故事

四，组织变革红绿灯

-绩效、薪酬激励管控系统

一、绩效管控三个层次

1、考核管控

2、进程管控

3、改进架构

二、周全绩效管控

1234

1、一个标的：导向

2、二个系统：激励和管控

3、三个层面：标的使命、运行系统、绩效信念系统

4、四个维度：PDCA

三、成事达人，上下贯通

1、方略绩效

2、KSF

3、PBC

咨询实例：某公司绩效管控架构分享

四、绩效管控架构规划步骤

1、诊断

2、方略解码

3、公司以及部门指标规划

4、PBC

五、薪酬

3P1M规划要则

1、本领

2、绩效

3、岗位

4、市场

六、薪酬三种打法

1、领先

2、跟随

3、落后

七、激励三个导向

1，增效益：人效、场效、产效

2、提管控：规划

3、促英才：英才激发

八、薪酬管控架构规划步骤

1、薪酬诊断

2、岗位评价

3、薪酬打法

4、宽带薪酬

5、薪酬测算

6、新老转换

实例分享：某公司薪酬管控架构方案分享

实例：华为四种激励模式（含

TUP）

五、组织变革加油站

-英才识育盘留汰

一、精准配置

1、英才诉求以及编制

2、素质模式以及测评

3、内部选拔

4、外部招聘

二、迅速练就

1、高层领导力

2、中层管控力

3、基层执行本领

实例：阿里湖畔学院练就项目

三、有效盘查

1、开门盘查

2、闭门盘查

3、盘查会议

4

、英才职业演进规划

-IDP

5、个人绩效演进规划-PDP

实例：华为主力盘查四张表

四、留人的三种方式

-

五、汰人的四种打法

第二部分：商业模式演化

和 革新实践

一、商业模式演进史

1、三个时代

1）无利时代：

收入很低

/成本很高/利润没有/业界整合、80-90%公司倒闭/商品泛滥

2）微利时代：收入一般成本很高利润很低/投资越来越多/商品过剩

3）暴利时代：收入很高/成本很低/利润很高/投资少/商品稀缺

2）三类公司

1）传统公司

2）新型公司

3）未来公司

二、商业模式准则流程

1、获得资本

2、业务定位

3、买方细分

4、配称

5、生产方式

6、渠道模式

7、标的买方

8、盈利模式

三、商业模式革新

1、商业模式五个层次

卖苦力

卖货品以及服务

卖品牌

卖准则

卖思想

2、商业的本质

实例：一带一路商业模式

A、商业模式规划本领

1）融资本领

2）招商本领

B、好的商业模式准则

1）DNA

2）可持续性

3、商业模式三个基本点

4，商业模式的四个核心问题

1)找到帮你赚钱的抓手

2)梳理业界链

3)做跨界，多种经营

4)做平台，做综合服务

5，七种互联网商业模式

口模式

线模式

台模式

圈模式

网模式

资料模式

云模式

6、未来赚钱推演三种模式

资源价值的转变

-滴滴

粉丝和海量资料的价值

-马云投资摩拜

超级

APP和个性化诉求

7、商业模式好坏八个准则

1）避开竞争

2）容易复制

3）很难模仿

4）销售额利润

5）多个收入层次

6）有很多利益方

7）现金流充沛

8）利润远高同行

8，商业模式的核心是重新定义关系

1)重新定义业界定位

实例：土地流转

2)重新定义服务方式

实例：家庭医生

3)重新定义消费观念

实例：

EVCARD

9、商业模式的革新精髓

1)社交化顺从人性

2)即需即供，根据采用权定价-快

3)充分利用杠杆资产和赋能-共享

10、顶层规划商业模式的四大革新点

1)改变收入模式

2)改变公司模式

3)改变业界模式

4)改变技艺模式

11、商业模式革新四大类型

1)满足未被满足的诉求

2)新技艺、新货品、新服务推向市场

3)用一个更好的模式颠覆现有的市场

4)制造一个全新的市场

12

、

“触点”商业模式规划

1

、

360

2、小米

3，混沌

4、IBM

研究院

5

，阿里达摩院

6、社区商务

13

、商业模式精进

NPC-PASS七步法

步骤

1：界定诉求-Need

步骤

2：寻找利润点-Profit

步骤

3：发现盈利机会-Chance

步骤

4：拟定方案-Project

步骤

5：组织施行-Action

步骤

6：自检反馈-Self-criticism

步骤

7：完善拉升-Step by step

实例：以色列苏打水

实例：唱吧

14、三个价值决定公司的命运

1)期望价值

2)体验价值

3)实际价值

15

，地产模式示例

-商业以及文旅

A、文旅业界主要商业模式-附代表公司

1）政府投资主导模式

2）旅游地产开发商模式

3）文旅货品多元化投资商模式

4）文旅生态模式

5）轻资产输出模式

B

，商业地产主要商业模式

-附代表公司

1）出售模式

2）以售养租

3）重营运，重资产

4）端到端金融化商业资产开发管控

5）商业资产重整

C、地产融资模式引见

1）债务融资

2）权益融资

3）混合融资

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博闻智咨询|丁晓剑老师