课程背景
1988年，华为创办之初，和大多数中国民营公司一样，无英才、无技艺、无资金、无货品。但此后每经过一个十年，实操中，华为就会发生一番脱胎换骨的变化。2017年华为年报显示，达成销售收入人民币6036亿元，同比增长15. 7%。净利润为人民币475亿元，同比增长28. 1%，就一线经验说，平均每天赚1. 3亿元人民币。
近几年在全球经济衰退，国内经济增长低迷的复杂经济形式下，实操中，华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭演进，为何管控基因促成公司的持续增长？正如任正非说：
“管控第一，技艺第二；我们正走在西方的路上；华为管控没有秘密，任何人都能够学，都能够学的会”。
本课
借助周全真实的实例呈现，全方位解读华为管控架构蜕变历程，掌握怎样建设组织本领并保持组织活力，怎样达成对竞争对手的超越。借助华为
20多年演进历程管控实践心得的梳理和收束，从信念、方略和执行、干部管控、流程制度和管控变革等等多角度立体呈现华为的管控模式，将给你带来全新的启发和思索。
课程收益
● 借助回顾华为信念的演进和传承进程，掌握华为怎样促成公司信念和核心价值观在公司中的落地
●
弄懂华为的干部管控架构的行程进程、演变以及背后的规划思路，怎样把握干部队伍建设的要害要素
● 借助华为的变革和危机各要害节点，拆解对经营公司的要害启示
课程大纲
首讲：华为信念的演进和传承
一、信念的核心意义
1. 公司的信念由谁来定义
2. 思想权、信念权不能放权
3. 信念能够特立，不能独行
二、华为公司信念的形成进程
1. 1987年-1992年：创业阶段，在实际应用里，口号满天飞
2. 1992年-2000年：走出混沌——《华为基本法》
碰头：
华为基本法体现的公司信念
3. 2000年-至今从哲学到实践：愿景-使命-价值观
三、公司信念的核心价值观解读
1. 以买方为中心
2. 以奋斗者为本
3. 长期艰苦奋斗
4. 持续自我批判
四、公司信念启示
1. “灰度”的管控智慧
2. 听得见炮声的人来决策
3. 价值观和业绩同样要害
五、任正非管控智慧
1. 用毛泽东思想武装华为思想
2. 和竞争对手手拉手
碰头：
公司信念的实质
次讲：方略管控
——缔造狼性和国际化打法
一，群狼下退狮虎
1. 从单兵英雄到狼狈组织
2. 狼狈组织到“铁三角”
3. 一线呼唤炮火“班长的战争”大平台+小前端
二、构筑价值主张，基于优势选项大市场
1. 厚积薄发，锁住成就规模
2. “深淘滩，运行层面，低作堰”
3. “鲜花插在牛粪上”
三、锁住买方价值创造的经营模式
1. 施行基于买方商业成功的经营要素
2. 市场制度驱动商品思路取代货品思路
3. 买方诉求是一切管控变革的原动力
四、以买方诉求为中心，构筑系统解题打法
1. 统一思想、力出一孔
2. 为买方服务是华为存在的唯一依据
3. “消灭”买方的“剩余时间”
实例：
华为方略管控的出色实践拆解
三讲：英才队伍
——华为炼就的狼性队伍
一、狼性英才的练就理念
1. 选拔事业合伙人
2. “奋斗”DNA，实操中，选拔“一贫如洗”，胸怀大志的英才
3. 一线艰苦地区、复杂环境是主力练就的最佳场所
二、狼性队伍成员的激励
1. 以“奋斗者”为本，实操中，绝不让雷锋吃亏
2. 要给火车头加满油，适当拉开差距
3. 激励服务方略，分配制向获取分享制
三、华为干部的使命和责任
1. 干部选拔理念
1）优先从成功队伍、主攻战场，一线艰苦地区中选拔干部
2）干部不是终生制，往细里说，干部要能上能下
3）干部选拔任用的要害行为
2. 华为对干部的要求和选拔准则
1）方略绩效管控架构：SP-BP-KPI-PBC
2）业绩贡献考评和要害行为考核
3）结果导向、激活进程
四讲：管控实践变革
一、促成华为管控变革的原动力
1. 锁住买方诉求：以买方诉求为中心
2. 商业环境变化：大诉求、大机会
3. 业务方略调整：装置-服务-云-管-端
4. 公司家的精神：任正非和华为变革
二、华为演进史上的典型变革经过
1. 1996年市场部干部集体大辞职
2. 1997年开始全球化的组织变革
3.《华为基本法》核心指导作用
4. 1999年开展的主业务链路变革
5. 2000年研发呆死物料反省大会
三、管控变革的主要核心内容
1. 信念变革
2.
干部管控变革
1）干部能上能下
2）轮岗-能左能右
3）以奋斗者为本，往细里说，坚持选拔和淘汰
3.
组织变革
1）捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”
2
）从
“狼狈组织”到“铁三角”
3
）一线呼唤炮火
“班长的战争”
四、管控变革实践主要心得和启发
1. 变革是一把手工程，就一线经验说，动员群众做大事，不换脑袋换人
2. 紧盯变革价值管控，往细里说，往细里说，变革的目的就是多产粮食和增加土地肥力
3. 充分认识到变革的艰巨性和复杂性，变革有套路，运行层面，办法和节奏
4. 变革需要因地制宜，落地时，没有包打天下的良药
5. 变革不追求完美，七个反对，持续精进完善
收束和回顾
五讲：危机将控
——华为的冬天会来也会去的
一，实操中，迎接挑战、苦练内功
1. 杯酒释兵权
2. 繁荣背后存在危机
3. 没有预见，没有预防、就会被冻死
4. 寻找日本公司过冬的秘诀
二、冬天的四种启示
1. 冬天的寒冷是社会的净化进程，执行层面，运行层面，谁也逃不掉
2. 军人的孤独，换个角度看，只有改良没有革命
3. 创业难，守业更难
4. 冬天是可爱的并不是可恨的
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|张蕾老师
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