课程背景
《孙子兵法》：兵者，诡道也。生死之地，存亡之道，具体来看，不可不察也。
两军对垒之前，必有运筹帷幄于后。公司之间的竞争，同样需要借助充分的方略谋划和方略布局，才能达成公司预期的方略标的。
公司最大的失误，是方略失误；公司最高的成本，是决策的成本。本课从中国公司经营现况和实际出发，深刻拆解中国公司的方略软肋，根据公司不同阶段的成长特点，支援公司经营者和决策层科学决策、准确定位。借助系统的方略管控抓手，逐一拆解公司的生存方略、成长方略和演进方略的要害要素，让公司经营者和决策层迅速掌握可操作的方略管控抓手、系统、理论和确保方略落地的具体办法。
课程收益
● 领会中国公司生存环境的特殊性和公司成长的规律；
● 掌握公司经营者、带队人必备的方略决策本领；
● 熟练运用经营决策的要害核心抓手；
● 把握并弄懂公司竞争本领拉升的办法；
● 研习公司生存方略、成长方略的竞争打法；
● 弄懂公司多元化演进、公司信念的构筑思路；
● 清晰品牌方略的竞争原理；
● 梳理方略绩效和方略执行的管控架构。
课程大纲
首讲：定局，经营决策和方略格局
一、经营决策，选项大于努力
1. 辽沈战役：放眼全局，落地时，还是着眼当下
2. 经营决策：选项大于努力
实例分享：
华为和联想不同的选项
二、影响决策的几大要素
1. 公司家境界和公司格局
1）苹果的选项和诺基亚的放弃
2）马云和朱新礼的商人思路
2. 外部环境和颠覆性技艺革新
3. 个人决策和组织决策
实例分享：
荷兰《公司法》是这样修改的
次讲：定性，方略诊断和综合拆解
一、公司方略管控架构
1. 方略诊断
2. 方略制订
3. 方略施行
二、方略诊断三大抓手
抓手一：业界环境拆解
SCP
抓手二：要害成功要素拆解
抓手三：内部资源以及本领拆解
二、方略综合拆解
1. 方略规划拆解抓手之一：SWOT综合拆解
实例拆解：
怎样拆解公司方略的内外部环境
操作上手：
SWOY拆解对比和结果选项
2. 方略规划拆解抓手之二：波士顿BCG矩阵（9宫格矩阵）
实例拆解：
怎样利用BCG矩阵拆解货品或者市场
操作上手：
BCG矩阵、9宫格矩阵对比拆解
三讲：定调，方略类型和平台方略
一、规划特定的价值链
1
.
业界价值链拆解
2
.
公司价值链和业界价值链对比
3
.
拆解价值驱动因素
4. 拆解成本驱动因素
5. 拟定方案（方略构想，往细里说，寻找成长方式）
1）价值链是否向上下游延伸？
2）价值链中每一步创造价值的要害业务？
3）拆解竞争对手的价值链规划，寻找最佳突破口
二、方略价值创造
1. 方略价值创造要则
2. 方略类型对比拆解
1）专精化方略模型
2）多元化方略模型
实例拆解：
格兰仕，持续制造障碍的领先者
三、平台型方略和生态圈
1. 从价值链到生态圈
2. 新形态、特殊的价值链
实例拆解：
衣邦人，生态圈和平台价值链
四讲：定位，方略定位和价值取向
一、以买方为导向的价值定位
1. 你将服务什么买方？
2. 你将满足买方什么诉求？
3. 公司利润和买方价值（买方能得到什么利益）？
二，以市场为导向的价值定位
1. 在已有市场中寻找价值
2. 创造差异化价值
3. 定位三步曲：细分、标的、定位
三、以差异化为导向的价值定位
1. 货品差异化定位
2. 品类差异化定位
3. 服务差异化定位
4. 买方差异化定位
五讲：定力，方略定力和方略本领
一、方略方案，和方略相匹配模式选项
模式一，各营运部门活动和方略定位保持一致
模式二，实操中，各职能部门联动一致、相互加强
模式三，突破职能约束，达成投入最精进配置
实例分享：
麦当劳、沃尔沃、ZARA飒拉的方略管控模型对比
二、方略定力和方略持续性
1. 方略持续：巩固公司个性化特征、深化商誉和品牌，维护买方关系
2. 方略持续：明晰内部标的、精准资源配置，精进、拉升基于方略定位的本领和技艺
3. 方略持续：助推公司外部资源携手紧密，拉升竞争优势
4. 方略持续：有助于员工产生向心力和凝聚力，贡献程度最大化
三、构筑公司方略本领架构
1. 方略本领匹配模型
2. 构筑公司核心竞争本领架构
第六讲：定责，业务层方略和职能层方略
一、三层方略方案拟定
1. 三层方略
1）麦肯锡三层方略原理
2）公司总体方略（公司层方略）
3）业务层方略
二、职能层方略
1. 职能方略分解：革新研发方略
2. 职能方略分解：生货品控方略
3. 职能方略分解：供给链方略
4. 职能方略分解：人力资本方略
5. 职能方略分解：财务投资方略
6. 职能方略分解：市场营销方略
三、营销方略分解
1. 从替补者到带队人的营销方略
2. 品牌方略
3. 组合方略
第七讲：定心，信念方略和方略将控
一、信念方略：构筑公司核心价值观
1. 方略执行本领源自组织凝聚力
2. “公司宪法”和公司信念建设
3. 公司信念的四个维度
3. 愿景、使命和核心价值观提炼和练出
二、方略管控闭环
1. 方略方案和方略流程
2. 核心业务链路和管将控度
三、方略将控
1
. 方略将控的几个要害点
2
. 方略评价和方略调整
3
. 方略执行本领
第八讲：定量，方略绩效管控
一、方略标的规划和分解
1. 方略失败的原因拆解
2. 方略绩效和标的管控的哲学内涵
3. 方略绩效是保证方略落地的根本大法
二、方略标的规划和分解
1. 经营层标的规划和分解
2. 职能层标的规划和分解
3. 岗位层标的规划和分解
抓手
1：
职能职责对接法
抓手
2：
要害成功要素法
三、方略绩效管控的具体步骤和办法
1. 方略地图
2. 平衡记分卡
3. 细项方略标的行动规划表
4. 绩效访谈：决定绩效管控的成败要害
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|陈竹友老师
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交付流程
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