红海突围——全域创新十种模式及落地方法

导入：

1. 革新五大误区

2. 革新七股势力

3. 全域革新综述——重新思索革新

1）重新定义革新

2）全域革新十法和元素周期表

3）达成突破的规律

首讲：全域革新的十种类型

一、商业模式革新——你怎样赚钱

革新类型定义：找到一种全新的办法，将公司的货品，服务和其他价值转化为利润

1. 盈利模式革新办法

1）拍卖革新法（众筹）

2）饥饿营销法

3）会员制和订阅模式法

4）微交易法和规模交易法

5）溢价法

实例分享：商业模式的革新—吉列剃须刀

二、方略携手革新——怎样联合他人创造价值

革新类型定义：利用其他公司流程，技艺，品牌，渠道，货品创造自身价值

1. 方略携手革新办法

1）互补携手法

2）竞争携手法

3）开放式革新法

4）特许经营法

实例分享：Target百货

三、资产革新——怎样组织和匹配你的英才和资产

革新类型定义：以特有的方式组织公司的资产（固定资产，人力资本，无形资产），来创造价值

1. 组织构架革新办法

1）外包法：公司是否具备独特的组织结构？

2）本领中心法：公司是否以勾住某个特定领域顶尖英才而闻名？

3）资产准则化法：公司采用硬资产的方式是否和竞争对手有区别？

实例分享：全食食品公司

四、流程革新——怎样采用独特办法营运公司

革新类型定义：产生区别于“常规经营”的流程，创造价值

1. 公司流程革新办法

1）精益制造法：在制作或者交付货品，服务公司的独特优势为何？

2）按照需生产法：和竞争对手或者业界相比，公司的可变成本或者营运成本是否明显显得低？

3）众包法：公司是否就某一特定技艺，办法和流程具备一系列专利

实例分享：ZARA

五、货品功能革新——怎样开发具备显著功能和特征的货品

革新类型定义：革新公司提供的货品或者服务的价值，特征，和质量，创造价值

1. 货品功能革新办法

1）单点卓越法：公司货品或者服务是否具备显著优势，从而主导市场或者获取高溢价？

2）环境敏感法：货品是否具备勾住买方独一无二的特性和功能？

3）精准定制法：货品是否对标独特的利基市场

实例分享：戴森吸尘器，Sonos无线智能音响

六、货品生态革新——怎样创造互补货品和服务

革新类型定义：借助互补性，模块化，整合将原本不同的货品联合在一起，创造价值

1. 货品功能革新办法

1）插件法：是否生产多种货品，并以独特的方式联结各个货品

2）货品捆绑法：公司的独立货品和服务能否打包整合销售和营运

3）货品平台法：是否有其他公司的货品能够和本公司的货品相互作用

实例分享：火狐浏览器，小米生态链

七、服务革新

革新类型定义：利用引人入胜的服务体验，就一线经验说，创造价值

1. 服务驱动品牌革新

1）忠诚规划法：买方是否对公司的交互经历赞不绝口

2）个性化服务法：公司是否借助各种方式，使买方更为便捷的采用公司所推出的服务

3）社群营销法：公司是否有强大的社区构筑买方关系

实例分享：ZAPPOS,7-11

八、渠道革新

革新类型定义：利用渠道互补方式，创造价值

1. 渠道复用革新办法

1）非畅通渠道法：公司向买方交付货品的方式有何和众不同之处？

2）交叉渠道法：公司是否采用互补的不同渠道？

3）间接分销法：买方是否将他们和公司之间难忘的交互体验告诉他人？

实例分享：胶囊咖啡，亚朵酒店

九、品牌革新——怎样展示货品和业务

革新类型定义：向买方传递“承诺”和独特的品牌识别，从而创造额外价值

1. 品牌革新办法

1）品牌杠杆法：和竞争对手相比，公司是否具备和众不同的样貌和标识

2）品牌认证法：公司品牌是否被其他公司采用过

3）部分携手品牌法：买方是否曾认为其自身使品牌的

实例分享：维珍的品牌矩阵，米家的品牌打法

十、买方交互革新——怎样培育勾住人的交流

革新类型定义：利用买方交互，演进买方公司关系

1. 买方交互革新办法

1）体验简化法：公司是否改进那些晦涩难懂的货品交互

2）货品人性化：公司货品代表公司特征吗

3）社区和归属法：是否有买方认为某个货品已经成为其生活的一部分

实例分享：宜家原理，暴雪娱乐公司

小结以及小组碰头：中国市场十种革新类型举例以及拆解

次讲：革新乐高——多模态革新，将多种革新模式组合产生更大的成效

一、超越货品功能革新——防止轻易被模仿

实例拆解：多模态革新

1）福特T型车

2）Google的营销系统

二，数量的力量——用组合产生更多的回报

1. 有效采用十种革新模式的五个要则

1）降低对货品以及技艺的倚重

2）同时考虑十大革新模式和三大革新类型（前台/中台/后台）

3）选项最匹配的模式

4）弄懂你买方的真实诉求

5）采用充分的革新组合夺人眼球

2. 用数字拆解革新

实例分享：生姜酒店，乐高积木

收束和碰头：

1）怎样跨界事务制造革新机遇

2）现有中国市场多模革新举例以及拆解

三讲：系统化识别革新机遇

一、注意差距，多维度寻找盲点

1. 以业界的角度思索，识别虚假革新

2. 在平台层面展开拆解

3. 在同等等条件下拆解

二、挑战传统的思路

三、业界革新拆解的意义（业界革新拆解六步走）

定义边界→定义你所说的“革新”→扫描多种资讯源→可视化以及评核结果→辨识要害的变革之力→立足未来

实例拆解：个人通信和媒体通信装置业界革新以及机会和盲点拆解

四、重塑你的业界

什么在变？差距在哪？怎样挑战现况？怎样向别人研习？

实例拆解：模式辨识-宝洁

小组碰头：结合参训者所在的业界，怎样用三看去发现革新机遇：看内部、看周围、看远处

四讲：多模式革新落地——借助完美的规划和执行，获得突破性变革

一、明晰革新意图——确定革新领域和办法

二、设定方向——三大革新转变

1. 转变平台

2. 转变买方体验

3. 转变商业模式

三、选项正确的转变的办法

四、革新的三个等级

1. 改变已知的

2. 改变边界

3. 改变游戏规则

五、革新打法以及抓手箱

1. 商业模式：广告支持，拍卖，具体来看，成本领先，分拆定价，融资，灵活定价……

2. 方略携手：联盟，互补携手，整合，竞合，特许……

3. 资产：准则化，本领中心，IT整合，公司大学活用……

4. 流程：众包，柔性制造，精益制造……

5. 货品功能：定制，增加，交互功能，锁住，特性集成……

6. 货品系统：扩展和插件，整合货品，模块化……

7. 服务：增值，忠诚规划，个性化服务，自助服务，往细里说，超额服务……

8. 渠道：交叉销售，多元化，执行层面，体验中心，非传统渠道……

9. 品牌：品牌扩展，认证，携手品牌……

10. 买方交互：社区，内容策划，体验自动化……

六，构筑革新规划的十五个攻略

1. 开放式邀请 2. 协同消费 3. 基于免费

4. 彻底精进 5. 前瞻性业务 6. 特许经营

7. 交易平台 8. 协同制造 9. 本领驱动平台

10. 体验生态系统 11. 基于买方身份 12. 沉浸

13. 用户社区 14. 基于价值观 15. 简化

小组碰头：以两种攻略为例，结合小组参训者所在业界拆解现有革新现象，构筑新的革新实例

五讲：培育革新——在组织和信念层面确保革新

1. 全员行动和承诺

2. 识别拒绝革新借口

3. 抵制错误的妥协

4. 倡导者和实践者分工

5. 组织内植入革新——办法、组织、资源、激励

6. 整合以及规划本领蓝图

7. 高效执行—革新原型和试点

1）原型：不仅仅式货品原型

2）原型：降低开发隐患

3）试点：降低发布隐患

小组碰头：以上一章节为例，碰头革新落地方案

全篇小节：像海盗一样思索和行动

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博闻智咨询|张维明老师