战略规划：战略分析与制定——六道战略系统实战演练

首讲：怎样做一个好方略

一、方略危机：成功是失败的根源！

二、坏方略防不胜防

三、好方略的三大核心

1．锁定焦点：锁住要害杠杆点

2．创造优势：运用规划的思路

3．连贯行动：强化系统价值链

四、拟定好方略的五种智慧

五、怎样拟定好方略：六道方略系统

1．立命之道：为何存在？

2．安身之道：在哪里生存？

3．知胜之道：凭什么作决策？

4．谋胜之道：凭什么取得优势？

5．长胜之道：凭什么保持优势？

6．全胜之道：凭什么保证落地？

分组碰头：贵公司方略存在哪些问题？

次讲：立命之道——核心价值架构

一、回归原点：是终点也是起点

二、立命之道：若神不在，换个角度看，一切皆无

1．一切都是为了追寻梦想

三、使命：为何存在？

3．使命拟定的要点：利他梦想

四、愿景：到哪里去？

3．愿景拟定的要点：三环模型

五、核心价值观：坚守哪些要则？

3．核心价值观的拟定要点

实战上手：使命/愿景/核心价值观研讨

三讲：安身之道——方略标的定位

一、锚定基准点：关注全局而非数字

二、业务选项：方略的核心是设限

1．GE矩阵拆解以及实例

实战上手：业务选项（GE矩阵）

三、增长阶梯：可持续演进的支撑

1．核心业务：公司的生命线

2．演进业务：培育新的增长点

3．种子业务：测试新的机遇

实战上手：增长阶梯规划

五、方略标的：保证有效地增长

1．方略标的不是财务数字

2．财务标的拟定要点以及示例

3．演进标的拟定要点以及示例

四讲：知胜之道——方略环境扫描

一、洞察突破点：问题比答案更要害

二、知天：宏观环境拆解

1．PESTEL拆解

三、知地：业界环境拆解

1．五力模型

四、知彼：买方诉求拆解

1．买方群体细分

2．买方诉求洞察

五、知己：公司资源本领拆解

1．内部环境诊断（价值链瓶颈）

六、SWOT-F综合拆解

1．SWOT拆解：趋利避害，扬长避短

2．F拆解-锁定焦点问题：敢于直面挑战

实战上手：SWOT-F拆解和锁住

五讲：谋胜之道——创造价值优势

一、规划价值点：借助革新拉升价值并降低成本

二、正合奇胜：竞争方略VS蓝海方略

4．价值优势的两次创造：心智创造+行动创造

5．心智创造的三重定位

四，第一重：市场定位——重建市场边界

1．重建市场边界的六大路径

2．选项有效的标的群体

3．初步定位货品和服务

实战上手：重设市场定位

五、第二重：价值定位:规划价值主张

实例：方略布局图

抓手：四步动作轮廓

运用实例：“两星级的价格，五星级的床”

实战上手：规划你的价值主张

六、心智定位:明晰宣传主题

实例：可口可乐VS百事可乐VS七喜VS王老吉VS加多宝

1．心智定位的本质，就一线经验说，创建认知优势

2．心智定位的三大办法

3．创造差异化的九大概念

实战上手：规划你的心智定位

第六讲：长胜之道——保持竞争优势

一，加固制高点：不仅要赢在当下，更要赢在未来

二，竞争优势：保持领先的惯性

1．三种竞争优势：成本优势、货品优势、品牌优势

2．两大影响因素：买方群体，货品性质

3．三大获取途径：优势资源、商业模式，独特价值

4．保护竞争优势：设置方略将控点

实战上手：经营你的竞争优势

三，核心竞争力：基业长青的密码

1．本质：持续提供独特买方价值的本领

2．怎样持续创造独特的买方价值：双轮驱动

实战上手：公司的核心竞争力轮盘

第七讲：全胜之道——强化系统优势

一，统筹落脚点：顶天立地方能天长地久

二，价值优势的第二次创造：行动创造

三、价值链重构：方略决定流程，流程决定组织

1．价值链的重心：回归买方

2．价值链的顶层规划：重构商业模式

实战上手：方略轮盘

四、方略地图布局：强化价值链，连贯性行动

1．从方略地图到绩效落地四步流程

五、怎样绘制方略地图

1．财务维度：生产力方略+成长方略

2．买方维度：货品+关系+情感（贯通三界）

3．营运维度：生产+买方+革新+社会

4．成长维度：人力+资讯+组织

实战上手十八：方略地图绘制

收束：系统收束，要点回顾

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