中层管理者(运营决策层) 中基层管人者 可定制大纲

激励销售团队

队伍是由人组成的,队伍的绩效是借助人的努力而达成的,而人做事的积极性又影响了绩效结晶的产出。为了拉升队伍绩效,必须要持续激励员工。借助传统胡萝卜加大棒的方式激励员工,具体来看,有时会发现以下现象:…

授课时长
2天
授课方式
内训
建议人数
20–40 人
主讲
骆桓旭
课程编号
PX-T21154
激励销售团队
内训报价
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课程背景

队伍是由人组成的,队伍的绩效是借助人的努力而达成的,而人做事的积极性又影响了绩效结晶的产出。为了拉升队伍绩效,必须要持续激励员工。借助传统胡萝卜加大棒的方式激励员工,具体来看,有时会发现以下现象:

1.激励只能起短期作用;

2.员工过度倚重上级,失去主动性;

3.破坏队伍团结;

4.队伍带队人为怎样激励队伍成员伤透脑筋。

这时,满足员工的心理诉求,产生持续的内部驱动力,持续激励员工才能使队伍绩效得到拉升。

课程收益

此次为期2天的课程,旨在支援参与者:

认识并努力满足员工的三种基本心理诉求,营造激励型的事务环境;

掌握七种常用的激励抓手;

接纳不同年龄段的员工,从实践看,利用不同年龄段的特点激发员工内动力;

掌握激励虚拟队伍的本领。

课程大纲

第一章.营造激励型事务环境

共同诉求

故事:大象跳舞的启示

激励三要素

录像:三种心理诉求

三种心理诉求

双人活动:巅峰事务体验

大组活动:我的心理诉求

个人活动:《运用指南》第一部分

激励类型

录像:两种激励类型

分组活动:两种激励类型情境

两种激励类型优劣势

个人活动:《运用指南》第二部分

激励的最佳实践

自我评测:我做得怎么样?

录像:挑战的情境1-6

定位担当:从员工角度看问题

分组碰头:支持心理诉求

个人活动:《运用指南》第三部分

分组活动:红色规则vs蓝色规则

个人活动:《运用指南》第四部分

第二章.常用激励抓手

实例拆解:迈仑激励员工

个人活动:常用激励抓手自评

抓手一:设定明晰准则

分组活动:登峰造极

设定明晰准则要点

个人活动:运用抓手一

抓手二:期望最好的结果

录像:死亡爬行

期望最好结果要点

个人活动:期望最好结果小贴士

个人活动:运用抓手二

抓手三:关注他人

关注他人要点

大组活动:找金子

关注他人的作用

关注他人的办法

个人活动:运用抓手三

抓手四:赏识个性化

大组活动:双因素选项

分组碰头:个性化方案

个人活动:运用抓手四

抓手五:讲述故事

讲述故事要点

分组活动:重讲老故事

个人活动:运用抓手五

抓手六:共同庆祝

录像:庆祝

分组碰头:庆祝方式

个人活动:运用抓手六

抓手七:树立榜样

树立榜样要点

运用抓手七

第三章.激励不同年龄段的员工

录像:事务中的挑战

分组活动:我和他们

年龄成见的负面影响

个人活动:十二征兆

分组活动:怎样运用年龄特点激励员工

最佳实践

录像:最佳实践范例

分组活动:运用最佳实践

第四章.领导虚拟队伍

虚拟队伍的挑战

虚拟队伍带队人的误区

录像:出了什么问题?

分组碰头:虚拟队伍带队人的误区

凝聚队伍

录像:远程会议

自我评测:ROAR要则

ROAR要则

分组活动:组织队伍会议

获得个人承诺

三种心理诉求

录像:远程交流

获得个人承诺的要害行动

定位上手:获得个人承诺

感悟和行动规划

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|骆桓旭老师

适合谁听

中基层管人者。建议同一家企业 3 人以上同来,课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法,但带不走可用的成果。

交付流程

课前:顾问访谈 2 位管理者,收集现状与问题清单,讲师据此调整案例。课中:讲授与演练各占一半,产出可直接用的工具与方案。课后:7 天内提交改进建议,30 天内一次线上答疑。

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