课程背景
在没有职权的情况下发挥影响力是现代职场对英才提出的新挑战，本次课程将借助系统化的方式支援参训者弄懂非职权影响力为何，怎样去做，辅以有效的抓手，结合参训者自身的实际情况，寻找可行的方案，达成改进承诺，在未来的事务发挥更大的影响力。
课程收益
课程特色：结构规划合理，活动鲜活有趣，激发参训者的研习兴趣，在轻松有趣的氛围中掌握课程内容，实操中，并结合自身实际寻找适合本公司的解题打法，用于真正的事务环境中，做到“从参训者中来，到参训者中去”
课程标的：
弄懂影响力怎样发挥作用
掌握发挥影响力的抓手和办法
学会借助对话发挥影响力
构筑自身影响力
课程大纲
开场交流：一心多用
序言：课程标的以及纲要引见
一、 影响力的组成部分
何为影响力
影响力的来源
和职权无关的部分
影响力的十大障碍
二， 发挥影响的五个步骤
步骤1标的清晰
标的的优先次序
对他人的影响
平衡短期和长期利益
必须的和可商议的
差事和关系的权衡
步骤2拆解利益相关人
利益相关人的确定
利益相关人的四种定位
决策核准者
审核查验者
实际操作者
支持协同者
隐含的因素
步骤3挖掘对方的利益和诉求
PIN：立场、利益、诉求
发现对方的立场
明晰对方的利益
挖掘对方的诉求
交流风格的内在诉求
四种不同的交流风格：掌控型、表现型、亲和型、拆解型
不同风格的内在诉求
不同风格的交流方式
运用不同的打法
步骤4盘查手中的筹码
何为筹码
资源列表
可用筹码的选项
预期对方的诉求
步骤5灵活运用打法
四种影响打法
打法一：信任式影响
打法二：交易式影响
打法三：承诺式影响
打法四：社交式影响
综合运用
三、影响力的对话
明晰方向和范围
利益和诉求的盘查
筹码交换的准备
交流方式和风格的选项
说服力的打法：ILEG（动机、推演、同理心、协同）
承诺达成和跟踪
四、影响力的构筑
影响力曲线
筹码的累积
影响力的强化
五、收束和行动规划
世界咖啡：收获盘查
拟定个人行动规划
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|刘方老师
适合谁听
管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。