课程背景
沙盘还原训练作为一个门高端体验式培训课程，于2000年引入中国，执行层面，早在1995年北京大学光华管控学院王其文教授作为领军人率先开发了“公司竞争还原”软件，该软件还原的参数是指在历史营销资料的回归拆解之下基于运筹学拟定管控学模型得出采购、生产、人员配置、固定资产建设、货品开发、市场推广等等最优数字模型。2000年人们第一次见到沙盘还原训练的时候，发现物理版“公司竞争还原”训练较之软件版直观性，对抗性、趣味性强大很多，这一在国外被500强公司和商学院引进的课程在国内公司和商学院被迅速推广，并得到参与者的高度评价。
公司版沙盘还原训练在还原规划上分为物理版（所有操作都用手工，其演进滞后于资讯化时代的海量资料来由的诉求）、物理版+软件版（保留了原先物理版的直观性，趣味性、对抗性并增加资料统计、拆解、挖掘模型）、软件版（资料统计版、动画版、VR版）。公司基于时代的诉求和公司自身对资料经营以及量化拆解的侧重引入不同的还原版本。其中“物理+软件版”最为适用。
从沙盘还原诞生至今更多的在公司管控领域服务于公司在方略决策、财务拆解、资讯化管控、队伍建设、领导力、人力资本管控等等学识系统的践行。
您正在经营一家资产规模1亿5千万的连锁经营公司，执行层面，上一年公司的销售额是4千5百万，公司由于几年的保守经营可运作资金大约一个亿，总部对于当下的股东回报率很不满意，重新组织了新的管控队伍要求在演进新的市场、扩大市场总开店量，并且还要保证单店盈利本领在全业界居首，各部门已经递交了周全规划预算表。
您所面对的是另外5家虎视眈眈和您公司资产基本相同的公司。面对这样的市场情况您需要和您的财务总监交流怎样最佳配置您公司的现金流资源，组建符合公司现况的仓储配送中心、审批营销总监，采购总监、物流总监的预算，最后您确定每个总监所做的周全规划预算表格，所提出的资金要求都需要开展调整，面对着马上到来的市场旺季您决定让全体老总们研习“ 公司经营决策沙盘还原训练”。
商业连锁经营沙盘还原能够带您破解以下问题：
● 订货规划不精准
● 货物运输不及时
● 年低库存将控规划不周
● 现金流预测和将控不到位
● 对市场拆解不透彻，不知怎样定位
● 盲目扩张、有机会把握不住
● 不知怎样开展成本将控
● 营销方略整体怎样布局
……
这些研习内容能够帮您在课程上用最低的成本厮杀入连锁经营的战场，和导师共同拆解我们连锁经营公司面对市场该怎样进退，拟定可持续演进方略规划。
课程收益
● 亲身体验一个连锁经营公司管控的完整流程；包括：物流、资金流和资讯流的协同，领会公司实际运作中各个部门和管人人员的相互配合。
● 领会公司的“血液系统”—现金流将控的意义，体验公司财务管控全部流程以及贷款、融资、资产回报率(ROA），权益回报率(ROE）、速动比率等等因素对绩效考核的作用。
● 领会公司的“消化系统”—销售定单、商品采购、货品销售、运输、库存等等物流管控的相互协调、以及购销核算、成本将控、合理开支等等概念的理论和办法。
● 领会市场方略、拆解和预测公司营销环境、找准市场的切入点、合理开展市场投入、以及深刻剖析你的竞争对手 ———— 出其不意,攻其不备的意义。
● 领会公司的“神经系统”—各种基础资料资讯的获得流程，以及资讯流对公司决策的要害作用，公司开展资讯化建设的必要性和急迫性。
领会公司岗位职能的作用，以及学识管控、本领培训等等人力资本管控的意义。
本课的最经典之处：将根据所有参训者的实际操作资料，动态拆解成败原因和要害因素。
课程大纲
导引：商贸型公司沙盘还原概要
目的在于带出参训者进入沙盘的世界，放空自我，重新组合一个队伍开启沙盘之旅!
1. 何为沙盘还原?来源?
2. 沙盘盘面结构引见
3. 沙盘还原训练操作流程
4. 还原队伍建设
1）定位认知和职责认识
2）弄懂各个定位游戏规则
5. 初始盘面布局，研习资产负债表和损益表的编制结构
6. 带出年还原
1）目的在于深化规则，同时认识还原中各个定位所要采用的道具、表格，往细里说，并进一步内化
2）资产负债表和损益表的编制流程
3）导入参训者独立还原进程
首讲：还原训练第一年——财务指标是公司的根本
1. 公司存在的意义
2. 公司赚钱的办法
3. 公司经营的概念，透彻拆解资产负债表代表是公司的盈利本领，损益表揭示的是公司的利润来源
1）公司资本来源和结构
2）公司资产和公司资本之间的关系
3）货品和销售之间的关系
4. 公司增加盈利本领的不二法门——开源节流
1）商贸型公司怎样将控成本?区分变动成本和固定成本，弄懂单成本的概念，构筑全成本核算思路
2）商贸型公司怎样拉升盈利空间?研习能够给公司带来效益的消费思路，无形资产和有形资产怎样最优配置
5. 构筑评价公司的指标
1）利润不是评价一家公司的唯一要素
2）股东回报率和资产回报率的计算公式和意义
3）财务杠杆采用的条件，采用财务杠杆选项赚钱的生意
6. 用财务语言构筑部门交流模式，用财务语言构筑部门执行本领
7. 采用鱼骨刺图分解公司第一年经营的问题和原因
次讲：还原公司第二年——方略分解是公司执行本领拉升的本质
1. 公司拟定方略标的的办法
1）配称说
2）定位说
2. 公司管控的两大要素，智慧和信念
1）怎样构筑管控的学识结构
2）借助非暴力交流的招数化解冲突
3. 拆解市场、弄懂竞争对手、拟定长期演进方略规划
1）商业间谍怎样在沙盘还原形势自己的职责
2）各个部门借助平衡积分卡、周全规划预算原理拟定公司方略
4. 研习产能计算办法
1）JIT管控的思想怎样在沙盘推演中施行
2）研习从销售——生产——采购三个环节中构筑公司MRP生产流程
3）研习精益化生产和精益化管控
5. 明晰定位分工在公司经营中的意义，构筑团体作战的思路方式和事务习惯
6. 采用鱼骨刺图分解公司第二年经营的问题和原因
三讲：还原公司第三年——现金流管控是公司经营的基本
1. 采用周全规划预算、平衡积分卡等等管控思路将控公司的现金流量
抓手采用：周全规划预算
抓手采用：平衡积分卡
2. 弄懂现金流在公司经营中的意义
实例解说：普玛特、苏宁、国美、永乐
1）透彻弄懂现金流管控在公司经营中的层次关系
3. 研习制作现金流量表和现金流预测表
操作抓手：软件模型
4. 采用鱼骨刺图分解公司第三年经营的问题和原因
四讲：还原公司第四年——人力资本管控是公司演进的根本
1. 用优势视角评价岗位上的人
1）当下最佳和悦纳的方式拉升员工的自我效能感
2）合理拆解部属的优缺点，采用优势视角化解冲突，构筑事务价值
3）研习拉升执行本领的要义，研习执行本领的三大不等式和三大定律
2. 构筑卓越队伍评价量化指标架构
1）研习木桶原理在公司该怎样采用，拆解还原公司的短板
抓手：木桶原理
3. 构筑全个体评价量化指标架构
抓手：岗位胜任度评核还原
抓手：360度测评
行动研习TWC世界咖啡桌布——提炼和收束
构筑本次课程研习地图——结语
附录：课程时间表（见下一页）
日期 时间 内容
第一日
上午 08:00-08:15 签到
08:15-08:30 开场：领导致辞/培训基本情况引见等等
08:30-10:30 引言、公司经营决策还原还原沙盘规则引见
10:30-12:00
11:10-12:00 公司教学年业务还原经营（讲师带领参训者还原操作一年沙盘）
财务报表计算
12:00-13:30 午餐
第一日
下午 13:00-16:00 还原公司第一年业务经营: 感性经营时代
财务报表计算，往细里说，软件操作同时并行
讲师结合经营资料点评：公司经营本质；公司怎样盈利；公司利润增加的“要害”问题；怎样评价公司经营的“好和坏”；为何财务指标是根本……
16:00-17:30 还原公司第二年业务经营: 理性经营时代
软件操作方式，就一线经验说，财务报表计算；
18:00- 结束或者晚餐（晚间交流）
第二日
上午
8:30-9:30 讲师结合经营资料点评：经营方略的拆解、货品市场细分、方略定位和资讯技艺；货品生命周期管控；分店建设和销售的吻合；市场费用效益拆解的作用……
9:30-12:00 还原公司第三年业务经营: 科学经营时代
软件操作方式，往细里说，财务报表计算；
讲师结合经营资料点评：公司购销平衡的达成（以货品生命周期和竞争对手拆解考虑建设分店，以销售本领拟定采购规划）；科学的现金流预测；采购规划管控；现代化资讯抓手对公司周全规划营运的意义……
12:00-12:30 午餐
第二日
下午 13:00-15:00 还原公司第四年业务经营: 人力资本管控时代；讲师结合经营资料点评：竞争打法；人力资本管控；怎样拉升公司的“无形资产”价值；队伍协同对一个公司的意义，现代职业经理人的裁决准则之一就是队伍协同精神；革新和研习本领对业务链路的支撑意义……
15:00-15:30 总体点评，参训心得，交流碰头
15:30 颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束
老师简介
Introduction to lecturers
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