工作管理：决胜—像商业领袖一样思考[决策与风险篇]_高层管理者（经营决策层）内训课-博闻智企业管理咨询

课程背景

公司经营离不开有效的拆解和决策。不论是开拓市场，持续拉升经营水平，拉升经营绩效，保证单位各项经营政策的有效顺利施行，还是促使经营管控事务更为制度化、规范化，都需要坚实的拆解作为决策基础。现代公司经营管控水平的高低很大程度上体现在其经营观念、经营办法和经营思路上。系统的思索和拆解思路轮廓、理性和模糊决策本领，以及进程中敏锐的隐患识别和管控化解本领已成为公司中高层管人者必备的素质。

本课采用自上而下层层纵深的结构，结合商业还原沙盘决策环节，支援参训者领会整体商业环境，树立必要的方略拆解和决策思路和本领，利用经典拆解抓手和轮廓对公司实际的方略、流程、人员、组织四个核心维度开展拆解和梳理，并最终在顾客细分、货品、定价、营销通路渠道等价值链流程的要害节点上做出切实可行的改开展动规划和隐患防范措施。

课程收益

拉升参训者商业敏锐度和经营的全局意识

支援公司内部达成方略共识

赋能队伍、促成协同、激活组织

掌握构筑方略标的管控的办法

掌握生产、成本、货品盈利、财务拆解和通路渠道拆解的办法

树立经营隐患识别和防范意识

课程形式

讲授+实例拆解+商业还原+行动研讨

课程大纲

第一天

1.商业还原（阶段1）

来由和规则引见

队伍决策

点评反馈

2.公司经营全局和方略概述

商业和商业模式画布

方略的概念

通用细分市场的典型方略

商业标的的达成

经典方略拆解抓手

经营环境隐患识别和化解

小组碰头：五力模型和SWOT拆解

3.商业还原（阶段2）

队伍决策

点评反馈

4.经营拆解的出发点：价值和财务

何为顾客价值

顾客价值图

怎样达成顾客价值领先

财务拆解抓手：杜邦拆解法

经营结晶拆解：生产和市场结晶

成本拆解

盈利拆解

财务隐患识别和防范

第二天

5.商业还原（阶段3）

队伍决策

点评反馈

6.市场营销核心拆解和决策抓手

基础：4P理论

STP理论和实践

麦肯锡矩阵拆解

定价打法

移动互联时代的3D和4C理论

营销隐患识别和防范

7.商业还原（阶段4）

队伍决策

点评反馈

8.通路营销拆解和决策-渠道的优先选项和管控

现代通路营销的轮廓

消费者和购物者差异

怎样干预购买进程

不同门店和渠道的作用

渠道优先排序

促销的决策树

通路隐患识别和管控

9.参训者收束准备和陈述

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|吴铭洁老师

适合谁听

高层管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。

交付流程

课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。