课程背景
千军易得，一将难求？ 俗话说：兵熊熊一个，落地时，将熊熊一窝！
营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，换个角度看，除了自身的责任外，要具备全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能将自身等同于区域经理，就一线经验说，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领队伍步调一致认真的贯彻执行。是销售队伍的灵魂和核心，对队伍成长和业绩达成负有重大责任。出色的营销不只是借助练就销售人员来获得成功，具体来看，他本身就是一个很好的销售教练，更是一个好制度的练出和维护者！
课程收益
【营销队伍建设的要则】
要则一：要求结果，将控进程
要则二：将控进程比将控结果更要害；
要则三：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；
要则四：预防性的事前管控重于问题性的事后管控；
要则五：营销管控的最高境界是准则化。
【授课方式】
实地还原，定位担当，通俗易懂，音像情景教学，深刻感悟，发人深思
课程大纲
开场：冠军销售队伍的业绩是怎样产生的？
启示：用狼性队伍素质武装自己，队伍业绩所向披靡
第一模块：高绩效队伍的4R执行本领练出
做好营销组织的“领头狼”——销售支持系统
1、何为合格的营销队伍何为卓越的营销队伍
■实例：从出色到卓越有多远——某营销总监成长分享
2、西点军校为何成功
3、执行本领之根-
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张诚忠老师
适合谁听
营销总监、大区销售经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。