课程背景
市场经济，公司之间的竞争越来越惨烈，已经由价格竞争、服务竞争，质量竞争 、品牌竞争，上升到了商业模式竞争。公司存在的根本目的就是要盈利，什么样的商业模式，不但能够持续的盈利，而且具备很强的竞争力呢?
(1) 课程亮点
本课是在老师长期讲授IBM方略业务规划、研究公司利润模式和著名的《商业画布》基础之上开发而成，在华为买方培训中取得了很好的成效。
课程采取讲授和推演相结合的办法，老师课前会给参训者业务拆解的抓手，课堂上带领参训参训者开展市场洞察，梳理公司公司经营打法意图，对新业务开展业务革新规划和中期规划；在此基础上，利用商业模式规划抓手，带领参训者开展针对公司主要业务的商业模式规划上手，画出本公司主要业务线的商业模式画布，学以致用，支援楪祈拉升商业模式的规划本领。
课程收益
掌握业务市场洞察，革新焦点规划，以及符合公司经营意图的新型业务的演进规划。
熟稔商业模式画布抓手的采用，学会对业务开展买方细分和买方价值定位规划。
重点掌握利润模式、核心资源配给、核心业务规划、携手伙伴整合等等，拉升实际营运业务的盈利本领。
课程大纲
一、公司业务规划
1、市场洞察
宏观拆解（市场、业界、技艺等等）
买方诉求的演进趋势
竞争对手的打法
我们公司的核心竞争力
课堂上手：按照抓手模板，开展所选业务的市场洞察和机会拆解
公司业务市场洞察推演： 业务1、 业务2、业务3等等
2、经营打法(方略)意图
业务愿景：新业务未来演进的设想和蓝图
方略经营标的：3-5年后的业务特征和要害指标架构
主要演进路径（演进节奏）
审核：新的业务是否和公司演进打法重点相吻合
新的业务创造了新的价值来源：拉升业绩差距？弥补机会差距？
这个价值来源可否持续？是否体现公司核心竞争优势
课堂上手：按照抓手模板，开展所选业务的经营意图拆解
公司业务经营打法意图推演： 业务1、 业务2、业务3等等
3、革新焦点
公司未来业务组合打法
新的业务三种革新模式
和市场同步的探索和试验
资源利用、投资和业界变化
课堂上手：按照抓手模板，开展所选业务的革新焦点拆解
公司业务革新焦点规划推演： 业务1、 业务2、业务3等等
二、业务商业模式规划
为何很多货品规划上市以后，销售不好？
按照选项公司业务开展货品商业模式规划、研讨、讲评。
1、买方细分
货品不可能满足所有买方
瞄准最要害的买方开展规划
实例：乐视机顶盒的买方细分
2、买方价值主张定位
选项满足买方哪方面的价值期盼，货品性价比、质量，还是其他
满足买方的价值主张，也能和本公司的业务竞争打法匹配
实例：乐视收费买方得价值追涨
3、渠道通路规划
选项什么样的通路和销售渠道，能够将货品和价值传递买方
渠道扩张
渠道竞争力
4、买方关系
以什么样的方式和买方构筑和保持关系
实例：小米的买方参与式交流关系是怎样运作的
5、利润来源
利润怎样产生，货品、服务，还是其他？
实例：乐视的利润来源规划
6、核心资源
我们公司提供什么核心资源
这种资源能够持续支持利润来源
7、要害业务
将核心资源转变成什么样的业务，运行层面，来支持商业模式的运作
8、要害携手
整个模式的运作需要哪些不可或者缺的外部携手
9、主要成本
支持整体商业模式运作，有哪些主要成本
三、实例规划呈报
收束和行动规划
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|谢林老师
适合谁听
中高级公司管人者、业务规划人员、利润成本管人人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。