课程背景
昔日的彩电巨头长虹为何今日光芒不见?原来默默无闻的海信为何成为今日的平板电视新贵?
GE、HP和IBM为何在每次危机面前不但屹立不倒反而能够再次达成持续增长？
何为驱动公司业绩可持续增长的动力？
卡普兰-诺顿研发的《方略地图》以及其系列结晶被《哈佛商业评论》称为75年来最伟大的管控抓手。被众多500强公司采用的业绩驱动模型： 方略地图+组织KPI+执行方案
本课在解读公司方略的基础之上，结合公司当前经营资料，借助拆解财务增长基因、解码支持收入增长的买方打法、探寻买方认可的货品革新、生产营运的核心支撑、获得和保持买方的市场打法以及支撑上述各个因素的领导力和员工本领准备度。
借助拆解公司方略地图，寻找到可驱动业绩持续增长的不超过20项的公司核心事务。
课程收益
管人者学会以方略的思路，抓住公司经营管控中最要害的20%的核心事务。
掌握以全局的意识，内部协调一致的方式促成经营标的的达成。
学会用方略地图来解码公司方略标的。
学会在锁住公司方略的情况下，用20项核心方略差事来描绘组织地图，并且用组织地图来持续地驱动业绩。
懂得怎样将方略焦点事务落实为行动方案，由行动方案转换为KPI指标
课程大纲
第一部分：方略解码和年度经营打法规划
一、公司方略执行中的困惑
高层领导觉得部属不能深刻领会方略意图
职能部门之间的方略事务不能相互支撑
公司短期经营指标和长期演进方略脱节
很多公司采用平衡计分卡来落实方略，却鲜有成功
实例：昔日彩电之王长虹和今日电视新贵海信不同之路
实例：华为方略执行抓手
二、方略地图：化方略为行动的有效抓手
1、不可衡量便不可管控；不可描述便不可衡量-----方略地图简介
2、方略地图以及其成功运用实例：美孚石油和中国华润
3、方略地图和BLM
三、基于方略的年度经营打法规划
1、基于方略的增收打法规划
新增收入的打法规划
利润拉升打法规划
2、基于方略的成本打法规划
生产率拉升打法规划
资产利用率改进规划
上手：本公司的年度经营打法规划
四、支撑年度经营打法的买方打法
1、哪些买方为我们的经营标的买单
2、市场领先公司的四大竞争方略
3、买方价值模型和差异化竞争打法
上手：本公司买方打法规划
第二部分：方略和年度打法执行落地
五、促成业绩拉升的内部流程
1、内部营运价值流程
2、货品和服务革新对业绩的驱动
用什么样的革新货品来支撑迅速增长
用什么样的革新服务来支撑新货品和买方满意度
上手：货品和服务革新方略焦点事务规划
3、营运流程对业绩的驱动
支持业绩增长的生产营运核心事务
支撑年度成本将控打法的营运精进
上手：营运流程方略焦点事务规划
4、买方管控对业绩的驱动
支撑买方打法的买方细分和选项
获得买方的最佳方式（渠道和直销）
买方保持和买方消费增长
上手：买方管控方略焦点事务规划
5、法规和社会流程对经营的影响
六、和方略和年度经营打法相匹配的人力资本准备度
1、和方略主题相适应的英才组群
支撑方略标的的英才准备度
英才结构拆解和培育
2、组织准备度：和方略相适应的公司信念以及领导力模型
3、IT资讯平台准备度
七、方略焦点事务、行动方案和KPI指标规划
1、由方略焦点事务到行动方案
2、行动方案到KPI指标转换
八、实例上手和结晶输出
1、公司年度经营方略地图
2、重点焦点事务的行动方案
3、由方略地图转换成公司平衡计分卡的办法
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|谢林老师
适合谁听
推荐方案一： 以公司领导带领各二级部门经理参与培训、核心部门经理、如市场、生产营运、人力、财务等等为必参人员。 推荐方案二：以分公司或者独立经营单位分组参与。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。