课程背景
收束年年搞，规划年年做，有没有系统办法可借鉴？
经营打法已确定，经营标的已明晰，怎样执行落地？
总经理对什么样的年度规划会更满意？
业务部门怎样完成指标、支撑部门怎样协同营运？
卡普兰-诺顿研发的《方略地图》以及其系列结晶被《哈佛商业评论》称为75年来最伟大的管控抓手。
“方略地图+组织KPI+执行方案”被众多500强公司采用的方略解读、标的分解和执行落地的管控抓手，
本课在解读公司方略地图的基础之上，结合公司当前经营资料，借助拆解财务增长基因、解码支持收入增长的买方打法、探寻买方认可的货品革新、生产营运的核心支撑、获得和保持买方的市场打法以及支撑上述各个因素的领导力和员工本领准备度。
借助拆解公司方略地图，寻找到可驱动业绩持续增长的不超过20项的公司核心事务。
课程收益
管人者学会以方略的思路，抓住公司经营管控中最要害的20%的核心事务。
掌握以全局的意识，内部协调一致的方式促成经营标的的达成。
学会用方略地图来解码公司方略标的。
学会在锁住公司方略的情况下，用20项核心方略差事来描绘组织地图，并且用组织地图来持续地驱动业绩。
懂得怎样将方略标的转换为组织KPI指标
掌握由KPI指标转换为行动方案，最终借助破解难题达成经营业绩拉升。
课程大纲
《方略解码和年度事务规划》
第一部分：方略解读
一、业绩拉升和公司方略
1、预算达成的办法
实例：北方某公司员工写给温总理的信。
资源透支和业绩增长
2、影响业绩拉升的多维因素
分出碰头：常见拉升业绩之道
实例：昔日彩电之王长虹和今日电视新贵海信不同之路
3、怎样达成可持续的业绩拉升
实例：某行动研习项目启示
方略和可持续演进
二、方略地图：锁住经营业绩的方略支撑架构
1、不可衡量便不可管控；不可描述便不可衡量-----方略地图简介
2、方略地图以及其成功运用实例：美孚石油和中国华润
3、方略地图和BLM、SLM
三、经营标的和价值差距
1、财务的方略标的
2、基于经营标的的财务地图
3、支持收入增长各种业务指标拆解
4、成本将控的内部运作支撑
5、上手：最快增长业务和方略支撑业务
四、可达成经营标的的买方价值主张
1、分组碰头：哪些买方为我们的经营标的买单
2、市场领先公司的四大竞争方略
3、买方价值模型和差异化竞争打法
4、上手：锁住买方的资讯化革新方略：
政企市场竞争打法
公客市场竞争打法
第二部分：方略执行和协同营运
五、促成业绩拉升的内部流程
1、内部营运价值流程
2、货品和服务革新对业绩的驱动
用什么样的革新货品来支撑迅速增长
用什么样的革新服务来支撑新货品和买方满意度
选项2-3项核心方略标的
3、营运流程对业绩的驱动
支持业绩增长的营运平台核心事务
支撑资产利用率的营运精进
选项2-3项核心方略标的
4、买方管控对业绩的驱动
支撑买方打法的买方细分和选项
获得买方的最佳方式（渠道和直销）
买方保持和买方消费增长
选项2-3项核心方略标的
5、法规和社会流程对经营的影响
六、和方略和经营标的相匹配的人力资本准备度
1、和方略主题相适应的英才组群
支撑方略标的的英才准备度
英才结构拆解和培育
2、组织准备度：和方略相适应的公司信念以及领导力模型
3、IT资讯平台准备度
七、方略执行：组织KPI指标和执行方案
1、和方略地图要素相应的KPI拆解
2、促成KPI指标达成的行动方案
3、和行动方案匹配的经费预算
八、实例上手
1、每个组根据本单位营销指标绘制相应方略地图
2、理出经营标的的2-3个核心业务以及其收入标的
3、买方价值打法为何？
4、获得标的买方的核心内部流程为何？
获得买方的货品革新和服务革新为何?
支持新货品的内部营运平台和服务管控核心事务为何?
支持买方打法的获得、保持、增值的核心事务为何？
5、保障这些流程的员工和组织短板为何？怎样拉升？
九、课程输出：公司整体方略地图、组织考核KPI指标
（输出结晶要求参训公司准备好辅助资料）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|谢林老师
适合谁听
推荐方案一： 以公司领导带领各二级部门经理参与培训、核心部门经理、如市场、生产营运、人力、财务等等为必参人员。 推荐方案二：以分公司或者独立经营单位分组参与。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。