课程背景
招商引资是地方政府或者园区、商业楼盘管控方的要害事务差事，也是地方经济增长、业界振兴、高质量演进、现代化转型的要害途径。本课注重招商的实战招数，并结合谈判进程以及礼仪要求等等方面，赋能参训者的招商引资事务。
课程收益
★周全弄懂，掌握招商的招数和谈判礼仪。
★学以致用，拉升招商引资事务的实战成效。
课程大纲
上篇：招商招数
一、关于招商：演进经济，民生所系
1、招商事务演进历程和有关理论
2、当前招商事务的演进新态势
二、招商资讯：二十渠道，灵活运用
1、政府渠道
2，机构渠道
3、平台渠道
4、资料库渠道
5、协会渠道
6－20、（暂略）
课堂碰头：我们的招商资讯来源怎样？
三、招商模式：12+5，持续出新
1、业界链招商
2、开发区招商
3、业界园招商
4、结晶转化招商
5、区域抱团协同招商
6、反向飞地招商
7，全要素招商
8－17、（暂略）
课堂碰头：我们的招商模式有何独特之处？
四、招商兵法：三十六计，强化成效
（一）方针
1、知己知彼
2、宁缺勿滥
3，量体裁衣
4、扬长避短
5－9、（暂略）
（二）打法
10、马首是瞻
11、筑巢引凤
12、固本培元
13，顺藤摸瓜
14、腾笼换鸟
15、（暂略）
（三）运作
16，反客为主
17、借鸡生蛋
18、厚积薄发
19，承前启后
20－30、（暂略）
（四）制度
31、纲举目张
32、高屋建瓴
33、见贤思齐
34，招贤纳士
35－36、（暂略）
课堂碰头：我们的招商兵法，还有哪些？
下篇：谈判礼仪
一，谈判礼仪概述
1、谈判礼仪的意义
2、谈判礼仪的基本要则（尊重对方、平等互利、真诚守信、求同存异）
二，谈判前的礼仪准备
1、个人样貌练出（着装、仪容仪表、言谈举止）
2、谈判资料的准备
3，谈判环境的布置
三、谈判中的礼仪规范
1，见面礼仪（问候、寒暄、引见）
2、交流礼仪（听的礼仪、说的礼仪、肢体语言）
3、谈判招数和礼仪
4、其他注意事项（时间、餐饮等等）
课堂碰头：我们在事务中，有哪些可做得更好？
四，谈判后的礼仪跟进
1、谈判结果的确认和落实
2、后续交流和关系维护
五、不同信念来由下的谈判礼仪
1、东西方信念差异对谈判礼仪的影响
2、和不同国家和地区人士谈判的礼仪注意事项
（课间交流4－6次）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|赵驹老师
适合谁听
招商引资相关人员【课程形式】内训。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。