课程背景
无论当下还是养老资源更为稀缺的未来，居家养老是中国式养老的主流选项，都已经成为大家普遍的共识。
但从买方角度，我们依然完成市场教育和理念普及的动作：
1，居家养老这种形态是过去“养儿防老”和未来“个人养老”的一种过渡形态，落地时，到底有何不同，需要买方在哪方面做好准备？
2，养老话题作为人人不得不去面对的一个问题，往细里说，消极面对，被动接受和主动积极准备最终的结果有何差异？
3、买方印象里的居家养老和我们推广的居家养老有什么区别？
作为业务队伍的角度，我们要加强的是：
1， 养老话题和保险营销怎样结合？
2， 居家养老相比于其他的养老方式，应该怎样突出我们的优势？
3、 居家养老这种新货品形态的推广，需要我们在哪方面内容需要加强？
课程大纲
【课程纲要】——内训部分
1. 1、2023年买方诉求发生哪些变化（疤痕效应、底线思路、多元配置）
2. 2、未来的三大确定性诉求（通胀、挪储、老龄化）
3. 3、高净值买方经营中的四大误区
1、 作业流程升级
2、 货品思路转化
3、 从货品销售到解题打法提供
1. 1、居家养老货品客群画像
2. 2、日本怎样居家养老
3. 3、居家养老货品解题打法化
4. 4、居家养老专题买方沙龙操作打法
【课程纲要】——买方沙龙部分（建议时长1-1.5小时）
1. 1、当下中国养老现况
2. 2、日本给我们的启示
3. 3，国家政策梳理
4. 4，2023年市场的新变化
1. 1、长寿为啥会成为隐患
2. 2、养老应该怎样准备（养老资金+养老服务）
3. 3，我们的居家养老有何不同
4.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|薛冰老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。