价值为王 有效引导-产品方案设计、呈现与讲解

一、货品方案规划、呈现和解说的核心价值和标的为何？

1.

货品方案规划、呈现和解说的核心价值

• 核心价值：匹配买方诉求，破解痛点

• 买方诉求的“冰山理论”

• 买方接受新事物的进程：认知—思索—趋利—接受—习惯

2. 货品方案规划、呈现和解说的标的

• 理性层面：价值展示：①货品（服务）价值②携手价值③延续性价值

• 感性层面：勾住和兴趣：①有利的②有趣的③未知的

二、怎样做好货品方案的规划？

1.结构化思路—货品方案规划的出发点

• 何为结构化思路

• 结构化思路的四个基本点

• 结论先行

• 上下对应

• 分类清楚

• 排序推演

• 纵向结构思路和横向结构思路

思路整理抓手：Mind

2.货品（服务）方案规划的结构

• 货品针对的问题

• 货品形态

• 货品核心功能

• 货品要害采用方式

• 货品运用情境展示

• 价值资料展示

三、货品方案怎样有效呈现？

1.方案的呈现≠呈现方案本身

• 呈现的要则：

• 要害和价值提炼

• 思路带出

• 感性认知

2.方案呈现的四步法

• 讲业界

• 讲公司

• 讲货品

• 讲个人

上手：基于实际货品（项目）的方案呈现四步的内容

3.出色呈现形式：以PPT为主要载体

• PPT的语言：“三三制”

• 三秒要则

• 三要要则

• 三留要则

• PPT排版

• 图文排列模式

• 什么情况下需要图片

• 找什么样的图片

• 找到后怎样采用图片

• 字体和颜色

• 内页排版

• 版心构图

• 十字线构图

• 九宫格构图

• 黄金比例构图

• 收纳筐式构图

• 动画规划

四、怎样炼就具备打动人的方案解说？

1.一场精彩的解说需要具备的两大要素：理性和感性并存

• 理性和感性并存；兴趣和价值

• 有感性无理性：好听，热闹但没有主题

• 有理性无感性：有价值，落地时，但听不进去

• 既无理性又无感性：浪费时间和机会

2.解说准备—无一例外的成功前提

• 预演未来--演说内容成功的前提

• 永远的“第二套”方案

• 情绪密码：状态的“情绪银行”

• 黄金开场—故事化的频道构筑

3.解说进程中七大要素

• 语言

• 声音

• 眼神

• 神情

• 站姿

• 动作

• 移动

4.实地交流—方案解说的“升维”战术

• 预留充分的交流空间

• 学会聆听听众的提问

• 怎样巧妙回答提问

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