产品方案的设计、呈现与讲解与高效汇报

一、货品方案规划、呈现和解说的核心价值和标的为何？

1. 货品方案规划、呈现和解说的核心价值

• 核心价值：匹配买方诉求，破解痛点

• 买方诉求的“冰山理论”

• 买方接受新事物的进程：认知—思索—趋利—接受—习惯

2. 货品方案规划、呈现和解说的标的

• 理性层面：价值展示：①货品（服务）价值②携手价值③延续性价值

• 感性层面：勾住和兴趣：①有利的②有趣的③未知的

二、怎样做好货品方案的规划？

1.结构化思路—货品方案规划的出发点

• 何为结构化思路

• 结构化思路的四个基本点

• 结论先行

• 上下对应

• 分类清楚

• 排序推演

• 纵向结构思路和横向结构思路

思路整理抓手：Mind

2.怎样来规划货品方案？诉求方向才是要害！

•

案列拆解：找准买方诉求是规划货品方案的核心和出发点！

• 有效挖掘买方真实诉求的四步法

• 政企买方诉求四维度

• 政企买方诉求有效性的验证

3.货品（服务）呈现的结构

• 货品的特征和形态

• 货品核心功能

• 货品要害采用方式

• 货品运用情境展示

• 价值资料展示

三、货品方案怎样有效呈现？

1.方案的呈现≠呈现方案本身

• 呈现的要则：

• 要害和价值提炼

• 思路带出

• 感性认知

2.方案呈现的四步法

• 讲业界趋势：为何要采用新货品新方案？

• 讲公司实力：为何选项我们来做这件事？

• 讲货品交付：我们货品能够带给买方的价值为何？我们怎样保证交付？

• 讲个人/队伍：我（我们）凭什么来和买方对接这件事？为何能做好？

3.出色呈现形式：以PPT为主要载体

• PPT的语言：“三三制”

• 三秒要则

• 三要要则

• 三留要则

• PPT排版

• 图文排列模式

• 什么情况下需要图片

• 找什么样的图片

• 找到后怎样采用图片

• 字体和颜色

四、怎样炼就具备打动人的方案解说？

1.一场精彩的解说需要具备的两大要素：理性和感性并存

• 理性和感性并存；兴趣和价值

• 有感性无理性：好听，热闹但没有主题

• 有理性无感性：有价值，实操中，但听不进去

• 既无理性又无感性：浪费时间和机会

2.解说准备—无一例外的成功前提

• 预演未来--演说内容成功的前提

• 永远的“第二套”方案

• 情绪密码：状态的“情绪银行”

• 黄金开场—故事化的频道构筑

3.解说进程中七大要素

• 语言

• 声音

• 眼神

• 神情

• 站姿

• 动作

• 移动

4.实地交流—方案解说的“升维”战术

• 预留充分的交流空间

• 学会聆听听众的提问

• 怎样巧妙回答提问

五、精准表述——高效呈报模式

1.呈报的基本点和模式：

• 呈报的的四大支柱

• 主题立场鲜明

• 佐证清晰充分

• 结论打动人心

• 适当包装“卖点”

2.呈报的四种公式

• PREP模型：结论--依据--事例—重述结论

• GROW模型：标的—现实—方案选项—确认

• SCRTV模型：情景—冲突—原因—打法—价值

• HMC模型：勾住—给利—收网

情境操练：你该怎样呈报

3.呈报的视觉呈现

• “标题党”：标题金句的采用

•

实例：新闻标题党

• “找”关系：视觉呈现的推演关系

• “配”图示： 图形图标的辅助采用

• “上”包装：展示重点、聚集目光

1.

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