课程背景
当前地方国企改革进入深化拉升要害阶段，三项制度改革刚性推进，ROE，一利五率成为硬标尺。但青年干部群体普遍呈现"制度先行，认知滞后"特征："等等靠熬"心态根深蒂固，担当停留在口号，市场化思路欠缺，改革落地打折。改革落地难的核心症结并非制度短板，执行层面，而是市场化转型意识未能在青年干部群体中穿透对齐——干部是改革落地的"最后一公里"，不等等组织制度全部改完，个体应先完成认知转身，以微小行动促成组织改变。
尤其对于房地产开发、城投平台、城市营运类国企，业界正从"高杠杆、高周转"向"重营运、重品质、存量盘活"根本转变：预售制改革重构商业模式，就一线经验说，收储存量房、城市更新成为新主线。华润置地"开发营运双轮驱动"，落地时，非开发业务核心净利润占比已超50%。金科股份司法重整后转型"不动产综合营运商"。意识转身已不是选项题，而是生存题。
本课以
"危机意识（觉醒）→担当意识（选项）→市场化意识（转身）→岗位落地（行动）"为主线，运行层面，对应"知→愿→能→行"四层递进，
支援参训者完成从"行政执行者"到"市场经营者"的认知蜕变。
课程收益
• 觉醒：看清时代和业界不可逆的变化，破除"等等靠熬"心态
• 选项：将担当从空洞口号，变成权责边界内可落地的行为选项
• 转身：掌握多个可在本职岗位直接采用的市场化思路抓手
• 落地：输出回到岗位立刻可启动的最小行动，具体来看，拒绝听完激动、回去不动
课程大纲
一、觉醒——国企的生存推演已经变了
模块定位：
「知」看见变化，构筑危机认知，破除"等等靠熬"心态
研习标的：
不是制造恐慌，而是构筑客观危机认知，让参训者看见个人身处时代转折点。
1. 从个人处境切入：三个"没想到"
• 没想到"稳定"会松动
• 没想到"心得"会贬值
• 没想到"单位"不再是避风港
交流：
匿名便签写下「过去一年我感受到事务最大的变化」
2. 拉高到业界：三个"不可逆"
• 财政推演不可逆
• 国资考核不可逆
• 人事推演不可逆
正面实例：
华润置地、金科股份
反面警示：
沈阳机床
3. 拉高到时代：三个"回不去"
• GDP增速回不去
• 人口红利回不去
• 城镇化推演回不去
核心结论：
不是熬过寒冬一切复原，冬天之后，落地时，已经不是原来的春天。
交流：
匿名投票：上述变化中，落地时，对你的岗位冲击最大的是哪一项？
4. 危机意识的正确打开方式
• 危机意识 ≠ 恐慌，抱怨、躺平
• 危机意识：别人还在等待的时候，执行层面，主动寻找出路
• 从危机意识到行动的三步转化：
◦ 第一步 接受现实：不抱怨，不回避，就一线经验说，承认"原来的方式已经行不通"
◦ 第二步 识别机会：变化中哪里有新空间？存量盘活、营运增值，往细里说，服务升级——危机背后是新的价值创造点
◦ 第三步 迈出第一步：不等等万事俱备，从一个最小行动开始验证
小组思索：
我的岗位，从实践看，会受到上述变化的哪些冲击？其中可能隐藏着什么机会？
二，往细里说，选项——担当意味着什么
模块定位：
「愿」从"要我改"到"我要改"，构筑担当意愿，划清担当边界
研习标的：
辨析真担当 vs 盲目背锅，将担当从道德口号转化为态度选项；划清权责、合规边界。
1. 担当的本质：从抱怨到当责
•
情境上手：
资源不足、政策缺位，落地时，存量项目去化困难，低效物业维护成本高——两种心态对比
◦ 抱怨者：条件不具备 → 等待上级 → 搁置问题
◦ 当责者：看清约束 → 接受现实 → 选项主动找出路
•
要害辨析：
担当的本质是"在约束条件下，选项主动作为"。
•
担当的价值：
这种本领，才是谁也拿不走的"铁饭碗"。
2. 担当的核心：从"等等指示"到"带着方案请示"
•
真实实例
1.
迁移抓手：
遇到难题先自问——假如我是我的上级，我希望拿到什么资讯和方案？
参训者分享：
分享1个身边"不等等指示、主动找路"的真实实例
3. 担当的边界：对事要硬，对人要软
•
核心要则：
合规是底线，准则要统一。但通往准则的路径能够因人而异
情境研讨：
《老员工怎么办》
共识输出：
对事要硬，对人要软；准则统一，但通往准则的路径能够因人而异。
三、转身——市场化思路怎么用
模块定位：
「能」系统构筑市场化思路轮廓，掌握可在岗位直接采用的思路抓手
研习标的：
领会市场化内核；精选思路抓手，拒绝抓手堆砌；沙盘综合训练思路落地。
1. 何为国企市场化——从行政化到市场化的七个转变
•
一句话定义
◦ 两个不变
◦ 一个改变
•
核心推演：
能赚钱，要竞争，讲效率、看业绩
• 行政化模式 VS 市场化模式对比（七个维度）
2. 六大市场化思路
• 买方价值思路
• 竞争思路
• 算账思路（含经营视角）
• 携手共赢思路
• 方略思路
• 革新思路
业界实例：
龙湖集团
1.
综合沙盘上手：低效资产盘活
四，落地——回去能干的三件事
模块定位：
「行」将认知转化为岗位最小行动，形成"规划→执行→纠偏"PDCA闭环
研习标的：
拒绝宏大方略空谈，将课程认知转化为岗位最小行动；区分高层抓手和干部抓手。
1. 看懂业务：市场开拓办法论"看—选—打"
• 看：市场洞察五维度——宏观，业界，买方、竞争、自身
• 选：安索夫矩阵——市场渗透 / 市场开发 / 货品开发 / 多元化
• 打：GTM三阶段——探索（小成本验证）→ 抢滩（单点突破）→ 扩张（模式复制）
机会分类：
确定类立刻行动；隐患类小步试错；线索类持续跟踪。
抓手：
安索夫矩阵、3List机会清单
2. 拟定规划：标的拆解和行动规划
• 拟定规划的办法和抓手：OGSM轮廓
实地操练：
挑选自己岗位一件待办事务，执行层面，用OGSM拆解。
抓手：
OGSM一页纸行动方案模板
3. 执行纠偏：让行动持续产生成效
• 监测制度
• 纠偏制度
• 固化制度
抓手：
个人行动每周复盘三问
4. 课程结语
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王艳南老师
适合谁听
国企（含房地产开发、城投平台、城市营运类公司）青年干部、后备干部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。