课程背景
前线营销人员，是公司要害的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，实操中，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是要害，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是要害中的要害。
“战区指挥官”当下面对的核心挑战有：
怎样合理设定标的、拟定战术、分配资源？怎样获得经销携手伙伴的资源和行动支持？……
课程收益
【生意复盘洞察】：掌握生意拆解的底层推演、完整专精的拆解架构、洞察生意问题的本领
【标的规划拟定】：掌握拟定生意规划的高效步骤、推演，从而获得正确的战术和施行规划
【联合生意规划】：掌握高效说服经销商的办法和抓手
课程大纲
1. 导入：破冰和概述
• 生意复盘的意义
• 生意复盘和销售资料拆解
1.
一、
生意的高效复盘
1. 1.为何要开展生意复盘？（意义和价值）
• 销售预测（Forecast）
• 现况监控（Monitor）
• 业绩评核（Evaluate）
• 诊断问题（Diagnose）
• 发现机会（Explore）
1. 2.生意复盘需要看哪些内容
• 业务结果系列
• 执行进程系列
• 其他重点关注系列
1. 本章小结
1.
一、
销售资料管控—怎样获取和管控基本资料
1. 1.业务指标构筑
• 怎样围绕一个业务主题构筑衡量指标架构？
• 业务底层推演的规划
1. 2.资料清单管控
• 资料的获取和共享
• 资料有效性
• 资料记录和资料库
1. 本章小结
1.
一、
销售拆解流程
1. 1.确定业务主题
2. 2.明晰对比关系
3. 3.适当的表现形式
4. 4.Workshop：ABC零售商的生意回顾资料整理
5. 5.本章小结
6.
一、
销售拆解办法
1. 1.统计拆解法
2. 2.类比拆解法
• 比例拆解
• 纵向类比拆解
• 横向类比拆解
1. 3.时间序列拆解法
2. 4.图形辅助拆解
• Workshop：ABC零售商Scorecard
1. 本章小结
1.
一、
报告拆解和洞察
1. 实例：报告实例拆解（WCC-DAR）
2. 操练：拆解和洞察我们的报告
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
前线营销队伍的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力练就对象。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。