课程背景
市场同质化竞争极为激烈，公司的业绩增长空间还可从哪里挖潜，怎样能找到业绩增长的密码？
公司当下面对的生意增长核心挑战有：
还有新的潜力买方，可供我们拓展业务？
现有的买方，还有否发掘、拉升业绩的潜力和机会？
怎样才能落实抓住新业务机会？
课程收益
【发现问题、洞察规律】：掌握生意拆解的底层推演、完整专精的拆解架构、洞察生意问题的本领
【标的规划拟定】：掌握拟定生意规划的高效步骤、推演，从而获得正确的战术和施行规划
【联合生意规划】：掌握高效说服经销商的办法和抓手
课程大纲
1.
破冰交流
2. 1.销售人的苦恼：业绩增长的挑战
• 业绩还能从哪长？——还有空间么？
• 业绩怎样抓增长？——从何处着手？怎样做？
• 集体碰头：我们当下的业绩增长挑战
1. 2.生意营运、精进 和 业务资料拆解 的关系
2. 3.为何要开展“业务资料拆解”——五大功能透析
4.让业务资料产生价值的四个境界：资料、指标、洞察、方案
一、
业务拆解的要害基础——业务资料管控规范
1. 1.业务指标构筑
• 怎样围绕一个业务主题构筑衡量指标架构？
• 业务底层推演的规划
1. 2.资料清单管控
• 资料的获取和共享
• 资料有效性
• 资料记录和资料库
1. 3.销售拆解流程
• 确定业务主题
• 明晰对比关系
• 适当的表现形式
• 实例分享
1.
一、
高效的生意复盘——以挖出核心问题为导向的业务资料拆解
1. 1.生意复盘需要看哪些内容
• 业务结果系列
• 执行进程系列
• 其他重点关注系列
1. 2.怎样构筑业务问题 和 资料指标之间的关系
• 业务流
• 从问题出发
• 从四大视角开展发掘
• 洞察背后的关联和推演
• 锁定要害问题和指标
1.
一、
精准破解难题、达成标的——以资料为基础的决策
1. 1.业绩增长密码之“业务流进化”
2. 2.怎样构筑业务问题 和 资料指标之间的关系
• 业务流
• 从标的出发
• 从四大视角开展发掘
• 洞察背后的关联和推演
• 锁定要害缺口、领域和指标
1. 大型小组实战操练：《重构》
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
前线营销队伍、业务链各环节负责人的高潜力练就对象。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。