课程背景
在扁平化组织和复杂协同生态中，仅靠职位权力难以有效促成跨部门项目、影响上级决策、激励队伍执行或者赢得买方认同。管人者和协同核心人员常面临困境：无权命令他人，却需带出行动；无权分配资源，却要化解僵局。无权强制决策，却要达成共识。公司在内外部协同中普遍存在以下痛点：
怎样让同事/买方从“被动配合”变为“主动投入”？
面对强势利益方（如上级、买方、资深同事），怎样有效带出其支持？
怎样在不牺牲核心标的的前提下，突破资源争夺或者立场冲突？
怎样构筑超越职级的信任关系，达成可持续协同？
怎样在多方博弈中精准影响要害定位（如决策者、执行者、反对者）？
非职权影响力正是破解协同痛点的核心本领——它不倚重职位权力，而是借助深度共情、推演建构、利益整合、气场掌控和隐性洞察影响他人行为。本课历经多年公司实践验证，赋能参训者在对上争取资源、对下激发投入、横向促成协同、对外赢得携手中游刃有余。
课程收益
1. 拉升全域影响力：掌握五引擎组合打法，在无权状态下驱动多方行动
2. 增强精准说服力：用情感共鸣、推演论证和利益联动破解协同阻力
3. 突破协同僵局：运用双赢思路和谈判技艺，化对立为共赢
4. 构筑深度信任：借助专精势能和真诚洞察，巩固跨定位信任关系
5. 练出个人气场：在高压交流中展现从容、权威和共情力
课程大纲
一、领会非职权影响力：为何它是协同时代核心本领？
1. 协同情境的权力真相
1）为何职权在跨部门/跨组织协同中常常失效？
2）影响力六大通用来源：专精可信度、关系亲密度、资源链接力、利益相关性、情感连接度，个人魅力
2. 重新认知非职权影响力
1）非职权影响力的核心价值
2）五个魔力引擎全景图
游戏：
魔力引擎对对碰
二、以梦感人：怎样用愿景和情感共鸣驱动协同行动？
1. 情感影响力的底层推演
1）协同的本质：从“要我做”到“我要做”（对内激活队伍，对外打动买方）
2. 三维情感驱动法
1）归属感：练出共同标的
2）希望感：描绘成功画面
3）参与感：规划协同仪式
3. 愿景规划抓手
1）愿景画布：标的定位→痛点情境→价值收益→行动号召
2）故事影响力公式：痛点共鸣→方案价值→证据闭环
活动：
愿景画布共创
三、以势撼人：怎样在高压协同情境中练出权威气场？
1. 势能构筑三维度
1）专精势：用专精本领构筑话语权
2）社交势：展现资源链接本领
3）心理势：从容化解挑战
2. 四维权威练出模型
1）视觉：专精样貌、演示材料规划（简洁、有力）
2）语言：精准、笃定、防止模糊词汇；有效提问和将控对话节奏
3）行为：从容不迫、积极聆听、目光接触、果敢回应质疑
4）资讯：掌握业界趋势、内外部资讯（合法合规）
5）高气场交流技艺
6）能量曲线规划：在交流中掌控情绪和注意力高峰
7）果敢力训练：怎样笃定地说“不”或者坚持立场，而不破坏关系（公式：“领会诉求+要则底线+替代方案”）
游戏：
挑战攻防战（还原跨部门资源争夺/买方质疑情境）
四、以理服人：怎样用推演和资料赢得理性认同？
1. 理性说服的协同壁垒
1）资讯过载：锁住要害资讯
2）认知偏差：重塑判断轮廓
2. 精准说服三要则
1）相关性：直击对方核心标的（对上级：方略对齐；对买方：业务痛点）
2）对比性：凸显方案优势（决策平衡单）
3）行动性：提供清晰的下一步建议和可量化的预期收益
3. 结构化说服抓手
1）金字塔原理：结论先行→分层论证
2）FABE法则：特性→优势→协同价值→证据
3）上手：电梯演说挑战（1分钟说服要害决策者）
五、领会双赢：怎样在冲突中构筑可持续协同关系？
1. 双赢思路的两大陷阱
1）零和博弈：资源争夺中的对立心态
2）利益盲区：忽略隐性诉求
2. 三重破局打法
1）资源突破：开发非货币价值（对内：曝光度/研习机会；对外：资料共享/品牌联动）
2）认知突破：扩大协同边界，支援大家看到更大的饼（扩大携手范围、长期价值）
3）时间突破：分阶段达成标的，构筑长期伙伴关系
3. 双赢抓手箱
1）利益地图绘制：标注协同方显性/隐性诉求（覆盖买方/同事/上级）
2）哈佛谈判术四象限运用：人和事分开、区分立场和利益、创造选项、设定客观准则（买方业界准则、市场基准等等）
活动：
红蓝博弈
六、无为洞察：怎样深度领会交流对象并施加隐性影响力？
1. 买方交流中的洞察障碍
1）显性主导陷阱
2）自我投射偏见
3）解题打法前置
2. 达成深度洞察的三重境界：
1）“不争”之境：放弃说服执念，就一线经验说，以探索代替推销
2）“若水”之境：动态调整交流打法
3）“无形”之境：让对方自我觉醒诉求
3. 要害洞察招数：
1）深度聆听：事实（Fact）→感受（Feeling）→意图（Focus）
2）苏格拉底提问术：用问题带出买方自我发现诉求和价值，而非直接告知
3）隐喻轮廓术：重塑问题本质（例：将“成本”转化为“投资回报”）
游戏：
荒岛求生
七、课程收束和落地支持
1. 核心要点回顾
1）内容梳理——非职权影响力概念，五个魔力引擎主要内容回顾
2. 落地保障建议
1）内容跟踪——课后14天内借助线上打卡确认培训内容掌握情况
2）行动跟踪——课后30天，60天、90天收集个人拉升行动反馈
颁奖：
出色队伍颁奖
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑜老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。