如何成为一个高影响力的商务演讲高手

一．认知力--精心准备讲话（以终为始 利他思路）

1、

糟糕公众表述7宗罪----差劲的公众表述有哪些？

1) 公众表述中常见的挑战和困惑

2) 衡量公众表述成功和否的准则

3) 高效公众表述的6大招（口语化、舍得做减法、将控语速、提供可视化的资讯、鲜活化、内容结构化）

【交流研讨】：最差劲的公众表述&最成功的公众表述

2、

公众表述成功1个要害心法

1) 公众表述思路的转变：从我想说，到对方必须知道的，从实践看，到对方想听的

2) 成功表述1个要害心法：利他思路

3)

【情境化上手1】：3分钟迷你演说

（操练目的：体验公众表述的挑战和要害要点）

4) 公众表述不等式：讲、听、懂、用的关系

5) 根据公众表述情境，设定公众表述状态

【抓手1：公众表述状态设定图】

1、

脑科学原领会读公众表述三元素

1) 升级听众认知（拓宽或者迭代）

2) 激发听众情绪（求快，获得、恐惧心理）

3) 提供和听众相关的内容（短期、长期）

1、

以终为始的公众表述的三准备

1) Why-确定公众表述的标的（明晰五大表述标的层级）

2) Who-拆解听众诉求（听众拆解八类参考维度）

3) What-确定听众感受以及行动（希望让听众做什么？感受什么？）

【抓手2：公众表述准备清单】

【情境化上手2】：结合即将开展的演说主题，开展准备

二．结构力--演说内容炼就的万 能结构

（启承展合 行云流水）

1、

公众表述的两大典型情境

1) 即兴表述（简短无准备的讲话怎样迅速炼就内容）

2) 事先准备（庄重的有准备的讲话怎样炼就内容）

【情境化上手3】1分钟迷你即兴表述上手（每位参训者参加）

1、

即兴表述四步

1) 引起注意

2) 阐明论点

3) 提供论据

4) 重述论点

【情境化上手4】运用即兴表述四步曲演说

1、

庄重有准备公众表述九宫格

1) 演说整体架构：开场、主体、收尾

2) 一锤定音的开场：切入主题、构筑信任、勾起兴趣

• 切入主体的两大窍门

• 构筑信任的自我引见招数

• 勾起兴趣的五种办法（①摆资料、②讲故事实例、③游戏交流、④引言金句、⑤实物演示）

• 开场禁忌小提醒

【情境化上手5】根据不同的演说主题，规划讲话开场

1) 行云流水主体架构：展示轮廓、提供论据、突出亮点

• 公众表述6种推演轮廓：

a) 基础万 能的金字塔结构

b) 适合突出行动方案的的why-what-how结构

c) 适合引见项目推进、货品迭代的时间轴结构

d) 适合向上争取资源的POP结构

e) 适合迅速简短说服他人的PREP结构

f) 适合陈述SCQA结构

• 提供论据5大素材：资料、实例、人证、图片视频、文件资料

• 突出演说亮点5大绝招：（①人少我多、②人无我有，③人旧我新、④人慢我快、⑤人弱我强）

【情境化上手6】根据不同的演说主题，怎样选架构、论据

1) 余音绕梁的收尾：

• 完美结尾的三要点：重复要点，点睛升华、感谢祝福

• 演说结尾的三禁忌

【情境化上手7】根据不同的演说主题，规划公众表述结尾

【抓手3：公众表述架构九宫格：一页“呈报”图纸】

【抓手4：常用的表述情境的经典推演结构】

（月度事务收束、岗位竞聘报告、立项报告、培训课件、研习呈报、公司引见、项目启动会、解题打法呈报）

4、PPT的制作和美化（此内容为备选项，可增减）

1) 推演清晰：PPT的推演架构以及其要点

2) 风格一致：字体和字号的选项、字体美化招数

3) 资讯适量：三化法完美炼就适量内容

4) 图文并貌：PPT色彩搭配、配图要则、动画招数

1.

【抓手5：公众表述常用PPT模版和实用素材】

2.

一．

呈现力--形神兼备的表述呈现

（形神兼备 打动人心）

1、从视觉，听觉、感觉VAK三种内感官洞悉形神兼备表述要点

2、三种类型的观众对表述呈现的诉求

1) 视觉型关注表述文字、形式的观赏性

2) 听觉型关注表述呈现的推演的合理性

3) 感觉型关注表述实地的感受度

【情境化上手8】：测试：识别自己的VAK类型

3、语言表述基本要求：精炼、准确、鲜活

1) 突破学识诅咒

2) 精准度的刻意操练

【情境化上手9】根据主题开展有推演的发言

1) 语言鲜活化的六脉神剑：举例子、打比方、列数字、讲故事、图片、金句

【情境化上手10】根据不同演说主题，运用打比方、讲故事、规划金句开展鲜活化呈报

1、

肢体语言的五大基本功

1) 登台亮相：登台三部曲、笃定三要则

2) 站姿&走动：掌握站直以及有意识走动的招数

3) 动作：掌握情感动作、指示动作、描摹动作

4) 眼神：掌握怎样自然的在空间移动眼神的四步法

5) 声音：语速掌控、四种常用声音练出、重音、停顿

【情境化上手11】根据主题开展肢体语言的登台、站姿、动作、眼神、声音的综合操练

1、

自如交流控场

1) 公众表述时为何会怯场？背后的秘密

• 脑科学原理：为何我们每个人都会怯场

• 化解怯场心理的6大治标

• 化解精准的治本办法：改变心态

1) 怎样化解怯场心理

• 公众表述的四个阶段：怕讲-敢讲-能讲-会讲

• 为何会有怯场心理？

• 化解怯场心理的治标、治本办法

• 化解怯场的六大打法

1) 怎样提问&化解听众的问题

• 向听众提问要则

• 表述中的提问招数

• 化解观众的问题的四种办法

• 答疑的四大误区

• 答疑三部曲

【情境化上手12】还原听众提问，操练答疑以及怯场化解招数

1.

【抓手6：公众表述整体查验清单】

备选项：

2.

实战情境上手

• 实战上手：参训者公众表述展示

1. 点评和带练：来自讲师针对化带练和其他参训者的反馈

2.

结尾

3.

课程收束和参训者收获分享

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博闻智咨询|李恩老师