课程背景
市场从来不是无限大的蛋糕，能够永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以买方为中心”开展深度开发的市场，要求销售者转变自己的思路观念，销售者不再仅仅是“卖药”的定位，还要成为“医生”的定位。拉升营销者的业务本领和非业务本领同时成为了要害的事情。本课着力转变营销者的观念，拉升营销者的诉求探寻本领和买方把握本领，从而拉升复杂货品的销售成功率。NLP是神经语言程序学（Neuro-Linguistic Programming）的英文缩写。NLP研究的是语言对身心起作用的程序。心理的每一道指令，在实际应用里，都是语言组成的。这个世界是语义的世界，执行层面，我们用语言解读了世界，并用语言去构筑了这个世界，NLP针对语言开展纵深探究并整合成一系列实用的抓手。这些抓手是作为“人”的基本本领，是“元本领”，就一线经验说，无所用亦无所不用。一句话：NLP是用语言去发现，具体来看，用语言去改变的技艺。
课程收益
• 掌握NLP营销方式，研习营销本质
• 掌握营销和心理的关联，突破交流障碍
• 炼就营销者理念转变
• 研习掌握交流办法
课程大纲
1、 人类怎样认识世界-表象的世界
2， 突破表象-人生因果-不昧因果
3、 研习的力量：命运-性格-经历-环境
4、 新型销售者的格局
5， 销售者心态转变
1、 交流格局变化
2、 KYC的三个层次
3、 实地操练（让对方自愿说出三件得意的事）
1， V\A\K\Ad-认识自我
2， 天性的陷阱
3、 眼睛是心灵的窗户-迅速测谎
4、 思路的三个方向-上堆下切平推
1， NLP的假设前提
2、 创建亲和的本领
3、 表述招数
4、 情绪管控-抽离的招数
5、 3F聆听
1、 买地卖地操练
2、 A的幸运日
3、 视频实例
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张亚西老师
适合谁听
买方经理、班组长、销售人员、管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。