课程背景
货品队伍肩负着将模糊诉求转化为商业价值的要害使命，却常态化陷入“高成本试错、低效率验证”恶性循环。以下是货品队伍在货品创意落地时经常出现的状况：
1、伪诉求陷阱：
宝贵的业务资源浪费在无效功能上，诉求被各种访谈和调研和资料报告误导，没有借助情境还原法来穿透诉求本质。
2、成本黑洞：
从想法到测试经历漫长周期，执行层面，事前无假设，事中无分节点验证，落地时，发布上线后没有销路。
3、跨部门协同困难：
标的分散、动机不一，队伍很容易陷入决策僵局，换个角度看，但改出又无比困难。
4、价值验证滞后：
上线即货品终点，货品无法达成商业价值。
以上林林总总的现象，核心原因在于缺乏迅速、低成本验证货品创意的办法论和业务系统，本门课程即针对货品队伍这个显著的痛点，尝试借助架构化的方式破解难题。
【课程特色】
1、
实战引领：
辅线为经典办法理论和抓手，主线由买方实际货品贯穿始终
2、
高频交流：
以各种交流方式，将低成本迅速验证创意的各种手段落地、支援参训参训者迅速上手。
3、
系统输出：
系统化输出整体推演和实践手段
4、
实例驱动：
借助正面和反面实例比对，营造反差，刺激参训者更快形成肌肉记忆
课程收益
1、认知升级：
以升维方式，从全局角度\系统化掌握低成本迅速验证货品创意的办法。
2、效率跃升：
以敏捷方式将原本数月时长的验证事务压缩到5天。
课程大纲
第一个模块：领会货品的商业图景和业界图谱
1、
领会货品商业图景需要做到：
• 拆解业界格局
• 找到核心诉求
• 挖掘要害要素
• 确认情境痛点
• 定义商业标的
抓手
1、 专家闪电演说
2、 用户旅程地图
3、 价值网络：利益相关者拆解
4、 卖点和买点匹配：PMF
5、 要害要素提炼模型
实例：
1、
专门破解共识-分歧问题的“跳出”实例
2、
卖点和买点错配经典实例
第二个模块：定义核心问题：确定货品基线和要则
1、货品的基线是货品的基本要则和规范，包括
• 确定核心情境
• 确定要害痛点
• 确定货品主线
• 确定成本结构
抓手
1、 黄金路径规划法
2、 未来新闻稿件法
3、 可量化标的法
4、 竞品反向剖析法
实例：
1、腾讯位置服务“客留通”saas平台实例
第三个模块：发散：探索多元解题打法，防止过早收敛
1、
欲在众多路径中找到最优货品达成路径，货品队伍需要：
• 提炼货品要害要素
• 明晰要害要素的达成方式和成本结构
• 围绕要害要素规划规划路径
• 动态、敏捷验证路径可行性
抓手：
1、 世界咖啡
2、 暴风拼图法
3、 路标验证法
实例：
1、腾讯智慧交通SAAS货品的两次路标实例
第四个模块：选定并确认达成路径
1、怎样才能确定最优的货品达成路径？
• 找全局较优解而非局部最优解
• 多角度拆解买方/用户利益，防止遗漏
• 抓住主情境不放
• “不惜一切代价”的路径一定不是最优路径
抓手：
1、 买方情景还原法
2、 用户价值/可行性评核法
3、 综合成本权衡法
4、 冲刺问题法
实例：
1、“不惜一切代价”的解题打法，代价究竟有多大？、
2、货品队伍搞一言堂的危害——现实失败实例
第五个模块：原型
1，
原型是面向种子用户群体的第一个交付物，往细里说，高质量原型来源于：
• 用户流程规范化
• 规划分工制度化
• 版本定义规则化
• 价值校验常态化
抓手：
1、 盲测法
2， 优势比量对照法
3、 自发增长预埋法
实例：
1、MVP的神髓是“要害假设”
第六个模块：验证
1、
以原型为抓手，开展大闭环校验，借助如下动作验证模块1-5的正确程度：
• 利益相关者评审
• 竞品攻防打法
• 可用性测试
• 市场侧逆推
抓手：
1、 价值网络规划模型
2、 成本收益平衡模型
3、商业价值验证抓手
第七个模块：全场收束
附录：本课采用的办法和抓手
模块一
模块二
模块三
模块四
模块五
模块六
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|卢海波老师
适合谁听
货品总监、队伍的主力货品经理、和货品队伍业务有关联的相关友军。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。