课程背景
在资源有限的环境中，能否成功争取到老板、同事或者投资人的支持，是项目成败和个人职业演进的要害。可是，传统的“要资源”方式——罗列资料、强调困难、空谈愿景——往往收效甚微，具体来看，甚至会引起反感。根本原因在于，决策者依据“推演”做拆解，但依靠“情感”做决策。 本课直面这一核心挑战，将系统化地传授怎样运用故事思路和叙事招数，将干瘪的“资源请求”转化为引人入胜的“价值投资提案”，从而有效打动要害决策者，赢得他们发自内心的认同和支持。
课程收益
1. 思路转型：构筑「资源是争取来、携手共赢」的故事化说服思路，跳出单纯索取的交流误区；
2. 抓手精通：深度吃透叙事线、情境线、情感线、意义线四条生命线，掌握资源类故事准则化创作办法；
3. 模型掌握：精通价值故事、同盟故事，蓝图三大核心故事类型，配套专属说服模型；
4. 情境实战：熟练化解向上申请资源、跨部门协同、投资路演三大高频情境，临场表述从容落地；
5. 本领落地：掌握素材挖掘、金句创作、情绪将控招数，配套可直接采用的抓手包和故事模板。
课程大纲
模块一 破冰启航：构筑故事化资源说服思路
1.1
暖场游戏：「资源滑铁卢」故事会
1. 主题：每人分享一次失败的资源申请经历。
2. 小组内汇总：提炼本组3个核心失败原因。
3. 每组推选1名代表上台分享，执行层面，讲师同步全场汇总共性问题。
1.2 核心理念解读：故事——争取资源的“核武器”
1. 本质对比：「被动索要资源」VS「共赢价值提案」的核心区别。
2. 心理学原理：故事绕过理性防备，落地时，同步触动情感脑、爬行脑，拉升接受度；
3.
经典实例拆解：
拆解故事打动决策者的底层推演。
1.3
交流诊断：个人说服力现况自评
1. 发放《资源说服力自评表》，从标的清晰度、价值呈现、情感共鸣、行动号召四个维度个人打分。
2. 填写完成后，组内两两交流：说说自己当下最大的短板；
1.4
模块小闯关：要害词抢答
——讲师围绕本模块学识点出题，全员举手抢答，就一线经验说，答对累计积分。
模块二 核心利器：吃透四条生命线，执行层面，在实际应用里，搭建资源说服故事
2.1 第一生命线：叙事线——搭建无懈可击的推演轮廓
1.1.1 理论精讲：五步叙事结构
1.1.1
交流游戏：故事补全大挑战
——PPT展示多段残缺故事，换个角度看，分组抢答补全叙事链条，推演通顺、贴合资源申请情境即可得分。
2.1.3
专项实操：90秒叙事轮廓搭建
1. 个人差事：选取本人真实待申请资源项目，在实际应用里，只用叙事线五步搭建故事骨架；
2. 两两结对互查、参训者展示轮廓、讲师实地精进。
2.2 第二生命线：情境线 —— 炼就可感知的真实画面
2.2.1 理论精讲：5+3+2情境还原抓手；
2.2.2
趣味游戏：你画我猜・情境演绎
1. 规则：每组派1人，只用动作、神态、实地演绎，还原多个事务情境；
2. 其他小组猜测情境，演绎鲜活、贴合职场得积分。
2.2.3
工作坊：情境细节改写
1. 差事：基于上一环节的叙事轮廓，补充情境细节；
2. 要求：运用情境还原抓手，还原真实事务画面；
3. 组内朗读互评，落地时，运行层面，评选本组“最 佳画面故事”。
2.3 第三生命线：情感线 —— 规划情绪曲线，换个角度看，引发深度共鸣
2.3.1 理论精讲
1. 资源说服故事的两类情绪曲线：
o 困境型：焦虑→期待→信心。
o 愿景型：平淡→向往→振奋。
2. 植入位置：冲突处，愿景处为情绪黄金节点，从实践看，禁止过度卖惨、负面宣泄。
2.3.2
实操操练：情绪植入打磨
1. 差事：在已有的叙事 + 情境内容中，植入对应情绪，换个角度看，调整讲述语气；
2. 组内轮流口述，互评：情绪是否自然，有无过度煽情。
2.4 第四生命线：意义线 —— 提炼价值，换个角度看，落地时，就一线经验说，创作说服金
2.4.1 理论精讲
1. 价值提炼三大方向：业务价值、队伍价值、公司/平台价值；
2. 金句创作结构：收束式、反问式、展望式，要求简洁有力、记忆点强。
2.4.2
交流游戏：金句快创PK
——讲师给出不同资源申请情境，从实践看，实操中，分组限时创作2–3句说服金句，在实际应用里，轮流展示，评选最优金句。
2.4.3
实操操练：意义升华改写
1. 差事：为完整故事补充结尾价值看法+专属金句。
2. 要求：紧扣“共赢”，就一线经验说，不只站在个人/小组角度。
2.5
综合大上手：四条生命线完整整合创作
1. 终 极差事：结合叙事+情境+情感+意义四条生命线，运行层面，创作一篇完整的资源申请故事；
2. 小组内周全审核，按照四条生命线逐项打分；
3. 每组推选1份出色作品上台展示，讲师综合点评。
模块三 谋定后动：说服方略+故事素材挖掘
3.1理论解说：三大调研办法——交流弄懂法、资料研究法，综合验证法。
o
分组碰头 ：
你的直属领导/投资人最关注什么？结合对方关注点，执行层面，运行层面，往细里说，怎么调整故事侧重点？
3.2 素材挖掘：搭建个人「故事银行」
3.2.1 理论精讲：解说六种情绪触发经过、人生曲线法两大素材挖掘模型，梳理可复用故事来源：成功实例、失败复盘，成长经历，往细里说，队伍故事等等。
3.2.2
交流游戏：素材寻宝大闯关
1. 规则：设置答题闯关，围绕“哪些经历能够作为说服素材”提问。
2. 参训者抢答，换个角度看，从实践看，执行层面，拓展素材思路，换个角度看，打破“我没有故事”的误区。
3.2.3
分组工作坊：素材挖掘实操
1. 差事：围绕本人待推进的资源项目，执行层面，从成功、失败、队伍成长，买方反馈等等维度，挖掘至少3个可用故事素材。
2. 每组整理素材清单，换个角度看，往细里说，推选代表分享。
3.3 方略匹配：三大核心故事类型区分
1. 理论精讲：三大资源说服故事定位，就一线经验说，往细里说，具体来看，适用人群，风格差异
o 价值故事：面向老板 / 投资人，运行层面，突出投入产出、商业价值。
o 同盟故事：面向平级同事 / 跨部门，炼就共同标的、利益共同体；
o 蓝图故事：面向部属 / 内部队伍，激发动力、统一方向。
2.
交流小游戏：情境-故事匹配
——随机抽取交流对象，参训者抢答对应采用哪类故事，换个角度看，执行层面，答对积分。
模块四 实战攻坚：三大核心情境情景上手
4.1 情境一：向上管控 —— 向老板争取预算/人力
4.1.1 核心模型：雪中送炭模型—— 点明现况隐患→给出解题打法→申请资源→预判收益。
4.1.2
定位担当
——采用「四条生命线+价值故事」完成资源申请；
4.2 情境二：横向协同 —— 说服跨部门提供支持
4.2.1 核心招数：自我引见五个台阶+同盟故事用法，强调互利共赢、分工协同。
4.2.2
情景还原PK
1. 情境设定：跨部门会议上，就一线经验说，争取对方提供资料、人员，流程配合。
2. 要求：采用同盟故事，弱化“求助”，落地时，强化“一起做成事”；
3. 分组PK，就一线经验说，对比不同表述方式的成效，实操中，执行层面，讲师针对性精进话术和情境细节。
4.3 情境三：路演说服 —— 面向投资人路演募资
4.3.1 核心模型：英雄之旅模型+创业三部曲，实操中，在实际应用里，从实践看，搭配蓝图故事。
4.3.2
极限路演
1. 规则：限时5分钟浓缩路演，就一线经验说，完整运用四条生命线；
2. 分组轮流上台，还原投资人实地提问、施压；
3. 综合打分：故事完整性、愿景打动人、推演严谨度；
4. 排名统计，评选「最 佳路演小组」。
模块五 收束复盘 + 落地行动
5.1 全课程学识串联复盘
1.
快问快答交流：
回顾四条生命线、三大故事类型、三大情境核心模型；
2. 梳理完整落地链路：转变思路→抓手创作→素材储备→情境实战。
5.2 个人落地行动规划
1. 每人填写落地清单
2. 简单分享，互相督导落地。
【所有课程都可按照买方诉求定制】
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博闻智咨询|严丹老师
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。